简化对ISV的认证方式

AWS的合作伙伴分为两大类。一类叫技术合作伙伴，包括ISV、SaaS、PaaS、硬件厂商和芯片厂商等，主要职责是开发和应用。另一类是咨询合作伙伴，包括服务商、SI、VAR、咨询公司等，主要职责是部署实施和销售。

这两大类合作伙伴又划分为初级、高级、核心级三个不同的级别。

此次，AWS推出了一个专门面向ISV的AWS ISV Partner Path计划。Doug Yeum介绍说，ISV Partner Path取代了ISV之前在AWS合作伙伴计划中的分级要求，专注于服务水平的认可和验证，从而简化了ISV的认证方式，使他们能够专注于自身的能力建设和业务发展。

ISV Partner Path继续认可ISV拥有跨行业、跨应用场景和跨工作负载的AWS能力和专业性，能够向客户证明为什么他们的软件最适合特定应用场景。同时，ISV还能够从AWS获得规范性的指导、AWS支持和其它资源，实现双方销售团队的整合，从而加速业务增长。

推动合作伙伴向SaaS转移

Doug Yeum认为，随着云服务的普及，云原生应用的增加，未来的软件都将转为SaaS模式，因此，ISV也需要快速向SaaS转型。

早在2017年，AWS就推出了AWS SaaS Factory计划，帮助ISV把原本产品形式的软件转变为云服务，并运行在AWS上。

随着越来越多的ISV转向SaaS，AWS又推出了SaaS能力认证，用于专门支持那些具有强大云原生开发能力的ISV合作伙伴。

今年，AWS最新推出了AWS SaaS Boost。这是一个开源的、随时可用的SaaS参考环境，可以帮助ISV在SaaS交付模式下将应用快速迁移到AWS上。AWS SaaS Boost指导软件ISV完成迁移和运营流程，推出SaaS产品，使得SaaS转移尽可能无障碍。

它还为ISV提供了随时可用的核心软件元素，以在云上成功运行SaaS工作负载，例如部署自动化、分析和仪表盘、计费和计量等，从而减少开发和实验时间，以更快地获客。

此外，AWS Marketplace还在原来的软件产品基础上，增加了专业服务产品。合作伙伴提供的专业服务，可以通过AWS Marketplace提供给客户，使客户能够便捷地在一个集中的地方购买软件和服务，并且通过标准合同条款，简化专业服务和软件的采购流程。

推出新的专业能力认证

AWS能力认证是对合作伙伴差异化专业能力的认证，包括技术咨询能力和行业解决方案能力等，凸显合作伙伴在专业化解决方案领域具备资深技术能力和经过实证的客户成功经验。

在主题演讲中，Doug Yeum也把差异化作为合作伙伴未来的主要努力方向之一，另外两个关键词则是速度和增长。他表示，能力计划认证，一方面是引导合作伙伴向最新最热门的领域发展，另一方面也为AWS自己的销售人员向客户推荐合作伙伴时提供了指引。

Doug Yeum介绍说，AWS能力认证覆盖了29个细分项目，其中以技术能力为主，比如机器学习能力、数据分析能力、物联网能力、Amazon Aurora数据库服务能力、Oracle数据库服务能力、MSP能力等；也有相当部分覆盖行业，比如零售行业、教育行业、数字媒体行业等。

此次，AWS推出了四个新的能力认证，包括旅游酒店、能源、主机云迁移，以及公共安全和灾难响应。旅游酒店业、公共安全和灾难响应的能力认证现在就可以开始，能源和大型机迁移方面的能力认证将在2021年初开始。

在这四个新的能力认证中，面向原有大型机用户的主机云迁移能力认证最为引人关注。Doug Yeum认为，应用向云迁移是大趋势，但是会根据不同迁移难度分阶段进行。目前，一些容易迁移的应用，已经基本完成了向云端的迁移，现在到了大型机上的应用向云端迁移的时候了，因此值得合作伙伴重点关注。 返回搜狐，查看更多

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