欧赛斯超级品牌引擎®新冠军商业实战案例：舞极限

公司: 北京轻动健康科技有限公司

品牌名称： 舞极限

行业大类： 鞋服类

行业子类： 老人鞋

服务内容： 品牌全案服务

【项目背景】

身陷红海价格战的舞极限老人鞋

2017年足力健老人鞋异军突起，销量迅速达到20-30亿元，2018年中国老人鞋行业迎来历史性的高光时刻，各种背景的跟随者纷纷涌入，品牌数量激增，线上可查到的品牌约900家，线下做加盟运作的老人鞋品牌超过50家，新的入局者越来越多，蓝海迅速变红海。

行业刚刚兴起，紧接着就是竞争淘汰赛，短短几年时间就走完了从蓝海到红海的全部历程。2019年为阻止竞争，足力健在保持高饱和广告攻势的基础上，出清场式打法，以低价产品清理跟随者，老人鞋市场的行业生态迅速恶化，产品滞销、利润下滑、门店关停的故事在全国各地上演。在头部品牌的低价封杀下，跟随者纷纷陷入困境。

舞极限也是跟随者之一，也属于清场对象，原本期待着在老人鞋的蓝海中分一杯羹，刚进入1年时间，没有迎来行业成长的红利，却迎来了老人鞋行业的价格战红海，迎来了头部品牌清场式打法的腥风血雨，在一家独大的老人鞋红海市场，三线品牌舞极限陷入了销量下滑利润下滑的双重漩涡。

要么破局，要么消失，欧赛斯的任务就是帮助舞极限找到破局方法。

舞极限超级品牌引擎®新冠军商业实战

这是一个超级品牌引擎 ® 的时代 。 每家企业都需要装上一个超级品牌引擎®。建立企业的内生性增长机制。建立企业的持续增长能力。

欧赛斯超级品牌引擎®

对外占领消费者心智

对内建立一组经营活动

欧赛斯超级品牌引擎®的16字要诀: 市场– 洞察 – 判断 – 战略 – 策略 – 表现 - 配称 - 要务。

市场– 高度概括

洞察– 高远深透

判断– 原理本质

战略– 真知灼见

策略– 体系完备

表现– 赤裸创意

配称– 高度落地

要务– 面向增长

一．市场

市场：市场分析要做到高度概括。 通过欧赛斯的四析对行情（市场）、客情（消费者）、敌情（竞争对手）、我情（资源禀赋）进行巨量信息分析。

舞极限项目上，欧赛斯调研分析的行、敌、我、客四情如下：

【行情分析】

行情一：粗放式经营，精细化程度不高

老人鞋，短短几年时间，从生发，兴盛，到盘整，目前面临着一系列的问题：同质化程度高；宽版鞋型竞争壁垒低；产品品质标准低；产品局限于健步鞋。

行情二：头部品牌高筑竞争门槛

老人鞋行业目前是（1+N）的寡头品牌格局，头部品牌足力健不惜代价高筑竞争门槛。

【客情分析】

客情一：目前消费者的痛点是多层面的，包括外观、功能、精神层面。

外观层面痛点：中老年也爱时尚，也有自己的时尚，但适老鞋类及老年鞋，款式普遍不好看。

功能层面痛点：累脚、挤脚、夹脚。消费者想要鞋子要轻盈、宽松、防滑，便于活动，目前的老人鞋穿起来会有脚感不舒服，鞋窄易夹脚等特点。

精神层面痛点： 新时代老年人的特征-变老拖延症。 正在变老的人，不愿意承认自己变老，留恋过去的年轻时光。他们不愿定义上的老人，不愿被年龄束缚。

客情二：中老年人共同的需求是要年轻，不愿意变老，留住青春，方法就是运动与保健。

为了保持年轻及健康，中老年人比年轻人更有意愿去运动与保健，但他们运动的方式与年轻人不一样，年轻人的运动追求速度与激情，倾向于剧烈的重运动，而中老年人的运动，倾向于轻量、保健、日常化的轻运动，包括健走、慢跑、广场舞、太极、打球等。

