原标题：迪士尼收购皮克斯，谁的功劳最大？

2020年， 69 岁的迪士尼公司 CEO 罗伯特·艾格宣布卸任。这个消息一出，当时迪士尼的股价跌近3％。

相信对迪士尼这三个字，你不会感到陌生，你甚至可以说出很多和迪士尼有关的东西：米老鼠，唐老鸭，漫威超级英雄，迪士尼乐园……

然而罗伯特·艾格是谁呢？相信有些朋友并不熟悉。

他是迪士尼前CEO，在职的20多年里，让迪士尼实现了从濒临破产到起死回生，再到走向巅峰的华丽转身。

罗伯特主导了迪士尼对皮克斯、漫威，福克斯的收购，创造了商业并购史上的传奇。

2005年，当罗伯特·艾格当选为迪士尼第六任首席执行官时，其实很多人都在等着看笑话， 迪士尼正处于内外交困局面。

（罗伯特·艾格）

为了挽救低迷的迪士尼影业，罗伯特·艾格宣布要修复与皮克斯的关系时，但这是几乎不可能实现的事情。因为上一任迪士尼的总裁跟乔布斯的关系闹得很僵。

当时皮克斯的首席执行官是史蒂夫·乔布斯，没错，就是苹果的那个乔布斯。

他非常看不惯迪士尼的霸道总裁作风，很早之前，上一任迪士尼的总裁就提出要收购皮克斯，但是乔布斯一直没答应。

（乔布斯）

因为两人有过不愉快的合作。当时皮克斯是小公司，迪士尼是大公司，在合作中迪士尼有很多霸王条款，好处占尽，皮克斯非常吃亏。

乔布斯和迈克尔还搞得不欢而散，一地鸡毛，打了不少官司。

那罗伯特·艾格是怎么成功谈判，收购皮克斯呢？

罗伯特先寻找合适的突破口。当时苹果的iPod要推出市场，但是没有可以播放的内容。罗伯特刚好也有“iTV”的想法，想搞移动端影音内容服务。

有了这个契机，罗伯特和乔布斯一拍即合，达成初步的合作：罗伯特答应把迪士尼的电视节目放在iPod播放。

两家的关系得到缓和。同时，在交流合作过程中，罗伯特充分展现个人魅力，敢想敢做，这让乔布斯觉得他和罗伯特是同类人，自然两人成为了朋友。 随后就来到了收购的事情。

乔布斯觉得他和罗伯特是同类人，有脑洞，敢行动，两人交上了朋友，自然也谈到了收购皮克斯。

这个谈判过程，十分有意思。乔布斯直接准备纸笔，纸分两栏，一栏是优点，一栏是缺点：迪士尼收购皮克斯，要是好处比坏处多，那算迪士尼赢，收购这事就成了。反过来，就别想收购了。

然而，罗伯特直接亮出底牌，这可是谈判的大忌。他直言道：“迪士尼收购皮克斯，大家都能实现共同富裕”。其实罗伯特也列不出跟缺点一样多的优点，只是坦诚地告诉乔布斯收购的计划和以后的预期。

但就是这份直爽和坦诚，打动了乔布斯，这事就这么谈下来了。

当初想看笑话的人被狠狠打脸，罗伯特也挽救了迪士尼影业。

这场关系到迪士尼影业发展前景的谈判，罗伯特为何能顺利说服难搞的乔布斯？

这当中有什么谈判技巧可以供普通人学习吗？还是这就是大佬的魅力？

梳理整个谈判过程，其实罗伯特用了很多谈判技巧，都是普通人可以学习的。

他寻找合适的契机，让两家的僵硬关系得到缓和，再通过了解乔布斯的性格以及做事风格，拉近两人的关系，最终在循序渐进，实现自己的收购目标。

这种谈判的技巧，在 世界一流的谈判专家 斯图尔特·戴蒙德 写的 《沃顿商学院最受欢迎的谈判课》 都有所体现。

斯图尔特·戴蒙德，拥有哈佛大学法学博士学位、沃顿商学院工商管理硕士学位。

他开设的谈判课，连续13年都是沃顿商学院最抢手的课程。

（宾夕法尼亚大学沃顿商学院）

他曾为财富500强中的许多公司提供过咨询服务，如谷歌、微软、保诚、摩根大通等，曾为40多个国家的政府领导人进行过谈判培训、提供过谈判咨询服务，客户遍及各个领域。

戴蒙德通过对3万多人的谈判案例进行研究，加上40余年来在自己职业生涯中的体验和感悟，总结出了一套实战性强、易操作的谈判技巧。

（斯图尔特·戴蒙德）

这是适用于任何人和任何情境的谈判技巧，在工作、生活、旅行和购物、商场、政坛、人际关系等等适用。

戴蒙德告诉我们：无论你想要跟店家砍价100元，还是要求厂商降价一万元，所使用的谈判工具都是一样的。

也就是不论谈判的难度如何，方法还是这些方法。

在职场中，你想让老板给你升职加薪，应该怎么开口？

在商场上，你如何争取到最低的价格？

发生冲突时，你应该怎么缓和矛盾，与对手达成共识呢？

只要你掌握了戴蒙德的谈判技巧，你能轻轻松松站在谈判 的优势位置 。

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