昨日有媒体报道称，监管层或将对第三方理财机构颁发信托代销牌照。商报记者致电传言中将会首批获得牌照的诺亚财富相关负责人后被告知：尚未获悉颁发信托代销牌照一事，并对近日“监管层叫停第三方代销信托产品”传言表示不理解。作为被监管对象，目前他们能做的就是一边寻找新的发展模式，一边静观其变。

第三方“代销”信托频遭难

近来，关于监管层要叫停第三方理财“代销”信托产品的传闻甚嚣尘上。而昨日一则“监管层或向第三方理财发信托代销牌照”的消息更将信托销售的老大难问题推向风口浪尖。对此，业内人士纷纷表示，第三方理财机构或将面临严厉的监管措施。

据相关媒体援引消息人士透露，全面叫停不太可能，但监管层确实在酝酿新规，可能会向第三方理财机构颁发牌照，而持有牌照者才可代销信托产品。虽然目前还是传闻，但据说落实的可能性很大。该人士还补充说，首批牌照或只有两张。据猜测可能只有行业领头羊诺亚财富和恒天财富能拿到牌照。

诺亚财富相关负责人在接受商报记者采访时表示，第三方代销信托产品纯属市场行为，过多干预不利于整个行业健康发展。此外，截至记者发稿，尚未联系上恒天财富相关人员。

某第三方理财机构客户经理告诉记者，事实上，“代销”说法并不准确。按照相关要求，应该是“向信托公司推荐合格投资者”。而目前第三方理财对于信托产品的销售正处于一个尴尬的模糊期，因而业内都在等待监管层政策落地。

华夏银行 事件引来整肃

一位不愿意具名的业内人士向记者表示，去年12月银监会就要求银行业金融机构自查代销业务风险，其中信托产品所受影响最大。

而在普益财富研究员范杰看来，华夏银行员工私售理财产品事件应该是这一轮严查的重要起因。后期很可能会有相关政策出台。从监管层来讲，2011年的征求意见稿未能通过，所以在信托产品销售层面少了一个监管文件，未来很可能将有一个比较折中的方案出台。

一信托公司市场部经理对记者坦言，假如放任不管，市场上如“华夏银行事件”可能会愈演愈烈；而管得太严，又可能导致一批第三方理财机构以及信托公司面临风险。对信托公司而言，销售渠道一直是其头疼的问题。对监管层而言，如何“管得其所”才是解决问题的关键。

有业内人士透露，在第三方理财机构里，至少五成以上业务是来自于固定收益率信托产品销售，因而“代销”信托无疑是其重要的利润来源。一般来说，信托公司会将信托产品在多个第三方平台上销售，卖出产品后第三方机构可获得信托公司1%－2%的返点提成，而投资者不需要向第三方理财机构支付服务费用。

第三方理财尝试新产品

在很多业内人士看来，全面整肃信托产品销售渠道是迟早的事情，因而很多第三方理财机构开始悄悄尝试做一些更有“含金量”的新产品，从而加强行业竞争力。有消息称，诺亚财富就已开始自己找项目、找资金，两头都匹配好后再来联系信托公司，即“租借”信托公司通道，设计成信托产品，以赚取更高收益。此外，很多第三方理财机构也正慢慢向私募方向转型。

益信托网创始人李�表示，第三方理财机构销售的产品将会日趋多元化。现在私募开始多起来，基金和券商的一些类信托产品也开始推出，而这些和信托性质很相似，风控掌握在资管公司手上。未来第三方理财机构或会开辟这一市场。

作者：闵蕾

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