【敌情分析】

敌情：老人鞋跟随品牌产品诉求同质化，品牌形象同质化。

足力健吸引了大量跟随者，健步鞋同质化竞争严重，从相似的外观、产品特点到请知名老艺术家做代言人、大打电视广告、强推代理加盟，众多健步鞋品牌选择的打法十分雷同，有一哄而上把新品类迅速做死的势头。行业同质化程度相当高，跟随品牌基本上都是对头部品牌的低水平重复。

【我情分析】

我情一：舞极限团队深耕鞋品行业多年，经验丰富，专业踏实。

我情二：舞极限年轻、时尚、美观的禀赋优势可深度挖掘利用。

舞极限产品的品质、时尚、年轻度方面均优于其它品牌。除了老年人，竟然偶尔可见中学生和中年人购买舞极限的鞋子，这足以见得，舞极限内在潜藏着“年轻”的基因。

我情三：在足力健老人鞋的势压下，舞极限面临极大威胁与挑战。

与足力健相比，舞极限虽然市场占有率暂时势弱，但是产品优势明显。舞极限本身在广告宣传方面就不够，电视投放及网络推广弱，门店营销氛围弱，终端形象品牌感缺失。

二．洞察

基于欧赛斯四看，进行哲学级的思考及原理级的洞察。

只有在哲学级的思考下，我们才能做到原理级的洞察。

要做到哲学级的思考，就要做到欧赛斯的四看。

看高 - 拉远看，跳出月球看地球，看到大格局、看到大态势、看到制高点

看远 - 看远处，看到10年后，看到变化，看到大趋势，看到终局

看深 - 看深处，识别出关键性抓手及关键性动作

看透 - 拉近看，看透根本点，看透底层逻辑、抓住第一性

舞极限项目上，我们看高、看远、看深、看透，看到了什么？

舞极限项目之看高： 老人鞋行业处于红海市场，竞争越来越激烈，行业集中度越来越高，流量与利润都向头部品牌倾斜。当领先品牌强大到无法与之竞争，在产品、渠道、品牌、资源各个方面，都无法匹敌的时候，对于跟舞极限一样奉行跟随策略的弱势品牌们来说，需要找到突破竞争封锁、抢占新利润蓝海的有效方式。

舞极限项目之看远： 老人鞋行业正处于洗牌阶段，欧赛斯认为，经过这一波阶段，行业将迎来新一轮转型升级的发展机会。行业问题决定了舞极限必须是老人鞋行业的变革者。舞极限必须找到未来竞争的一把利器，建立竞争壁垒，领先于竞争对手率先卡位。

舞极限项目之看深： 老人鞋解决了中老年人脚变形的痛点，但老年化标签与目标人群的“不愿意变老”内心渴望是一个无法回避的冲突点。“老人鞋”三个字限制消费空间，老人鞋的老年化标签，局限了消费者群体，自然相应地限制了老人鞋企业的发展。这是老人鞋品类本身的局限性，也是舞极限的市场机会破局关键点。

舞极限项目之看透： 老人鞋只强调舒适不挤脚，对时尚关注度不够。中老年群体也需要属于自己的时尚，他们对年轻、健康、时尚的追求及对优质生活的向往，老人鞋企业并没有捕捉到，大多数的老人鞋都“肥、笨、宽、丑”，这是老人鞋产品外观层面的硬伤。因此，就产品开发深度而言，欧赛斯认为，老人鞋行业尚处于发展的初级阶段，换言之，中老年鞋类市场的现状并不等于未来，中老年鞋类的行业标准尚在形成过程中。舞极限可借机建立并制定新的行业标准。

