十二年亲历，我眼中的元器件分销商（下）
上回在代工厂开车速度还是比较稳健，下面一个急转弯就自己干起了分销商，好在没有大翻车，一路吹着春风唱着歌，洋洋洒洒当起了业内老司机，欢迎小伙伴们上车学习绝世武功，如若发生不良车震反应……滴滴滴
贸易商眼里的分销商
2006年底，终于走进了期待的CBD，5A级的写字楼，后面的十余年，就一直混迹独立分销商，也就是贸易商的江湖了（江湖腥风血雨，下下下回见分晓）。从美资全球前几大到本土企业；从采购，到采购管理，到合伙人；至今都没有，也不会离开这个行业了。
在前5年的采购生涯中，每天的工作就是满世界打Call，奥不，是call供应商找货，我眼中的全球分销商是……
l 台湾MM甜甜哒，每次前台接电话帮转都态度炒鸡好，声音炒鸡嗲，工作再忙也心情也up up up
l 北美分销商线上化程度最高，不管是Findchips还是Netcomponents还是哪里，都可以很轻松搜到他们的库存，数量和金额一应俱全，虽然价格大都是书本价，但是方便高效。
l 欧洲分销商，服务态度好，线上化程度不如北美分销商，但是渠道有差异化优势，有些系列和领域的价格库存特别好。
l 东南亚分销商无功无过：日本人很难沟通，新加坡人中规中矩，韩国有好货源，就是英文太差，讲两句很可能就冒出来“我们说中文吧” （一不小心透露了什么真相，逃
l 那时候国内分销商影响力远不如现在，就记得
—力源开始打目录分销的概念，安森美ONSEMI库存不少；
—利尔达开始说物联网IoT，在浙江拿了地，号称要上市；
—华东的代理商往往一板一眼，打过去都问你什么项目什么量要去申请价格；
—华南的代理就很醒目，电话过去有货报价，其他废话木有
—华北华中代理很少，但是找对人也会有惊喜
在做贸易商（独立分销商）的日子里，对代理商（授权分销商）的认知开始有所改变
l 代理库存多，是现货需求的好渠道
l 代理区域与区域之间，不同代理之间价格差异可能巨大，尤其全球调货，存在丰厚的利润空间
l 代理商对贸易商的态度和当年在代工厂就差别大了。同样是采购，终端工厂的朝南坐，因为需求不稳定，因为哪里价格好去哪里，所以代理商并不Care贸易商。当然，炒货的除外，灰色地带可以参见【芯片超人】官微文章《终于有人把元器件贸易商彻底说透了》
2010年6月的某一天，也就还是天清气朗，毫无征兆的收到美国总部邮件：公司被艾睿Arrow收购了……就这样第一次连着公司被卖了。
美国CEO跑来说他三年内不会离开，三个月后他走了……三年后我也离开了，看着公司越来越稳，也越来越多束缚。
那时候，上述几大代理在我眼中的形象就被颠覆了（三观还是很正的
l 大X大炒货凶，2009-2010年那波大缺货中，诞生很多神奇的故事。当然，今时不同往日，也在转型管控中。
l 富X简直就是个大贸易商，是一家靠系统运转的公司。老板有几架私人飞机，是一家对市场波动把握到极致，一言不合就甩账期，ROI让很多同行垂涎三尺的公司。
l 欧美就没剩几家代理了，双A在那边Desigin-In，Transfer到大陆，利润空间依然十分诱人。这样的空间是把双刃剑，也给本土的贸易商们以足够的存活空间来截获原本属于他们的利润。
l 最近几年，武汉力源连续几起并购，华强集团的收购，润欣创业板的百倍市盈率，科通被做空股价跳崖……元器件分销业傍着资本市场的大势风声水起，未来几年也将继续精彩纷呈，各位大佬小佬纷纷摩拳擦掌跃跃欲试，所谓“数风流人物，还看今朝”。运筹帷幄间，觥筹交错中，人人内心皆有“大丈夫生当如此，比可取而代之也”的鸿鹄壮志。
贸易商眼里的自己呢？
6年前我就说过：咱们贸易商这个行业，有职业没事业，可以让你在年轻的时候就赚到远超同龄人的收入，但是缺乏完善的职业规划路径。
⑴来钱是快，但是严重依赖关系能力；在内地做贸易商，资金成本高，虽然利润往往可观，但并不是现金流好的生意，发展壮大受现金流影响不小。
⑵贸易商的人缺乏职业规划，小公司的未来往往自己做，大公司就好好打工拿提成，看着不会随经验呈正相关上涨的薪水，却往往随着岁月光景起起伏伏，其实心里也是充满了焦虑。不得扪心自问路在何方呢？却也各种迷茫：转型代理？转型方案？转型自己做产品？转型“互联网+”？
有人在观望，有人在行动，条条大路通罗马。
新的角度看分销业
老司机这两年已经跳离贸易分销领域，脚踩泥泞，肩负长剑，双手持枪，仰望星空，在元器件互联网平台的探索上一路高歌猛进。而我这时候看到的分销商是：
l 代理的职能将被解构：设计，物流，放帐等等将逐渐分离。
l 原厂会要求更多的控制权，对终端客户的话语权。
l 拥抱互联网，渠道数字化是必然趋势。
l 资本买买买的背后是元器件60年的更迭，同时也是天朝对半导体产业的推动再不断加码。
l 国产元器件的崛起会有异于欧美半导体的传统模式，自下而上的力量，资本的力量，国家的力量将在其中产品不可估量的势能。
走出十二年，见证半导体行业的发展更替，不断贡献自己的能量和价值，归来仍是花姐。
以上。
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