亚马逊选品思路及策略，亚马逊选品经验全解（看这一篇就够了）

刚刚入行的卖家，对于初期选品环节没有方向的话，可以看完我这个思路，有助于引导你们选品！授之以鱼不如授之以渔，成功的选品方法都是自己去专研摸索出来的，别人的不一定适用于自己，所以我这边给予的是一个选品大方向，至于细节这块，卖家还是要多去摸索一番。

以下是做亚马逊选品的一些必备思路和工具，谢绝转载，转者必究！

以下文字来源于冠通分销平台—— 冠通学院 文章

自从小伙伴们想要运营亚马逊开始，就每天幻想自己盆满钵满的模样。然而事实是被诸多现实问题的打压阻碍了自己前进的步伐。终于深刻理解了古人所说的万事开头难原来是句真理。在运用中，如何知道自己的选品能卖出去？在亚马逊平台怎么选出爆款产品？在选品的道路上没有退路，也没有捷径，有的只是一步一个脚印。

要想在选品中立于不败之地，我们还是要从源头抓起，真正认识我们日常所说的选品到底是个什么玩意儿，从而才能利用各种方法让自己选出好产品。

|| 行业内的选品是什么意思？ 行业内有一个说法广为流传：“七分靠选品，三分靠运营”。选品就是在平台上选择出售的商品，在亚马逊，产品就是整个电商运营的核心，占据了70%的地位，由此可见选品的重要性。

|| 亚马逊的选品思路及策略

1. 确定自己的选品方向和品类： 在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。


2. 分析市场销售现状： 选品一定要做市场调研，多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据，同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率，从而对其做一个相对稳定的评估。


3. 侵权要素分析： 知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，建议不出售有关侵权的产品，也是对自己店铺的负责。


4. 竞品分析： 若想要做好一个产品，除了自身多方检验，还要对竞争对手作出相对应的剖析，包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等，从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。


5. 货比三家： 确定该产品后，就像我们平时买东西一样，多家对比，才发现产品的独特性和需要改进的地方，这样能帮助自己全面了解产品的实际现状，便于改进优化。


6. 分析产品利润率和回报率： 除了以上所说的几点，产品的利润也是尤为重要，最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素，细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。

|| 如何打造爆款产品？ 爆款产品不是一天两天就可以实现的，除了以上关于选品提供的思路，我们还能做些什么提升自己的产品成为爆款呢？数据对于产品运营有着不可分割的联系，从数据工具我们也能挖掘客户痛点，实现产品销售量迅速暴涨。

1. 差评数据分析法： 主要以抓取平台上热卖商品的差评数据为主，找出客户不满意的地方，然后进行产品改良或选择能解决客户痛点的供应商的产品。其侧重于抓取差评数据，同时也注重分析商品的好评数据，分析出客户真正的需求点和期望值。


2. 选品组合分析法： 以产品组合的思维来选品，即在建立产品线时，规划20%的核心产品，用以获取高利润；10%的爆款产品，用以获取流量；70%的常态产品，用以互相配合。选品要针对不同的目标客户，不能把所有的产品都选在同一个价格段和同一个品质，一定的价格和品质阶梯能产生更多的订单。同时参考亚马逊销售排行榜以及热门商品设置自己的产品，评估产品的毛利，打造自己的爆款产品。


3. 谷歌趋势分析法： 利用谷歌的数据分析工具，对企业外部的行业信息和内部的经营信息进行分析，并挖掘出有价值的信息，以此作为选品参考，即通过GoogleTrends工具分析品类的周期性特点，通过Keyword Spy工具发现品类搜索热度和品类关键词，通过GoogleAnalytics工具获得已上架产品的销售信息，利用这些工具分析产品销售情况以及流量，更好的促成产品销量，成为热销产品。

总而言之，要想在亚马逊打造爆款，除了寻找对的方法，当然还有一颗脚踏实地的恒心，遵循“爆款五部曲”实现产品销售暴涨也就差今天还是明天的事儿了。

- 泛： 对于亚马逊卖家来说，选品的第一步是要能够具有大范围多类目的思维，而不是局限于某一品类，这就要求在初期的选品中，要在广泛涉猎上下功夫，不拘泥、不束缚自己的思路，只有接触到多个类目的产品，才有可能选到适合自己的类目和产品来作为自己的发展方向。

