原标题：东方红直销何以爆红？航天产品与倍增制度遭争议

近几年，中国直销行业发展速度放缓，但有一家直销企业非常特殊，不仅业绩未受影响，反而市场逐年壮大，发展势头甚至可以用“红火”来形容。他就是具有央企背景的北京东方红航天生物科技有限公司。

“跟着东方红，健康又长寿”、“东方红航天品质，值得信赖”、“东方红，特别红，永远红”，这些东方红的经销商们十分相信东方红航天的产品，从这家公司发布的年会新闻中也可以发现，东方红直销市场做得很大。

低调的东方红航天生物，为何这么“红”？

从航天央企，到邱斌入主

东方红航天生物深受中老年消费者的信任，其中最重要的因素就是因为“中国航天”四个字。对于这家公司的背景，经销商们的说法是中国航天和华润集团控股的“双央企”，“是中国直销行业独一无二的平台”。

1997年9月26日，北京天星宇科工贸集团与北京京港盛联技术发展公司共同出资设立北京航天东方红食品饮料有限责任公司，这是北京东方红航天生物技术股份有限公司的前身。北京天星宇科工贸集团隶属于航天五院（中国空间技术研究院），而五院的上级管理单位是航天科技集团。因此，从最初的出身上讲，东方红航天属于典型的“央企”。

需要注意的是，自2004年起有多个独立个人入股东方红航天生物公司，这其中包括担任公司董事兼总经理的邱斌、常务总经理李娥、常务副总经理牛晨等人。而公司创始人、董事长、也就是曾任中国航天科技集团公司五院副院长的史俊杰并不在股东名单之中。

天眼查显示，东方红航天生物公司共有8个股东，大股东航天神舟生物科技集团有限公司控股32.70605%，航天神舟生物科技集团有限公司由中国空间技术研究院（航天五院）和北京润物东方生物技术有限公司（华润集团旗下）各自控股50%，属于央企绝对控股。东方红公司另外一个国有投资股东就是排名第六的航天投资控股有限公司，控股4.29296%，两者相加，东方红航天生物公司的国有控股比例为36.99901%。而东方红航天生物公司的自然人则控制了63%的股份，其中邱斌持股32.7%，李娥持股15.79%、牛晨持股11.35%、庞彩院持股9.03%、范学文持股2.1%，还有一家科技投资公司持股3.67%。东方红航天生物公司实际的央企占股不足50%。

而以上几个核心股东有多人曾服务于三株公司。邱斌曾在三株实业有限公司担任部门经理；李娥曾在三株担任财务副主任；牛晨曾在烟台三株营销有限公司任总经理。另外，范学文曾在三株集团公司担任营销企划中心综合部部长。

东方红年会上，原东方红董事长史俊杰与现总裁邱斌同台。

颜值君注意到，东方红公司申请到直销经营许可证之后，还分别聘请了两位直销事业群总经理，而这两位职业经理人，也演绎了不同的东方红直销故事。

李杰接棒刘屹松之后

2015年6月4日，国家商务部公示北京东方红航天生物技术股份有限公司获得直销经营许可，东方红航天生物公司成为第56家获得直销牌照的企业。在获牌之前，刘屹松从嘉康利离职，继而进入东方红公司，担任北京东方红航天生物技术股份有限公司执行副总裁、航天神舟事业群总经理。

进入东方红公司后，在刘屹松的带领下，东方红公司直销事业有了起步和发展。在2015年年底，东方红航天生物召开的招商会上，刘屹松回顾了自己带领东方红直销事业从无到有的历程。刘屹松表示，“在8个月的试营业期间，东方红直销第一次招商会只有4个人参加，到如今已经是1700人的会议，业绩从第一个月的100万元，到8个月后的29天就做了1200万元的业绩。”他激动地说，“8个月的时间，给东方红公司交了一个满意的答卷！”

同样是在这次会议的现场，东方红公司还向参会的经销商们透露了公司的“十三五”计划，据说这个计划通过航天五院呈到了国务院，相当于是一个“军令状”。具体的内容为“以东方红生物公司为平台，整合资源开展保健品直销以及生物原料、生物保健品的生产销售，结合‘互联网＋’思维，开展智慧健康服务平台建设，至十三五末，市场规模达到57亿元人民币。”