三．判断

基于项目的深度洞察，完成对项目战略方向的根本性判断。

哲学级思考及原理级洞察之后就是根本性的判断。判断是任何优秀战略成功背后的根本。

战略对企业发展的的杠杆作用要达到千万倍，所以战略是失之毫厘，谬以千里。

能驾驭全局取得真正胜利的，一定是战略大师，而非战术大师。判断不准、战略就不会准；今天战略差1厘米，10年后公司距离就会相差1000公里。

在经历了全盘调研分析了四情，通过超级品牌引擎®的四看，欧赛斯的策划团队在舞极限项目作出了如下的战略判断：

战略判断一： 老人鞋行业是典型的一家独大的市场格局，消费流量最大程度被头部品牌足力健所主导，舞极限作为三线品牌，继续留在老人鞋的红海赛道中，一是无法在品牌层面超越足力健，二是无法克服老人鞋品类本身的局限，此时，老人鞋标签对舞极限品牌而言，既是矛又是盾。舞极限品牌应该果断去除老人鞋标签，开辟全新赛道，扬帆新蓝海。

战略判断二： 老年人对于鞋的需求，表面上看，要的是合脚及舒适，但根本的痛点是要年轻、要时尚、要融入主流的生活圈！舞极限需要从目标消费者痛点出发，对接目标人群生活方式，打造更契合新中老年人需求的鞋品类。

四．战略

基于战略根本判断，完成战略体系的整体构建

企业的战略系统包括了企业总体战略、竞争战略、品牌战略、战术各职能板块。

企业总体战略的本质是位置，就是企业在未来社会要占领的位置，位置对了、方向就会对；方向对了，就要考虑做什么、不做什么、先做什么、后做什么。企业的竞争战略考虑的是如何在每一个业务单元中竞争。竞争战略需要思考清楚竞争模式、能力体系及防御体系。品牌战略的本质是要占领消费者心中那个位置，占领消费者心智中的点，品牌战略用以支撑企业战略及竞争战略。

根据以上战略判断，欧赛斯为舞极限制定如下的战略布局：

1. 通过品类创新，切分市场蛋糕。

创新杀手级创新品类“轻动鞋”

消费者是行业的终极坐标，很多问题的答案就在消费者身上。对很多中老年人来讲轻运动就是生活的日常，爱好运动，爱好轻运动，是目标人群的普遍特征。进行轻运动，最重要的装备就是脚上的一双鞋，一双适合轻运动的鞋。

从目标人群的生活方式入手，我们看到了一个巨大的蓝海市场，即适合轻运动的鞋。我们给一个专属的品类概念：轻动鞋——轻运动专属鞋，专业为低强度轻运动打造的鞋，具有重量轻、穿着舒适、适合轻量运动的特征。

从老人鞋到轻动鞋的品类创新，去除了老人鞋标签，克服了老人鞋与生俱来的品类局限，同时拓宽客群，既承接了中老年顾客的基本盘，又将消费者年龄阶段下沉到青中年。

那么轻动鞋品类的商业价值到底怎么样呢？我们来看下。 除了覆盖原老人鞋群体，轻动群体可以进一步下沉到45岁、40岁；中国60岁以上者2.4亿，40岁以上者6.6亿，这些新老人、新中年轻动族构成一个庞大的人群基数。6.6亿轻动人群，每人每年两双，每双100元，每年13200亿总规模，就是一个千亿级的蓝海市场。千亿级的大蛋糕，舞极限作为开创者，始终占据头部位置，10%的占有率就可以做100亿元，20%的占有率就可以做200亿元。