- 专 ：通过对多个类目的对比分析之后，卖家会发现自己感兴趣的、有资源可用，且销量和利润都不错的类目，在此情况下，就需要往专的方向努力了；在当前市场几近透明的状态下，作为卖家，对自己所销售的产品不专业，仅仅保持一个大杂货的了解状态，是很难有所作为的；想在生意上胜过对手，就先在专业知识面上超越对手。

- 精： 随着对自己经营类目的专业知识的增加，对产品的理解越来越深刻，在此基础上，就需要在选品上做到精挑细选反复甄选；一门生意，永远是20%的产品带来80%的利润，作为卖家，一定要尽可能的发掘出那20%利润率高的产品。

- 坚持： 选品过程是个长期的过程，贯穿于运营的始终，不要抱有一劳永逸的心态；要坚持经常性的做一些选品的活动，在拥有热卖款爆款的同时，不要忘了开发出趋势款来应对明天。

- 重复： 坚持的过程说白了就是一个重复的过程，重复着最基本的动作。很多人会渐渐厌倦了，失去了激情和斗志，这也就是为什么经常会出现一些卖家凭一款产品引爆市场成为明星之后，很快就沉寂下去。为了保持长期稳定的运营，一定要能够坚守对基本工作的持久激情。选品工作很无趣，但能够长期坚持反复甄选，一定会有一些新发现。

在运营亚马逊经常使用到的选品工具，希望买家们可以从中找到适合自己拓宽选品的渠道，寻找精准的产品实现大卖。

一、 亚马逊常用的选品工具

1、Jungle Scout Jungle Scout划分Web App和Google Chrome插件两种版本，可以无缝整合到卖家的电商业务中。该工具专注帮助亚马逊FBA卖家选品，但它并非免费，要使用该工具，卖家每月需要交29美元-99美元，Google Chrome则要一次性收费199美元。这款工具基本上是每个卖家必备的选品工具，数据误差对比其他工具来说误差也是比较小的。

Google Chrome的特点在于不用点进产品的详情页面，只需点击安装好的插件，便可以浏览产品搜索页面的大部分的数据，包括了名称、品牌、卖家数量、变体数量、价格、产品类目、销量排名、预估销量、预估销售额、评论数量、评论星级、物流方式等信息。

费用： 29-199美元不等 支持站点： 美国、英国、德国、墨西哥、加拿大、法国、印度、意大利、西班牙

2、Unicorn Smasher Unicorn Smasher是一款免费的Google Chrome插件，作为AMZtracker旗下的选品插件，和junglescout有着相似的功能。它提供了一个有组织的数据面板，让卖家能够研究想要销售的产品。而且此款选品工具会提供亚马逊销售数据，同样不用点开商品的详情页面，点击插件即可追踪所有的数据，能帮助卖家快速找到有潜在商机的产品。

费用： 免费 支持站点： 美国、英国

3、CamelCamelCamel CamelCamelCamel是可以追踪亚马逊特定产品价格的免费工具，它还能让卖家获取想采购的产品价格更新。点击进入任何产品的详情页面，也能显示该产品的销售排名和价格历史，对卖家进行产品数据分析提供了很大的帮助。

费用： 免费 支持站点： 美国、英国、加拿大、德国、法国、意大利、西班牙、澳大利、日本、中国

4、AMZShark AMZShark是一套专注研究新产品的亚马逊选品工具，它包括Sales Tracker、Niche Scout、Search Rankings Tracker和Keyword Explorer，卖家每月需要交299美元，但第一个月只要10美元。

费用： 第一个月10美元；往后每月299美元 支持站点： 美国、英国、加拿大、墨西哥、德国、意大利、法国、西班牙、澳大利亚、日本、印度、中国

5、HelloProfit HelloProfit可以分析你的亚马逊店铺，它的捆绑产品包括Genie，可以搜索产品、获取相关销售数据、评论数量、销售排名、销售该产品的现有卖家数据，并查看类似的产品。该选品工具每月需要交97美元，同时也可以交1美元试用21天。

费用： 97美元 支持站点： 美国、英国、加拿大

6、Sellics Sellics是集多种功能于一身的亚马逊卖家工具，该工具可以研究亚马逊每个品类最畅销的5000个产品。同时，Sellics产品数据库绕过Amazon的限制收录了每一个产品类别中的TOP 10000 bestsellers 的数据。只需通过预估销量、BSR、产品重量、评论数量以及更多条件便可筛选出你的目标产品。该工具可以免费试用14天，每月要交77美元-499美元的费用。

