地产人说，上渠道、做特价、送汽车，该用的都用了，卖房太难了。

是很难。但有人可以年纪轻轻三房两厅，有人周周开单月月销冠。

难，虽然是个形容词，但有一句话叫“只要功夫深铁杵磨成针”，还有一句话叫“只要思想不滑坡，办法总比困难多”。

当然，再多说一句“机会总是留给有准备的人”。

这些年，地产销售为了开单可谓是“@#¥%”。不盘不知道，一盘吓一跳。

生活不易，多才多艺。 不正经的段子往往比正经的广告更能吸人眼球。

虽然这类套路老，但不得不说，他们的「文字功底」，能让微商流泪、于正沉默、杜蕾斯甘拜下风。

每一个房产销售，上辈子都是折翼的编剧，爱情片、伦理剧信手拈来。

觉得 房产销售 都在忽悠你？总有一款数据是为你量身定制。

这类文案，拒绝定式，拒绝套路，拼的是知识累积、想象力，还有才华。

在这个信息爆炸的时代，好听的销售话术千篇一律，有趣的卖房段子百里挑一。

不过，毕竟是老套路，对身经百炼的购房者多多少少有些免疫。

化身灵魂段子手，只是地产人勤奋的一面。但一个玲珑的置业顾问，至少有八面。

比如，会干体力活的一面，简称体面。

杀猪、插秧、割麦，为了卖房啥都会！

三年前的旧闻，某楼盘业主答谢宴活动，活动公司杀猪报价3000多，策划跳起来说，这么贵，干脆自己上，一时成为行业刷屏事件。

昌建·公园壹号院置业顾问专门组织小分队给客户收割小麦。

水电费可以代缴，孩子可以帮接，狗丢了可以找狗。发现客户吸烟时一个鼻孔冒烟，第一时间送上感冒药。

一句话，客户需要我就到，客户在哪我在哪。

没有拓不来客，只有想不到的方法。

为了拓客，保利万科·时代之光为客户撘拱门拉横幅为婚礼贺喜。

美的为了激励外场拓客老蜜蜂，直接派出腰鼓队去到外拓销冠家里，送去奖品，拉起横幅，面子和仪式感十足。

售楼部你不来可以，但沙盘和户型你必须看，这样拓客还不成交天理难容。

2020那一年，响应国家“地摊经济”的号召，地产人开启了花式摆摊卖房。

郑州的夏天马上到了，学习一下摆摊技巧，行情不好，重操旧摊很有必要。

努力不会白费，但方法它会过时。这些「花里胡哨」的拓客显然不适合当下……

疫情影响两三年，售楼部随时可能关停，封控期无法拓客，逐流躺平显然不是解决办法，唯有积极自救才是正解。

直播卖房、拍短视频、写买房干货…… 总之，流量在哪我在哪，找对线上收客平台，实现私域流量转化，完成锁客至锁资动作。

跑得快的地产销售已经在打造个人的「新媒体传播矩阵」。

主阵地微信，依然所有社交平台里用户价值是最高的，微信有几个优势，是其他平台无法代替的：

1.随时私聊 ——其他平台的私信系统，聊不了几句就会断片。

2.朋友圈让别人看到你 ——其他平台哪怕用户关注你，也不一定看得到。

私聊+群+朋友圈+视频号，这套私域玩顺了，用户粘性也很高。

除微信以外最适合个人使用的平台有：

以“算法分发”为基本面的代表：抖音

以“种草”为基本面的代表：小红书

以“圈层兴趣消费”为基本面的代表：B站

以“内容”为基本面的代表：知乎

很多人觉得地产直播属于自嗨、小红书群体不匹配、B站属于二次元，其实数字化时代，新渠道的萌发势不可挡，现在做的每一个动作都是在抢占流量密码。

不信你看看别人都在做什么，成功了什么。

先看抖音：

抖音是摆在明面上的红利，核心原因有两个：

1.用户基数巨大，群众覆盖率仅次于微信；2.抖音的算法，具备最强的圈层穿透力。

地产界抖音玩得比较早或者说比较好的是碧桂园，官方抖音已拥有187万粉丝，一场产品发布会直播获超16亿次点击，910万人在线观看，创下房企直播新纪录。