用品类创新为品牌战略提供新动能，欧赛斯助力舞极限跳出老人鞋品类局限，冲出红海市场，跨越到“轻动鞋”千亿蓝海市场。

2.轻动大战略 让舞极限从红海切换到蓝海新赛道

欧赛斯提出“轻动”大战略，帮助舞极限占据轻动鞋黄金赛道，定义“轻动鞋”新品类，赢得解释权，为行业制定标准定义新赛道，构筑护城河。

企业战略：构建“中国轻动生活引领者”的战略高度

企业战略定位就是规划企业在未来社会的位置，并朝着那方向全方位前进。轻动鞋不仅是一个全新的鞋品类，更开创了一种全新的健康生活方式，人生舞极限，越动越年轻，欧赛斯为舞极限构建了“中国轻动生活引领者”的战略高度，倡导轻动健康生活，倡导年轻态生活方式，卖的不仅仅是一双鞋，而是一种健康的生活方式。

竞争战略：封杀特性，占领“更年轻”的标签

竞争战略端，站在对手的对立面，用对手的特性来封杀对手。足力健老人鞋占领“老人”标签，舞极限轻动鞋占领“更年轻”的标签，将对手们锁定在老人鞋的认知里。穿老人鞋的人在养老，穿舞极限的人在生活，这是轻动生活背后的潜台词，更年轻的鞋，从老人鞋到轻动鞋的升维竞争，通过巧妙对立，实现竞争超越。

品牌战略：品牌定位 -“轻动生活健身鞋服装备”

确定了舞极限的品牌战略定位“轻动生活健身鞋服装备”，品牌使命“让每个人爱上轻运动，让亿万人穿上轻动鞋。”品牌愿景“成为轻动鞋服龙头品牌”，并搭建了品牌价值金字塔。

五．策略

基于战略规划，需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策划

策略是一个系统，系统就需要耦合。贯穿一体之后，整体就大于各个组成部分的总和。这样的策划叫引擎化的策划。这样才能发挥策划最大的威力。

大策略体系中包含运营配称品牌策略、产品策略、价盘策略、渠道策略、整合营销传播策略。

小策略体系主要是品牌策略，品牌策略的集中表现是STDP定位之后形成360°品牌领导力模型。

这些策略系统需要以一眼看到底的思维，做一杆子捅到底的策略，以一个巍峨主干贯穿，在主干上开枝散叶、开花结果。

战略确定后就需要策略贯穿，一杆子捅到底，让所有工作都成为引擎、强化引擎、驱动引擎。

欧赛斯为舞极限项目构建的策略体系如下：

（1）舞极限超级品牌360°领导力模型，构建品牌策略大纲

【目标消费者细分】

人群定位：新圈层社群 -轻动生活族。心态年轻，活力十足，充满朝气，追求时尚的新中老年群体。（以45-59 岁新中年 / 中老年等资深中产人群为主。）

【市场细分】

中老年的轻运动鞋服市场

【品牌差异化要素】

产品差异：轻、弹、舒、尚

服务差异：轻动顾问服务、轻动生活建议、轻动健康指引

形象差异：穿足力健的人在养老，穿舞极限的人在生活。

【品牌概念】

核心价值聚焦为消费者提供功能利益基础上，同时与消费者建立不可替代的精神共鸣点：“人生舞极限，越动越年轻。”