费用： 77-499美元不等 支持站点： 美国、英国、德国

7、KeywordInspector KeywordInspector可以让卖家“查找所有亚马逊消费者正在使用的关键词”，它有助于识别有利可图的产品和利基产品。该工具每月会收取39.95美元的费用，试用免费。当然，这款的KIPRT工具堪称非常强大，对于利基市场感兴趣的朋友，也可以通过这个工具获取利基市场的概况。

费用： 39.95美元 支持站点： 美国、英国

8、Keyword Tool 使用Keyword Tool，卖家可以研究潜在的产品关键词，它提供了搜索量、CPC费用和竞争方面相关数据。使用该工具，卖家每月最高需要交88美元的费用。

费用： 88美元 支持站点： 美国、英国等

9、AmaSuite AmaSuite帮助卖家发现能在亚马逊上盈利的产品和关键词。该软件第五版允许卖家搜索特定产品，然后检索各种数据，如评论、评级和售价等。强大的Windows PC和MAC软件用于提取和分析所有美国和英国亚马逊网站各个类目top100 best sellers，你可以通过这款工具来揭开隐藏在任何子类别中的热销产品。使用该软件的快速过滤技术和可定制的机会得分功能，也能迅速找到精准的产品。使用该工具卖家需要一次性交297美元，然后就能永久使用。

费用： 297美元 支持站点： 美国、英国等

10、Ali Inspector Ali Inspector是功能强大的三合一软件，可以帮助卖家生成利基关键词，分析热门产品并发现好的drop shipping产品。如果卖家使用速卖通采购产品，那么该工具将有所帮助。要使用该工具，卖家需要一次性交147美元的费用。

费用： 147美元 支持站点： 美国、英国等

11、ASINspector ASINspector是一个强大的亚马逊产品研究工具，它可以帮助卖家获取实时销售数据、研究畅销产品、预估特定ASIN的营收，可以直接点击相应的按钮在阿里巴巴，速卖通，eBay，Walmart 的网站上寻找同款产品，还可以反差竞品的流量关键词。要使用该工具，卖家一次性需要交97美元-147美元。

费用： 97-147美元 支持站点： 美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙

12、CashCowPro CashCowPro是一款全面的亚马逊管理工具，它的产品研究部分允许卖家获取关于产品、竞争对手和关键词的实时销售数据。还可以看到平台建议你上架产品的库存，货物到仓日期，收支达到平衡日期，以及你的月度投资回报率等内容。要使用该工具，卖家每月需要交49.97美元的费用。

费用： 49.97美元 支持站点： 美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙、中国，日本，印度

13、ZonGuru ZonGuru是Chrome插件，它的SaleSpy会分析关键词和竞争对手的产品。也是不用点开商品详情页即可看到产品每月的数据内容。要使用该工具，卖家每月需要交35美元-119美元的费用。

费用： 35-119美元 支持站点： 美国，英国，加拿大，德国，意大利，法国，西班牙，中国，日本，印度

14、AMZScout AMZScout能帮卖家研究新产品商机，了解特定产品的竞争格局，并查看产品的季节性销售趋势。要使用该工具，卖家每月需交19.99美元-39.99美元，也可以免费试用7天。

费用： 19.99-39.99美元 支持站点： 美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，印度

15、AmazeOwl 亚马逊选品工具AmazeOwl可以让卖家了解卖什么以及什么产品配送费用最低，什么产品竞争少等问题，也可以设置国家，类目，价格，bsr，星级，评论数量等等参数筛选你的目标产品。要使用该工具，卖家每月需要交0-200美元。

费用： 0-200美元 支持站点： 美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，日本，印度

16、FBA Wizard FBA Wizard是一款亚马逊工具，该软件收录650+个零售网站的产品，它能帮助卖家研究drop-shipping、批发和可以创建自有品牌的产品。要使用该工具卖家每月需要交97美元，可以免费试用10天。

