《Case In Point》Case 5：红色火箭体育用品公司
1、案例背景
红色火箭体育用品公司设计和销售多种运动品牌的衣服和鞋子。观察表格里的数字，说出g红色h 火箭体育用品公司在销售上发生了什么变化？公司今后的努力方向是什么？
2、澄清问题
本案例没有对问题做澄清。
如果是我，我想要澄清的问题是：
Q：是否要从数据中发现公司从2002年到2003年的销售变化？并且指出问题？
Q：然后基于发现，给出经营建议？
3、挖掘需求
本案例没有挖掘需求。
如果是我，我会提出的问题：
Q：给的发展建议是以利润为目标？还是以扩大市场份额为目标？
Q：公司接下来有没有其他目标？
4、测算与分析
这个案例的底层是考察商业数据分析能力，还有计算能力。
- 分析数据：如何对比数据？横向还是纵向？如何兼顾多个维度？
- 计算能力：如何快速估计，而不是非得精确计算？
由于我在这块儿的分析不佳，目前只能学习案例给的分析。
（1）年增长率
同一类别或者同一区域的跨时间比较
| 2004 | 2003 | ||
|---|---|---|---|
| 鞋类 | 9% | 9% | 鞋类下销售稳定增长9% |
| 服饰 | 8% | 19% | 增长变缓，增速减半 |
| 美国 | 2.5% | 11% | 美国市场的增速骤降 |
| 英国 | 7% | 7% | 稳定 |
| 欧洲 | 17% | 14% | 增速略微提升 |
| 其他 | 32% | 20% | 提升幅度较大 |
（2）贡献占比
产品间的对比。
| Δ1（2004-2003） | Δ2（2003-2002） | Δ【2004-2002】 | ||
|---|---|---|---|---|
| 鞋类 | 203,300 | 76,700 | 280,000 | 鞋类在2004年显著拉动整体销售的增长。（Δ1/300,000） |
| 英国 | ||||
| 欧洲 |
（3）市场占比
产品间的对比。
| 2004 | 2003 | 2002 | ||
|---|---|---|---|---|
| 鞋类 | 65% | 65% | 65% | 市场占比不变 |
| 服饰 | 35% | 35% | 35% | 稳定 |
| 美国 | 55% | 60% | 60% | 销售占一半多，但近年的份额在下降 |
| 英国 | 12% | 12% | 15% | 降低到维稳 |
| 欧洲 | 20% | 20% | 20% | 稳定 |
| 其他 | 13% | 8% | 5% | 增加 |
5、结论
1）鞋类VS服饰，重点着眼于鞋类产品的增长，如增加生产线。
2）不同区域之间，其他市场的占比越来越重，所以重点在其他市场，如增加分销渠道、举办营销活动。