时间证明，东方红的“十三五”规划低调迎春，但刘屹松却没能与之走到最后。2018年1月，业界传出刘屹松辞去东方红公司相关职务的新闻。这位从事直销行业数十年，曾在安利、康宝莱、嘉康利等多家外资直销企业担任高管的职业经理人，在东方红直销市场如火如荼的形势下急流勇退。

刘屹松离开之后，李杰挂帅东方红直销，职务为北京东方红航天生物技术股份有限公司执行副总裁、航天神舟事业群总经理。关于李杰其人，东方红经销商称其曾是安利公司北方区域负责人，但其真实性难以考证。从李杰代表东方红出席的各种活动和招商会的发言中可以知道他是一名比较年轻的职业经理人。2018年以来，李杰负责的东方红直销业务发展迅速，市场好到甚至跳出了行业发展低迷的大环境。

航天产品，与倍增制度

近年来，东方红航天生物的直销热度不减。2018年12月11日至12日，东方红航天生物公司年度表彰大会在北京九华山庄举办，2000多名经销商参会。2019年12月10日至11日，东方红航天生物公司2019年度表彰大会暨多思芮全新赋能「小安瓶」新品发布会在九华山庄举办，航天神舟星级卓越经销商、卓越经销商，以及1500多名东方红经销商现场参会。会议现场不仅有新品发布，还有新晋经销商的颁奖，以及经销商的创业分享。据行业人士透露，近两年来东方红直销的业绩更是连年飘红。

东方红直销火爆的原因，其实早在2015年底刘屹松分析“东方红价值远景”的时候，已经一语道破，那就是靠“中国航天”这一金字招牌。

颜值君以加盟者身份添加了多名东方红航天生物公司的经销商，经销商李先生告诉颜值君，东方红的产品是上过太空的，采用太空育种技术，专供航天员使用，对多种疾病有调理和治疗的效果。随后就发过来一个名叫“航e生活”的注册链接。

可事实上，东方红的产品并不像宣传的那样神奇。据华商报报道，住在常德市石门县患有小脑萎缩的父亲，被当地一自称北京东方红航天生物技术股份有限公司（下简称东方红）经销商的欧姓经销商，在”可以调理病情“的宣传和鼓动下购买了4万元左右的东方红产品，最后不但对病情没有任何帮助，还造成了他们家庭不合。

为什么还有很多经销商对东方红的事业十分着迷呢？经销商李先生告诉颜值君，东方红的奖金制度很好，“综合了直销、新零售、微商”的所有优点。李先生称，东方红航天生物的加盟方式很简单，首先要用自己的身份证，在APP“航e生活”上进行实名注册，成为会员之后消费可以获得现金和优惠券，这个现金就是推荐新人注册购买产品获得的推荐奖。会员自己重复消费也可以获得现金和优惠券。

要成为东方红的经销商资格，就需要购买满2000PV的产品，大概需要3000元，成为经销商之后就可以推荐新的经销商，自己就能获得“拓展奖”，如上图所示，经销商级别可以向下拿三代“拓展奖”，李先生给颜值君算了一笔账，“假设你推荐了三个人，这三个人再推荐三个人，三个人再推荐三个人，你的团队就有39个人，这39个人的业绩你都可以拿5%，作为自己的奖励。”第二个级别是中级经销商，晋级的条件是要经销商销售60000PV，而且自己的伞下需要有两个部门参与业绩考核，以此类推，第三个级别为高级经销商，第四个级别为特级经销商，第五个级别为杰出经销商、第六个级别为卓越经销商，卓越经销商的级别，根据业绩多少还分为了一星卓越、二星卓越、三星卓越、四星卓越、五星卓越。最多可以向下拿到11代的“领导奖”。

另外的一个奖励叫做“管理奖”，中级经销商可以拿3%的管理奖，高级经销商拿5%、特级经销商拿7%到9%，卓越经销商拿11%。除此之外，还有分红奖励、店补奖励、旅游奖励、培育奖励、领航奖励、豪车奖励等。

东方红公司的直销区域备案

根据国家2005年颁布的《直销管理条例》第十条规定“直销企业从事直销活动,必须在拟从事直销活动的省、自治区、直辖市设立负责该行政区域内直销业务的分支机构(以下简称分支机构)。”而东方红航天生物公司的备案上，直销区域均在北京市，但是东方红的经销商遍及全国多地。

本文来自：世直研 返回搜狐，查看更多