- 文丨小饭桌新媒体主编 袭祥德 -

Angelababy的“大管家”杨铭2016年过得起伏而紧张。让他为外界所知的并不是Angelababy本人，而是其一手操盘的papi酱的爆红。

爆红之后的融资、2200万广告片拍卖、与罗辑思维分手，一件事接着一件事让这位前经纪人、现在的创业者措手不及。

“papi酱爆红后，外界对我们的要求太高了，给我很多压力，经常睡不着觉。” 杨铭告诉小饭桌，过去一年让他开始真正考虑如何资本化、如何公司化以及如何管理。

除了是papi酱（姜逸磊）的合伙人，杨铭还在2014年以Angelababy工作室为基础成立了泰洋川禾文化传媒徐州有限公司（以下简称“泰洋川禾”）。

这本是一家传统的艺人服务公司，最初只服务Angelababy本人，发展至2016年底，周冬雨、陈赫、李易峰陆续成为服务艺人。

过去两年，文娱和互联网大发展让艺人服务逐渐成为风口，泰洋川禾的想象力也由此打开。

经过一番架构调整和谈判后，杨铭执掌的泰洋川禾4月7日宣布获得了由光大金控旗下印纪光大文化产业基金领投的1.2亿元A轮融资。

为外界所关注的是，在光大金控的提议下，泰洋川禾合并了杨铭与papi酱合伙成立的北京春雨听雷网络科技有限公司，后者成为泰洋川禾旗下独立发展的生活方式自媒体矩阵平台，春雨听雷的投资方真格基金、星图资本和光源资本的股份则转到泰洋川禾，并在这轮融资中进行了跟投。

从明星工作室到传统艺人服务公司，新一轮融资后泰洋川禾则定位为全周期艺人价值管理平台，“这个行业未来会迎来爆发期。”杨铭说，他们希望以合伙人制、细分化、全链条去服务艺人，革新传统的艺人经纪模式。

两个女人，两种契机

艺人经纪这个行业在中国已发展多年。从模式上而言，相比美国、日韩等国的经纪公司，仍然落后不少。

“美国市场一个艺人会有几个团队为其服务，经理人负责定位与策略，PR、法务、财务等每块都有专门团队负责，标准化、细分化、流程化，比如美国的创新艺人经纪公司（CAA）。”杨铭说，无论是知名艺人还是新兴艺人在中国都需要更专业和细分的服务。

经纪人在中国最早的模式是“保姆式”，生活、公关、商务等各种服务一肩挑，而且多依附于影视公司。

2010年，明星工作室开始兴起，由工作室分工相对细致的团队成员打理明星的各项事务，确保明星获得相对最大的收益。

Angelababy工作室也是在那几年成立的。由于杨铭在经纪方面做的不错，有些其他艺人也找到他，从而促成了2014年泰洋川禾这家公司的成立。

杨铭依然记得给公司起名的场景。Angelababy姓杨，他也姓杨，两人一致觉得公司名字要有个“洋”字，与“洋”相匹配他们又加了一个“泰”字。

▲ 泰洋 川 禾创始人杨铭

遗憾的是，“泰洋”在注册的时候并没有通过，杨铭就在后面补了两个字，公司“泰洋 川 禾”就这样起步了。

“刚开始公司怎么注册都不懂，一脸懵圈，就跟着几个朋友把公司注册到了徐州。”杨铭告诉小饭桌。

到2015年的时候，泰洋川 禾 仍然是一家很小的公司，主要服务Angelababy，只有十来个人，杨铭笑称“模式有点像个体户”。

不过，这一年杨铭的创业出现了一个重大契机。他的大学同学papi酱（姜逸磊）开始独立创作短视频，两人平时交流非常多，杨铭开始在幕后支持和推动papi酱的尝试。

2016年初，papi酱爆红后与杨铭合伙成立了公司，并获得真格基金、星图资本、光源资本、罗辑思维的天使投资，之后在罗辑思维创始人罗振宇的主导下进行了轰动一时的首次广告片拍卖，成交价达到2200万。不过，由于各种原因，罗辑思维后来退股，并引来一场舆论风波。

papi酱及其内容平台papitube在2016年上半年占据了杨铭很大精力，但到了下半年杨铭开始考虑已经有多名艺人的泰洋川禾的发展，并启动了融资计划。

艺人经纪有潜力，但传统的艺人经纪却无法走向未来，商业模式上应该怎么创新和布局？

杨铭花了三四个月的时间去思考、请教，并与潜在投资方进行讨论，终于在2016年底有了一个相对清晰的方向。

从“保姆”到细分

杨铭研究和对比了国内外的艺人服务模式，认为发展的方向应该是专业化、细分化、标准化。

韩国的五大经纪公司均已上市，其中的领军企业SM Enterainment2015年销售收入超过3000亿韩元（近18亿元人民币），美国的创新艺人经纪公司（CAA）更是排名世界第一。

