Tommy Hilfiger 前传｜两度失去品牌净身出户，纽约五环外穷小子怎么开创时装帝国
Tommy Hilfiger， 美式风格代表品牌。零售网络遍及115个国家、年销售67亿。2008年被WWD（Women' s Wear Daily)评为美国排名第一的设计师。2012年，美国时装设计师协会授予其终身成就奖。
2000年前后是TH品牌的巅峰期，那之后的故事我们相当熟悉，但创立品牌之前的艰难历程，媒体很少提及。
很少有人知道，创始人Tommy Hilfiger出身寒微。他生于纽约“五环外”家庭，有9个兄妹。父母甚至没有钱供他上大学。他有失读症，这是一种没法按顺序认读英文的毛病，能高中毕业都是奇迹。
没家世、没人脉、没学历、时尚圈外人、穷小子，却打造了代表美国文化的时装帝国。这一切怎么发生的？ 是不是任何一个喜爱时尚的普通人也能复制他的成功？
今天的文章为你解开答案。
本文素材来自《时尚梦想家》，—建投书局引进，唯一官方授权版本自传。Vouge美国版主播安娜.温图尔推荐
想了解更多幕后故事，或者想开创自己的时尚品牌，强烈建议你买书仔细读
《TOMMY HILFIGER背后的时尚梦想家》
汤米·希尔费格/彼得·诺布勒 著 | 朱曼 译 |建投书局 | 精装 | 2018-3 | 432pp | 78.00
1：18岁 喇叭裤小店“人间天堂”
1969年，Tommy 18岁
60年代青年文化汹涌蓬勃
他看披头士，留长发，老爸认为对的、他都反对
他经常逃课，和死党四处闲逛
偶然在几十里外的大学城发现一家服装店
里面几十条牛仔裤，看得他眼发直
店长问：你们哪来的？
Tommy：一个鸟不拉屎的地方，去那开分店吧！你的衣服太酷了！
店长歪头琢磨了下：我不去，你们怎么不去？
Tommy：去就去--
于是，三个逃课的小伙伴一起开店了。这家店叫“人间天堂”
没钱，租朋友爸爸的地下室
第一批货20条牛仔裤~ 一下子卖光
两天后、拿着赚来的200美元，他们开车四个小时，去纽约进货了！
同龄人还在上学。而他喜欢卖衣服，退学了
2：平凡穷小子身上的一点光：设计天赋
虽然没学过设计，上帝却送了他一件礼物：时尚品味
读不进书时，他就琢磨老师的衣服：老师最近常去西尔斯百货吧~
开店后，他到处搜集时髦衣服放到店里
看多了，设计的念头自己就钻了出来
“这个口袋位置再高一点、那里宽一点就好了”
当时时尚达人喜欢穿破破的牛仔裤
他琢磨着，这看来好时髦啊，要穿很久才行
大家都喜欢，可市场上没得卖
干脆自己做吧！
他找了一家洗衣房，把高浓度漂白剂、砖头和新裤子一起丢进去洗
出来的裤子还真像那么回事~
这种自制旧裤子又被卖光了
有了钱，他去伦敦、巴黎寻找灵感、才思泉涌
在咖啡馆，像着了魔一样画画
这种创意，美国从没有过的
他拿给供货商看，你们出这个新款吧，却被残忍拒绝
结果不久，其他公司出了类似款，大卖！
他悔的肠子都青了，求人不如求己，自己做！
可衣服怎么做出来的呢？
他开始混制衣厂，追着老师傅屁股后面
学面料、学版型、各种学、拼命学！
再去百货商场推销设计，居然真的拿到了订单
他试着做了几件样品，摆在店里卖
虽然好多细节不完美，但顾客很喜欢
这些事让他明白
我能做自己的品牌！
3 跌跌撞撞的追梦青年：从卖衣服到做衣服
品牌梦初现曙光，小店却出了事
钱来的忒容易，他们花天酒地、买保时捷、包飞机看演唱会
没人教他们财务管理，随便进货，库存堆积，直到入不敷出
他学会一个词：破产
为了品牌梦，也为了养活自己，他真的要做衣服了
不过这并不是后来大名鼎鼎的Tommy Hilfiger品牌
那时的他，完全商业白痴
两次做品牌，作为设计灵魂的他，都被净身出户
这么悲催的故事，你肯定要好好看
怎么回事呢？
一开始，他没有工厂资源
为了做衣服大货，他满世界找工厂
你可能奇怪，找工厂很容易啊
别忘了，你在中国，他在70年代的美国耶
他的时髦设计，也不是哪个工厂都愿意接
好不容易碰上一个老板，工厂在印度
他立马飞过去
在工厂听到缝纫机咔咔转个不停
他的心也跳的飞快，连牛粪臭都闻不到了
可算来对地方了！他挽起袖子，找个翻译就和印度裁缝们开干！
21天，50件样衣。如果在美国，这需要2个月
这个系列，起名叫Tommy Hill 汤米·希尔
回到纽约，他才想起管老板要设计费
老板：等拿到订单、做好、发货，赚了钱，就给你钱
Tommy急了！我等不了那么久啊
老板：这是行规，你爱干不干咯
两人大吵一架，散伙
Tommy一分钱没拿到就走了
4：痴心不改、越挫越勇
此时的Tommy，没收入，也就顾不上面子了