为什么碧桂园的抖音能做起来？说几点不同：

一是， 不要把抖音当做品牌、项目宣传片以及强卖点视频的宣发地。

二是， 研究购房者的需求，制作有共鸣、更人性的内容。

三是， 持续性发布，系列性内容输出。

碧桂园除了官方抖音号外，还积极发动员工注册账号、发布视频，支持抖音视频传播，实现最大化流量曝光， 这不就造就了现象级账号刘英杰。

作为“碧桂园被迫营业工具人”，一周涨粉53万，第一场直播260万人观看。

如果问他是怎么成功的？他的回答是「莫名其妙」，当然他说的不是问题，而是流量玄学。

其实何止碧桂园，何止刘英杰，地产人在短视频赛道不乏尝试。虽然付出不一定有成果，但不付出一定没有。

华润郑东万象城幸福里明明可以靠天赋躺赢，可他们的置业顾问全员在抖音开账号。

舞不会跳可以现学，好不好不重要，气氛到了最重要。

没人有逼谁努力，努不努力全靠自觉。

任何地产人都想通过抖音获客，包括房产经纪人。相比茫茫人海中捞针，通过视频获取意向群体更精确。

虽然有些人什么都敢呲，但有多少人能区分信息的真假？

小红书 虽然用户数量不如抖音，甚至可能连膝盖都摸不到，且女性粉居多，但切到了最值钱的一批用户。

这些人有经济基础、有审美、追求美好生活。

所以，小红书成为了地产人又一个努力征服的「营销渠道」。搜索「房产」的相关笔记达74万+条。

看看小红书里的标题：

年纪轻轻类： 《23岁如何年收入百万买车买房》《毕业三年，不靠父母如何在上海买下一套房》

房产惊人类： 《国外5套，国内3套，买房投资攻略拿走》《深圳3套，上海5套，告诉你我的投资秘密》

价格感人类： 《120W买上海一套房》《单价2.2万在上海市区买到这样的房子》《我如何0首付在上海买房》

我都非常冲动地想点进去。 毕竟谁会拒绝阅读一个「超高的网红颜值+20-30岁的年轻人+没有背景不靠父母+年入百万买车买房」的故事。

B 站，年轻人太多，会花样的年轻人更多。

常规认知里，B站就是“二次元”。其实B站有15个视频分区。

但B站用户的兴趣和消费需求更多元化。他们更包容，粘性高，爱互动，很挑剔，崇拜“实力派”。

地产人在B站很出圈的，小艾大叔绝对是其中顶流。 2020年，北龙湖融创中原壹号院就曾上过一期，但这种专业团队“搞事情”的做法，一般人很难企及。

知乎太考验专业性。

知乎的用户相信专业，喜欢逻辑，所以如果你想简单的忽悠他们，那肯定是被杠、被喷。

但是，如果你的内容够专业，能说服他们，那知乎用户的付费意愿是非常强的。

随着抖音、小红书等平台的崛起， 房企 除了自建传播矩阵，地产营销的投放渠道也更加「细碎」和「多样」。

5月初疫情期间，保利大都汇在抖音和小红书平台发起的「出彩一平米」，收获了超过300万+的流量。

其实不止保利，万科、美盛、中海、金茂、正商、星联、华侨城、普罗等都在尝试拓展新鲜渠道。

但如何在流量池中选择账号？如何有效转化？策划什么样的话题？以什么样的节奏发布？都需要系统性地思考。

很多房企没有时间甄别有效账号，这也催生了很多资源整合商、MCN 机构等等。

这其中不乏比较有实力且策划性更强的专业机构，譬如 文理互动 ，擅长针对楼盘属性量身定制传播渠道，高转化、高效率、高匹配。

千变万变，房地产营销的底层逻辑“传播—引流—成交”不会变，改变的只是传播渠道、工具载体及表现形式。

也就是，消费者在哪里，营销就往哪里去。

2022年， 地产人， 一起加油吧！

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