另一方面，在中国艺人价值的实现路径，正被新兴平台重构。社交媒体、朋友圈、短视频、网红等娱乐经济新元素正在改变娱乐生态。

杨铭认为，目前国内还缺乏真正从新娱乐生态视野来整体运作和管理艺人价值的平台。

“投资方光大金控在谈判中提议合并与papi酱的合伙公司，认为这两家公司在业务模式和管理模式有一定的相似性，两家公司放到一块儿作为整体和集团化运营，我们也认为这样可以更多做资源性整合。”杨铭说，但合并后春雨听雷依然独立运营。

小饭桌了解到，在具体的商业模式上，泰洋川禾主要有以下几个改变：

第一：与艺人之间不按照年限签约，合约灵活且宽松，希望以专业服务而不是年限合约来绑定艺人，不造成压迫感；

第二：实行艺人合伙人制，以合伙人的方式保证骨干团队的稳定和激励；

第三：对艺人的服务分工更细化，除了经纪人团队外，法务、财务、商务及广告变现部门成为公共资源，在所有艺人包括Papi酱在内实现资源打通和共享；

第四：在以艺人服务为核心业务的前提下，发展娱乐化营销、影视投资制作、音乐制作以及体育营销等新业务单元。目前，娱乐营销已经有收入，影视投资方面已经参与投资了《微微一笑很倾城》、《极品家丁》、《春风十里不如你》等三部作品的投资；

第五：逐渐形成上游影视和音乐制作、版权购买，中游艺人服务、娱乐化营销、papitube的MCN式网生自媒体平台，以及下游粉丝运营为一体的全产业链、全周期服务能力。

“全周期合作模式涵盖了艺人职业生涯的整个过程，从商务合作，业务运作，再到个人发展乃至后期私人财富管理等，艺人与泰洋川禾虽不依附，但却紧密共生。”杨铭告诉小饭桌，同时进行艺人、用户或消费者以及商业资源这三者之间精细化对接、运作与管理。

看上去，泰洋川禾希望在艺人服务的核心能力上进行创新和强化，另一方面嫁接papi酱和 papitube社交媒体能力，从而形成自己的核心优势。

“融资后的重点是，如何能吸纳更好的人才，服务更多的艺人，将在业务拓展、艺人服务、资源整合方面加大投入。”杨铭说，但他也强调艺人服务要看长期，并不是马上就能爆发和获取高回报的领域。

唯一的条件是不干扰业务

杨铭是一个业务能力很强的人。他告诉小饭桌，前两年压力其实非常大，如何处理艺人面对的问题、帮艺人选择未来的方向、给艺人拿到好的方向和商业机会，他每天都要面对新闻的问题、客户的问题、剧组的问题，大量的事情都亲力亲为。

“我是天蝎座，属于控制欲特别强的人。”杨铭笑着说，不过现在他开始有意让自己从具体业务中抽身出来，2016年下半年公司终于有了中层、管理层的概念，事情按照轻重缓急交给不同的人处理。泰洋川禾的员工最初只有几个人，2015年30多人，2016年底60多人，现在已经接近100人。

与投资人打了两年交道，杨铭对其中的游戏规则越来越熟悉。经历了与各种投资人的谈判、接触和碰撞后，新一轮融资他始终坚持的一点是，“我想做的事情不希望受到别人干扰。”杨铭说，这是本轮融资谈判过程中，具体条款外他提出的唯一要求。

“资本介入之后会给公司带来很多变化，怎么借助资本让业务发展更好，我有个逐渐清晰的过程，让他进来的意义是什么，你跟他之间有什么共同性，大家彼此能走多久。”杨铭说，这些都是他重点思考的，而在不要干涉业务这点上，这一轮的投资人也都非常认可。

对于外界比较关心的papi酱命运，杨铭否认了增长遇到的瓶颈，并表示这块业务会继续强化，“楼上已经在装修了，papi 酱和她的30多位员工，很快就搬过来。” 返回搜狐，查看更多