费用： 97美元 支持站点： 美国，英国，加拿大，墨西哥，德国，意大利，法国，西班牙，日本，印度

选品软件已经成为电商运营人员不可缺少的工具，在众多选品工具中，选择适合自己并且成为最好使用的工具也不是难么容易的事情，大家可以多多尝试，付费的也好，免费的也罢，只要能为自己带来选品帮助，实现产品订单量增长就是一款好工具。

实际上亚马逊不像是国内的电商平台，亚马逊更重产品而轻店铺；所以我们在亚马逊销售的时候，经常会发现1个review的权重比1个feedback来的重得多。如果今天我们的产品获得了一个5星好评，那么产品的销量就会明显增长3-5个订单；如果今天我们的店铺获得一个5星feedback，那么今天整体销量可能会有增长1-3个订单。亚马逊是一个需要精品和爆款运营的平台，出现1个爆款产品是要比咱们10个表现普通的产品带来的效益会更高。

然而，选品的重要性远远不止于此——如果我们的产品优秀，那么我们在运营的时分也会更加的省力许多。所以我们在做亚马逊的时候，一定不能忽略的选品方面的工作，因为亚马逊选品远比想象中要重要。今天， 冠通学院 在此和大家分享做亚马逊有哪些值得借鉴的选品思路以及在日常运营中，我们从哪里可以获取到优质的产品。

一、亚马逊的选品思路

1、市场需求：

首先要选择有市场需求的产品。选品第一步，就是要考虑产品是否真的能满足买家的需求，卖家不能在茫茫产品中，随机随心的选择一些根本没有需求的产品，然后自己为产品臆想一个市场空间，其结果必然是惨淡收场。所以我们在选品之前要先问自己一句：消费者真的需要这个产品吗？消费者会在什么情况下去购买这样的产品？

那么什么样的产品符合我们所说的市场需求，比如近期受疫情的影响，海外消费者对家居、小家电类等等的产品产生了不同往日的兴趣，那么这些产品就是符合了市场的发展及需求，如果卖家们能够洞察市场需求，抓住机遇，选择这一类的产品就能加大自己的爆单机会。

2、市场容量：

确定产品有一定的市场容量。有一些新手卖家在做选品的时候很容易进入这样一个误区：

情况A——在热销中去寻找同款，感觉销量巨大，很有市场，自己马上就要发财了，也没有从中认真分析该产品是否适合自己的店铺并且带来稳定的流量和销量，其实越是这样的产品越难入场，因为竞争对手太多，如果我们自身不是拥有足够资本和胜算的卖家，那么就会在被其他具有优势的卖家们挤的血本无归。

情况B——寻找犄角旮旯里的猎奇产品，看到 亚马逊产品Listing 少就以为发现了新大陆，以为抢占了市场先机。这种情况极有可能是因为这类产品本身市场容量非常小，需求量有限，哪怕做到BEST SELLER每天也只有十单。

通常情况下，情况A的产品被称为红海产品，情况B的产品被称为死海产品；如果我们不是那种能在红海产品中披荆斩棘，战胜竞争对手的资本卖家，或者能是一手策划引领潮流，带火冷门产品的大卖家，那么这两类极端产品我们都应该尽量去避免。冠通学院认为，卖家需要做的就是经过市场调研分析，看看那些市场容量比较乐观的产品是否符合自己的消费者，从消费者的需求出发，挖掘市场容量比较大且竞争没那么激烈的产品，这样才有利于消费者关注到自己的产品，更加容易出单。

3、寻找利润空间大的产品：

在运营中，我们尽可能选择客单价高有利润的产品。一般来说，建议卖家们在平台销售产品时候的价格在15-75美金之间，因为价格太高客户可能都不愿意点进来看，但是如果价格太低则会影响卖家整体的利润。

另外，假如我们选择了的产品价格越高 ，就意味着我们压了很多钱在产品上，更意味着产品各方面的风险都会随之加大，对卖家来说其实是不利于长久发展的。

4、选择大件产品：

当然，冠通学院建议卖家也可以尝试选择体积较大的产品。很多亚马逊的中小型卖家在销售的初期可能会优先考虑体积小、重量轻的产品，这其实没有错，因为小而轻的产品包装方便，运输成本也低。但也正因这类产品进入门槛低，更受卖家喜欢，就会有更多的竞争者。

