都是假象，直播带货一般都不挣钱

直播带货很火，到要爆

直播也确实会成电商的一个标配​

但千万别误会以为搞直播带货很赚钱

当然，一个商业现象火爆背后必然有些人是很赚钱的但不意味着赚钱的就是商家。

也许是俺沉溺在行业深处过久，以为大家都懂。

直播带货实际上应用场景比较有限，要想赚钱绝不是简单的卖货可以实现的。

对商家来说，直播带货主要用来打爆款，清库存给店铺引流，基本是赔本赚吆喝（主播一般都要求高佣，低了没人给你带），相当于变相刷单，指望后续的销售盈利。

有立马能盈利的都是些低成本的品类，但好日子往往很快到头，因为跟进的同行太多很快能把一个产品玩死。

如果没有大幅度的折扣谁眼巴巴盯着直播间抢货啊，直接淘宝下个单不香吗，舍近求远傻啊。消费者都是懒鬼，没有足够大的利益诱惑，多一个步骤，成交率都能对折。

至于电商平台站内的直播，完全就是一个插件，平台会给露出口子，商家当然不会放过。

直播带货很多时候都是商家出于抓风口的心理做的一些尝试，风潮过后在高昂的推广成本面前很多商家宁愿回去自己默默sd控评，直播流量不少都是爱贪小便宜斤斤计较的牛鬼蛇神搞不好把店铺弄残。

如果你一本正经要搞个直播带货团队，99%的概率是要亏本的，身边好几个朋友有在搞，弄的全是小姑娘的纯直播团队都开始正收益了，带货的反而还在亏着。

那直播带货这场戏里谁在挣钱？

最早的 淘客 是挣钱的，毕竟作为中间商没啥太多成本掣肘，投抖+的， 曾经过了小半年好日子。

头部主播 也是挣钱的，不管是坑位费还是销售佣金都是有一单实打实赚一单，基本还都是高佣，至于其他大部分主播可能还得倒贴设备钱。

还有一种是疫情期间线下完全没活路的 个体商贩、厂商 ，本着能卖一单是一单的心态，那也是“赚钱”的。

还有一个赚钱比较稳当的就是 搞培训的 ，最不希望直播带货这个题材冷却的就是他们，很多说自己养出了多少号带货多成功结果还是不余余力地在搞培训，当然也许人家是多重变现。。。有的还画个饼圆场，打造培育带货航空母舰战斗群。

直播带货经国民网红罗永浩老师发扬光大后，把俺身边一些做实体的跟互联网八杆子打不着的朋友都搅来跟我打听直播带货的大机会时，俺觉着有必要拉下脸来唱几句黑脸。

直播带货在缺算计的情况真的不挣钱，哪怕是算计了也未必挣钱。。。

你一外行扎进来，对周边行业算计一无所知的情况下（微商、电商起码得懂吧），大概率是送燃料的。

----------------

末尾填一下坑，就是上次说的聊一下视频号的看法，实际上俺几个月前就在社群内部发过了，下面贴一下截图——

-------

如有收获请点赞，作者就会勤快多写，订阅本号洞悉更多硬核干货点

文/徐戈，微信公众号：daai1024，老徐有话说。微博@徐戈。