舞极限品牌核心价值演绎

【品牌语言系统】

- 产品语言

品类名：轻动鞋

产品名：舞极限轻动鞋

产品价值描述：

【轻简】简约时尚 轻运动美学

去繁就简的轻简主义；简约时尚的美学设计；简单而不失精致。

【轻量】减重减负让脚步更年轻

EVA轻分子材料；高科技发泡工艺；重量只有普通鞋的2/3。

【轻弹】省力1/3 让运动更轻松

EVA鞋底柔弹缓震；蜂巢鞋垫足弓支撑设计；比普通鞋省力30%。

【品牌内涵】

品牌文化

品牌主张：人生舞极限 越动越年轻

品牌愿景：成为中国轻运动健身鞋龙头品牌

品牌使命：让每个人爱上轻运动 让亿万人穿上轻动鞋

品牌价值观：敬天爱人 真心真品

【品牌壁垒】

产品技术价值

3大产品技术价值：Science3三重轻动呵护保障

·基于中老年生理特征 ·基于人体工程学原理 ·基于足部全息反射区原理

轻动生活生态系统+

A.轻动生活实验室 B.轻动生活研究院 C.轻动达人圈 D.轻粉俱乐部 E.轻动中国行

【品牌信任状】

4大信任背书，构筑品牌信任状

技术背书——10项国家专利、5项核心专利技术、三大专项设计

机构背书——国家体育总局社体中心“全民健步中国行”官方用鞋/全国广场舞大赛指定产品

科研团队背书——3大产品设计研发中心/轻动生活研究院

口碑背书——众多新中老年达人推荐舞极限

（2）制定舞极限品牌战略图，清晰战略执行管理方法

制定出属于舞极限自己的、独特的品牌战略地图，将战略与执行统一起来，将战略与企业管理系统进行链接，让舞极限企业的所有单元、流程和系统与战略相协同，从而最终赢得商业制胜，开创全民轻动时代。

六．表现

表现要以赤裸创意为跳板，实现表现的飞跃。

创意就是将战略戏剧化。

表现就是将战略视觉化。

赤裸大创意就是要找到品牌与生俱来的戏剧性，以最能占领消费者心智的形式表现出来。将品牌核心价值凝练成一个锐利创意点，整合公司所有资源像一座大山一样压强到这个点上。把语言的钉子用视觉的锤子敲到消费者头脑中，占领一个词，建立一对一连接，用航空母舰带着一把表现的尖刀对市场进行切割，用优先速度、优先切割、优先占位等策略方法。

切开市场的缺口、建立自己的战略通道、建立自己的战略节奏赢取市场的突破。

我们为舞极限做的战略视觉创意表现如下：

1. 舞极限品牌超级记忆系统打造

欧赛斯从“超级符号+语言钉+超级代言人+视觉锤”方面构建了舞极限的品牌超级记忆系统，进行了品牌形象的全面升级。

① 品牌超级符号

舞极限卖的不是鞋，而是老年人心底对年轻的渴望！渴望是一种强烈的情感，假如用一个“标点”来表达的话就是感叹号。舞极限超级符号，由感叹号与轻动脚步的创意组合，造型简单强烈，力量感饱满。

舞极限品牌LOGO升级

② 品牌语言钉

语言钉占领心智。语言钉就是用口语化的方法，围绕语言钉，造一个能说出价值，说动消费者大规模购买和传播的话。

舞极限原来的品牌口号为“懂鞋更懂老人”。基于新的定位，欧赛斯确立了舞极限的超级口号：“人生舞极限，越动越年轻！”。

“人生舞极限”：一语双关舞极限＝无极限，链接品牌名。

“越动”：表明产品属性，轻动主义。

“越年轻”：契合消费者渴望年轻的底层诉求。

③ 品牌超级代言人

在洞察后，要顺利和消费者沟通，达成共识，舞极限需要一位代表，借助他让所塑造的品牌形象和要传递的产品特征鲜活起来。舞极限选择于震作为轻运动推广大使。

2020年，于震有多部待播大剧，不会缺乏话题，造成只能主打怀旧情绪，无法形成有效传播的窘境；正在拓宽的戏路，也可以在大众化的基础上让同年龄段的各类人群产生代入感，满足品牌传播诉求，这是双方合作的商业基础。

④ 品牌视觉锤（主KV画面）

↓战略升级后主KV

↓战略升级前主KV

2. 产品特性主画面

七．配称

将品牌战略贯穿到经营系统中，在经营中占领核心价值

品牌的成功根本上在于经营。建立一组环环相扣、相得益彰、相互增长的经营活动，这个活动占领核心价值，这一组经营活动超越竞争对手，并且在每一天的尺度上。内圣而外王，这才是真正的品牌。