他不停的面试，哪怕是设计师助理
面试官问：你会做花型吗？你会缝纫么？你的毕业证？
这些他都不会
好不容易，有公司录用了他，但3个月就被解雇了
因为他设计太时髦，公司不需要
“我知道顾客喜欢什么衣服，我知道自己想做什么样的衣服，怎么就没人雇我？！‘’
为什么啊为什么？！
干脆，他自己改造牛仔裤、自己推销
这种口袋上加了流苏的罗迪欧牛仔裤，一下子得到很多商场的订单
他找到两家工厂主，再次成立新公司，叫：20世纪救赎
但工厂的能力满足不了需求，实际上美国的工厂都不行
他又飞到印度，拿出了一个新的系列：海盗
订单像雪片一样飞来
这一次，他们盈利了！
他成功了
然而，他的薪水一直是1/4
他负责设计、他找订单，他盯生产，他是公司的灵魂
其他仨人，整天逛街看报纸，钱却是平分的
他找合伙人单挑，“如果不能重新分配，我就离开！
谁知合伙人根本没甩他：那你走吧
Tommy再次挥了挥衣袖，没带走一片云彩
18个月后，这个公司倒闭了
5：34岁 放弃CK ，创办同名品牌
两次失去自己的品牌，他学聪明了
再找新工作时，专门聘了顾问谈判，这次的薪水很高，干的风生水起
好事成双，CK也来挖他
他都同意了
然而一个服装老板说，为什么不做自己的品牌呢？
Tommy有点犹豫：内什么，我的姓Hilfiger 不好念啊
“得了吧，你以为 伊夫.圣罗兰 ，都会念么？”
不照样卖
Tommy心动了，有人要帮我实现梦想了，我必须抓住
他放弃了CK
老板又介绍了一个关键人物
乔尔，拉尔夫·劳伦的6号员工
两人一见如故
开服装店16年后，Tommy终于创立了自己的同名品牌
这是1985年
6：石破惊天广告语：我是美国最棒服装设计师
与可口可乐合作的授权款让他崭露头角
但他需要更大名声
《ESQUIRE》的艺术总监做了大胆的广告创意
登在了美国时代广场
请猜谜：
“四位最杰出的美国男性服装设计师是谁？”
前面是拉尔夫·劳伦和CK，最后一位是小透明Tommy
这就好比你刚创业，在中国报纸上登了一个广告
请猜谜：
“四位最杰出的中国商业领袖是谁？”
前面有任正非、马云，而最后一个是你~~
一时间，时尚界的冷嘲热讽向他涌来
Tommy惶恐不已
他敬仰拉尔夫·劳伦，他去年还想给CK打工呢
“我成了所有人的笑柄”
而另一方面，广告确实提升了销量
倒不是因为顾客真的相信他的鬼话
而是他的设计恰好符合了美国休闲服饰变革
年轻人，喜欢他的设计
6：成功的开始，一个好团队
品牌走上了正轨，但并非一帆风顺
支持他的公司现金流出了问题，眼看交不了货
这一次他淡定多了，通过朋友介绍，成立新公司自己运营品牌
以前，Tommy只关注设计，把衣服做出来
现在，他明白好的品牌需要设计、营销、生产、执行
他学会找专家，填补知识空白
这些专家有：
乔尔：公司经营专家
劳伦斯：欧洲品牌拓展和销售专家
塞拉斯：财务管理专家
埃德温：百货渠道管理专家
他们定期在香港聚会、共同做决策
还有雇设计师和生产团队，实现设计想法
巴博斯：工厂生产管理专家
克莱格：产品采购和系列管理
沃拉：针织毛衣专家
西岚：亚美尼亚花型工
他定期召开纳贤会，他建立样品档案馆
创意，公关，门店陈列，销售
会议接着会议，想法火花四溅
“这个衣领太短了”
“加长1／3怎么样”
“我们多做几种样子，看哪个最好”
“怎么把这些产品呈现给杂志和媒体？”
“要把业务先拓展到巴西还是墨西哥？”
7：嘻哈摇滚，迈上巅峰
在黄金团队带领下，92年，TH品牌成功上市
但真正的巅峰还没有到来
直到摇滚明星都穿上了Tommy的衣服
一次在机场候机
他们看到一些嘻哈歌手穿着自家的衣服
Tommy上去套近乎
“你们看上去真帅，还需要我的衣服么，来展销厅吧，管够”
Tommy的衣服出现在音乐录影带里
TH品牌被写到了歌里
“吉尔伯的裤子松松的挎着，希尔费格的褂子帅气的套着”
知名艺术家史挪普主动打电话来要衣服
在《周六夜现场》穿Tommy橄榄衫上镜
电话炸了！所有的商场要求补货
听说一个 “姓史的” 穿了你家衣服，大家都要买！
大都市的孩子们，喜欢新英格兰学院派的衣服
但这个风格的贵牌，他们买不起
他们没有自己追随的设计师
直到有了Tommy
Tommy的over size服装和嘻哈歌手是绝配
把腰线挂到裆部的肥裤子风靡一时
小甜甜给他拍广告片
迈克尔·杰克逊要和他一起设计衣服
Tommy Hilfiger 成为家喻户晓的时装品牌
那个多年前，一贫如洗却抱着设计手稿的小透明，终于磨练成了大宗师 。
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