作者：吴登凯

来源：《商情》

2015

年第

09

期

摘要：综合运用

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营销理论，对小米手机的产品、营销渠道、价格和促销手段进行了深

入的分析，总结了小米手机成功的关键所在；进一步分析了小米手机存在的线下建设贫乏、饥

饿营销劣势、自主创新的匮乏、品牌建设不足等问题；提出了着眼于渠道建设，增强自身创新

实力，适度的运用饥饿营销策略与附属品牌建设等四点对策建议。

关键词：小米手机

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营销理论

饥饿营销

品牌建设

一、

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营销理论简述

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营销理论是现代市场营销理论体系中一个非常重要的概念，由美国密西根大学教授杰

罗姆？麦卡锡于

1960

年提出。其

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是指产品（

product

），渠道（

place

），价格（

price

），促

销（

promotion

）。这四种最基本的营销组合为企业达到营销目标提供了最基本的手段，并且

也是企业能否获得营销成功的关键。

产品（

product

）是

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理论中最基本的因素。因为消费者对于一个企业的直接印象就是通

过对于产品质量的感知。因此，产品的优劣直接决定企业营销活动的成败。

渠道（

place

）关注最重要的问题是如何合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来

实现其营销目标。因此，渠道的选择问题实际解决的就是产品的流通问题。

价格（

price

）是产品价值的客观体现。定价策略的目的是在于定位消费人群，并且区分消

费群体，使得企业的营销目标更为明确。

促销（

promotion

）是解决企业如何将产品信息在短时间内用各种方式传递给消费者的一

种手段，以期提高销售量。目前小米手机的促销方式种类繁多，每一种促销方式的背后其实都

是对于用户心理的沟通与把握。

二、小米手机的

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策略分析

根据最新消息，

2014

小米手机年共售出

6112

万部，较去年增长

227%

，含税收入

743

亿

元，较去年增长

135%

。短短的五年时间小米手机成绩斐然，在这成功的背后，其实也是小米

手机

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营销策略的胜利。

（一）产品分析