品牌贯彻到经营系统中，核心的工作是将品牌贯彻到营销4P之中，贯彻到第1P产品体系之中、第2P价盘体系之中、第3P渠道体系之中、第4P整合营销传播之中。

营销4P必须要彻底贯彻品牌战略。

每一个营销动作要贯彻品牌战略。

每一张纸也要贯彻品牌战略。

这才是彻底的运营配称。

我们为舞极限项目做了哪些运营配称动作？

1.产品配称

产品夯实定位，品牌赋能产品。产品结构就是企业品牌发展的路线图，也是品牌的利润表。

再好的战略，再好的概念，都需要落地。轻动鞋的品类创新不是停留概念上的创新，必须要落到产品上。欧赛斯为舞极限制定的产品开发战略，彻底聚焦新品类，砍掉所有不吻合轻动主题的产品线与产品，在原有产品属性中提炼并强化轻动特性，紧密对接目标人群生活方式。

（1）产品结构：从内在技术到外观设计的轻动结构创新

品类创新本质是产品价值的再造，以更符合轻运动的需求为出发点，从老人鞋到轻动鞋的品类创新转型，无论产品设计理念还是产品具体特性都发生根本性的改变。

轻简、轻量、轻弹作为外化特征，内摆8度轻动鞋靴结构作为内在支撑，舞极限产品开发团队，针对中老年人精心打造“生活运动一体化”的轻动鞋。

（2）新品类下的产品线细分

一双鞋不能匹配所有的场景，不同的轻动场景具体需求不一样，以场景作为新品类下的产品线细分线索，针对细分场景设计更具专业性。

欧赛斯将之前杂乱的产品线梳理为“轻动健身鞋”“轻动生活鞋”“轻动社交鞋”三大类场景化产品线，并主推产品线：轻动健身鞋系列（轻动U氧鞋、轻动广舞鞋、轻动宅步鞋）。

轻动U氧鞋 专为户外健走轻运动而设计

轻动广舞鞋专为广舞轻运动而设计

轻动宅步鞋，专为宅家轻运动而设计

（3）产品包装升级

2.渠道配称

渠道配称策略是品牌发展背后的驱动力量，是品牌利益共同体的政治体系。

轻动终端：打造500米外的穿透力

终端门店是战略落地的重要阵地，舞极限轻动鞋终端形象设计，作为火车头工程来精心打造。轻动鞋是一个全新的品类，欧赛斯通过“强识别、强区隔、强宣导”三强策略，助力舞极限轻动鞋打造一个会说话的终端，克服“品牌认知度、品类认知度”双低的现状。

1. 强识别：通过轻动符号在终端的应用，让品牌识别无所不在

2. 强区隔：通过跑道元素应用以及轻动场景图标化提示，显化轻动特性，与老人鞋形成明显的区隔。

3. 强宣导：“轻动鞋——轻运动专属鞋”品类宣导语的高频度铺设。

三强策略制导下的轻动终端实战效果很好，无论街边店还是商场店，无论开在大陆还是东南亚，舞极限轻终端新店开业都异常火爆。

双间店终端店图片展示

3.价盘配称

价格决策是老板最大的决策。

价格决定了市场上的卡位！价格决定了人群定位！价格设计决定利益分配！价格带要考虑常销产品、利润产品、形象产品、阻击产品四大产品维度。

欧赛斯策划前，舞极限采用的是“尾强腰弱”的三角型产品结构，产品多且杂乱。欧赛斯策划后，采用头尾周全，中部有力的纺锤型产品结构策略，形成结构性产品及价格竞争优势。

4. 整合营销传播配称

整合营销配称策略是品牌占领消费者心智的利器，是品牌储钱罐。

（1） 从商业模式到内容分发的数字化全域营销，助力舞极限破局红海市场，领跑轻动鞋赛道

相对足力健压倒性的电视广告投放，舞极限力量弱预算少，如何四两拔千斤？数字化营销给出了以小博大的可能性。

商业运行模式的数字化线上线下双店联动

构建线上线下“实体店+云店”双店联动模式，深耕单客价值，放大门店流量入口，沉淀门店私域流量，助力加盟商抓住新零售的风口，实现营收、利润双增长。与传统电商的不同在于，舞极限通过OAO新零售5维赋能，建立与门店终身绑定的私域流量，规避了传统电商与线下门店互相掐架的流弊。