但如果我们选择了大件产品进行销售，竞争力不仅降低了，还能通过冠通分销平台进行 海外仓货源一件代发 ，该平台最大的优势就是解决了卖家自身资金压力、选品困扰、物流运输成本高等等问题。除此以外，它整合了符合市场发展的20000+优质产品，包括卖家发不动的大件产品，在这里都能迅速得到解决，让卖家能够从中获得巨额利润。

二、亚马逊的选品渠道来源有哪些？ 当我们确定了一个大概的选品方向之后，就应该去找产品了。那么亚马逊的选品渠道有哪些呢？接下来冠通学院和大家分享几个常见且比较靠谱的货源处。

1、自制产品 / DIY产品 这种一般都是在手艺人和手工爱好者会选择的渠道，珠宝类、时尚类居多，比如定制的礼服，定制的首饰等等。在亚马逊上，这类产品的卖家通常都是工作室类型，这样当然是有一定优势的，最明显的就是般不容易被跟卖，而且可以自主的控制产品定位和价格，灵活性高。

但是这样的产品耗时较长，单量多的时候，我们要确保自己能供应得上。如果生意逐渐做大，我们想要扩大规模发展的时候，自制产品的短板就会随之显现出来了。

2、加工制造 除了完全自己制作，还有一种是半加工制作。比如刻字的戒指首饰等产品，卖家朋友们可以选择寄个半成品到海外，寻找一家工厂合作，届时客户收到产品的时效会更高，但是成本也会更高；也可以选择自己在国内找工厂合作，成本会低一些，相应的交付时效会更长。还有一种更完整的加工制造，就是将产品进行一个小小的改造，然后打上logo，真正变成自己的产品

如果我们选择这样的渠道，就意味着我们自身要有一定的实力。因为一般制造商有最小订单数量，如果对自己的产品销售没有极大的信心和把握，大批量生产可能会带来库存滞销。而且如果找的是国外的制造商，也要注意合作伙伴一定要靠谱，小心被诈骗。

3、直接批发销售 这种方式就直接很多了，很多中小型卖家都会选择这样的渠道。就是从制造商或中间商那里以折扣价格或者是批发价格直接购买产品，再以更高的价格转售出去。和自己去加工制造相比，批发销售的风险就低得多了，卖家的压力也会小很多。

不过直接批发销售的话，产品没有什么特色，卖家们也可能会遇到被跟卖的情况，而且价格方面我们不太容易控制，可能会和各位其他卖家们一起进行低价竞争。另外，如果我们选择这种渠道，那么我们在选品的时候还需要注意规避侵权的事件发生。亚马逊抓侵权事件抓的很严格，小则移除链接销售权，大则冻结账户，这对于跨境卖家来说得不偿失的！

4、货源分销平台 分销平台近几年的发展速度十分惊人，大大小小的分销平台出现了在大家的视野下，琳蓝满目，这种选品渠道对卖家而言，最大的优势就是不需要备货去把控商品库存，而是把客户订单和装运地址给到供货商，供货商直接把货物发送给客户，而我们赚取的就是供应商和零售价格之间的差价。这与传统的销售模式完全不一样，零售商从头到尾与商品都没有实质的接触，非常适合新手卖家。

我们时常可以在1688上看到各种一件代发，但是1688上的产品往往难辨优劣，而且交付时间过长。大家可以了解一下冠通分销平台，9年专业产品团队，26条品类线，200+精品每月上新，20000+真实海外仓现货SKU，支持非普货类及大件类产品海外仓直发。上文说到的体积较大的产品也不在话下，轻松解决交货问题。一件代发，先出单后付款，无需备货，无库存风险，“0”库存运营模式，解放资金压力，降低库存风险！

不仅如此，冠通分销平台还能帮助卖家们解决售后问题——专业客服团队，快速响应长达3个月售后服务期，售后比率<2%，退换货便捷，极速处理售后问题。5大海外仓服务，24小时出单号，2-8天妥投，有针对各个国家站点的海外仓，帮助各位卖家朋友实现快速交付。

总得来说，渠道各种各样，不同的卖家适合不同的渠道，大家可以通过自身的情况去选择。对于在亚马逊上从事电商业务的中国卖家来说，加工制造、批发和货源分销，都是可行的方式，如果是自制产品的话，一旦买家不满意，那将会很难处理。当然，最终选择的渠道会在一定程度上会塑造我们的整个电商运营方向和业务工作，所以不要只看到优点，也要认真了解它们的缺点和风险，做出最正确的选择。