数字化高效传播构建轻动话题力

数字化高效传播的一个根本性前提就是话题性，大家更愿意通过社交媒体分享有话题性的产品与品牌。轻动主题天然具有话题性，轻动战略之下，从轻动鞋产品到轻动生活方式，有着源源不断的话题力。“轻运动更健康”，“每天轻动每天年轻”、“轻运动就穿轻动鞋”、“健康随心行，无处不运动”、“穿上轻动鞋，哪里都是运动场”等轻动话题汇集称取之不尽的内容池。

（2）轻动战略云发布打造行业影响力

2020年3月，舞极限2020年夏季新品发布会即舞极限品牌升级后的首次正式发布会，以直播形式在舞极限全国品牌运营中心召开。

（云直播发布会-模特们脚穿舞极限轻动鞋夏季新款登场图）

自舞极限轻动鞋——轻运动专属鞋，正式亮相以来，轻动鞋新品类新定位迅速崛起，成为“新中年”“新老年”客群和“轻运动”健身客群购鞋的新宠。舞极限轻动鞋创新定位，也得到业内专家的广泛赞许，在“破格”中国鞋业盛典暨全球鞋业未来发展云峰会上，舞极限轻动鞋同斯凯奇、斐乐等品牌一同获评“2020年度消费者口碑奖”。

八． 要务

面向增长：如果你只有三颗子弹，这三颗子弹要射向哪里？

企业中创造价值的往往是关键性动作， 一定要抓住最关键的动作， 采用兵力原则进行压强，集中力量办大事，在关键性的赢取关键性的增长势能。

做为品牌全案咨询服务方，本质是董事长的参谋本部，参谋本部的核心工作是帮董事长抓住战略要务，即抓关键增长点、抓火车头工程、抓重点战役，通过一次次的战斗，从战役走向会战，会战走向决战，最后赢得品牌的全面胜利。

欧赛斯为舞极限制定了三大战略级营销动作：

1. OAO新零售轻动云扶持计划：建立OAO 高效营销系统，打通线上线下购物渠道

①建立“OAO+社群营销+KOL直播”的创新模式系统

②贴心赋能社群营销，有效提高单客价值

③总部开设健身达人直播，为门店引流获客

2. 轻动云营销计划 百城万家社群互联

由“一家实体店、一家云店、一个社群轻动俱乐部、X个轻动能量小物件、n场轻运动直播、m次小活动”组成的创新社群营销模式，通过一系列环环相扣的营销动作，实现百城万家云互联，将品牌与消费者进行强关联，打造品牌私域流量池。

3. 轻动公关活动造节圈聚人气

通过举办舞极限“轻动节”等系列公关活动，打造行业盛典，建立舞极限品牌资源，建立行业影响力。

【欧赛斯服务成绩】

舞极限 从老人鞋洼地到轻动赛道领跑者

2020年受疫情影响，举国居家隔离，鞋业品牌遭受重创，万马齐喑；舞极限在轻动大战略的驱动下逆势增长，经销商数量由160位增长至245，增长率达53%；品牌门店数量由280个增长至410个，增长率46%；品牌影响力大幅提升，2020年底品牌驱动力明显上升；轻动鞋产品销售火爆，2020年12月部分产品产能跟不上订单需求；盈利能力获得了突破性的改变，利润增长83%。

2019年10月舞极限还处于老人鞋赛道的洼地位置，2020年舞极限从老人鞋红海市场的三线品牌，一举跨越到轻动鞋第一品牌的行业地位。