原标题：未来Daily |美宝莲官宣王鹤棣为全球代言人；欧莱雅原料商作价22亿元引发竞购

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作者《未来迹》编辑部

读者你好，这里是《未来Daily》。今天我们聚焦两条国内新闻， 一是美宝莲官宣全球代言人王鹤棣，加码针对“Z世代”人群的营销；二是Croda禾大和Evonik赢创正在竞购韩国原料公司Solus Biotech。

首先来看第一条消息， 今日（1月4日），美宝莲宣布中国青年演员王鹤棣成为品牌全球代言人，同期上市新品“开挂眼线笔”新色摩卡红棕。

选择王鹤棣作为品牌全球代言人，美宝莲看重的是其在“Z世代”群体中的号召力和影响力。

美宝莲纽约对此表示：“我们热烈欢迎王鹤棣加入美宝莲纽约大家庭。王鹤棣不仅在Z世代群体中拥有极高的号召力和影响力，也拥有追求潮流、自信果敢的Z世代核心特质，这与美宝莲纽约的玩酷个性的品牌调性高度契合，期待与王鹤棣一起为美宝莲纽约的全球用户带来更多‘开挂’时刻。”

图片源自：美宝莲品牌官方

据了解，王鹤棣于1998年出生，自身就是标准的“Z世代”。2017年参加综艺真人秀节目《超次元偶像》并自此正式出道，同年出演《流星花园》中道明寺一角。2022年8月，其主演的《苍兰诀》播出后，王鹤棣饰演的“东方青苍”角色迅速走红。据智库星途数据，仅在9月一个月时间，他在微博平台涨粉超500万，截至目前粉丝数达到1734.6万。

图片截自：新浪微博

凭借狂涨的粉丝量，王鹤棣热度和流量持续走高，商业价值迅速提升。截至2022年12月14日，其在微博明星文娱榜热搜排行第一，超过顶流男星王一博和肖战，截至2023年1月4日，王鹤棣商务汇总共计14个，其中包括奢侈品牌LV。

在化妆品品牌中，除了今日官宣的美宝莲全球品牌代言人title外，他还分别于2022年8月和9月成为欧莱雅集团旗下巴黎卡诗大中华区品牌大使和雅诗兰黛护肤大使。

另外，在官宣王鹤棣的同时，美宝莲还上线“开挂眼线笔”（美宝莲纽约极细防晕眼线液）新色摩卡红棕，并借助天猫小黑盒展开线上营销。截至发稿，这款在产品页面打上王鹤棣标签的“开挂眼线笔”月销件数已达7000件以上。

新闻就是这样，来看看其中的价值。

作为一个拥有107年历史的美国彩妆品牌，美宝莲品牌创始人、化学家威廉姆斯（T．L．WILLAMS）用凡士林胶和碳粉创造了世界上第一支睫毛膏，也因此成为眼部彩妆品类的开创者之一。

1996年被欧莱雅集团收入麾下之后，美宝莲在次年正式进入中国市场，并于20世纪初期在国内大范围铺开运营。当时，中国彩妆市场整体尚处萌芽时期，消费者对彩妆品类的认知和需求尚未起步，有巨大的潜在市场。

根据WRI的报告显示，在进入中国的第15年也就是2011年，美宝莲迎来高光时刻——当时美宝莲在国内的130个城市拥有超5000个网点，市场份额接近16%，是第二名的3倍；品牌用户忠诚度高达75.31%；综合竞争力指数位居中国彩妆市场第一名。在诸多二线城市，美宝莲纽约的市占率高达60%以上，而开设在百货的专柜销量更是占到美宝莲在华整体销售额的60%以上。

当时，“美来自内心，美来自美宝莲纽约”的广告语家喻户晓，这个定位大众的品牌深受年轻人尤其是学生党的喜爱，成为一代人的化妆启蒙。可以说，美宝莲在中国的成功，很大一个因素就来源于这种“先发优势”，抓住了当时从0到1的巨大市场空间，这在如今是不可复制的。

从2015年到2019年，美宝莲仍然稳坐中国彩妆市场占有率第一的宝座，也曾登顶2017年天猫双11预售人气榜。

但随着高端品牌及日韩、本土大众彩妆品牌先后抢占市场，美宝莲的市场份额从2020年开始逐年下滑。也正是在2020年，美宝莲撤走了百货商场内的销售专柜，仅保留屈臣氏渠道柜台，全面转向线上运营。

至今，美宝莲已经在国内线上全渠道铺开，除了天猫、京东等传统电商平台外，还进入抖音、拼多多、微信小程序以及各大网红直播间等多个渠道。其中天猫旗舰店粉丝数量最高，为1179万。

在2020年天猫双十一彩妆销售榜上，国货品牌完美日记和花西子占据前两位，美宝莲则排名第九。然而在2022年双十一天猫美妆销售TOP20榜单中，美宝莲已经不见踪影。

在一位彩妆领域资深人士看来，“从2020年开始，美宝莲进入了品牌蛰伏期，但总体看，在线下流量匮乏的当下，重点聚焦线上提高营销效率，思路是对的。”

和美宝莲类似，外资大众彩妆如KATE、伊蒂之屋和蜜丝佛陀等近年来在高端彩妆和本土新锐彩妆品牌的双向夹击之下，普遍面临增长的压力。

“相对2017年后创立的一批本土新锐彩妆品牌而言，美宝莲的强项在于生产供应链能力、产品能力和传统电商渠道的能力，而线上全渠道品牌塑造力、新渠道能力和对于新一代消费者需求的挖掘则有待提升。”上述业内人士告诉《未来迹Future Beauty》，“现如今整个中国彩妆消费主力群体转变为90后和Z世代，美宝莲需要抓住新一代人群的需求。”

不过他也认为，从任何一个角度上来看，美宝莲仍然具备一个线上品牌成功的要素。从去年看，无论是与MM豆、PUMA的联名，还是在天猫首发限定虚拟宇宙「律动之城」，都体现了与年轻一代对话的积极性。

站在行业角度看，美宝莲也有很好的基本盘。“比如有完整配套的工厂，有全球的研发支持，有全球潮流的品牌优势，最后也是最重要的一点是不能低估美宝莲在整个中国市场的消费群体触达能力。多年来美宝莲累积了丰厚的线下消费群体数据，如果把这些数据更好地运用到线上通道上去，把这一块的人群做好更多的个性化服务，美宝莲在国内市场有望再创高峰。”

GlobalData报告显示，随着人们工作和日常生活逐渐恢复正常，中国彩妆市场规模有望在2026年以7.4%的复合年增长率增长至117亿美元约合800亿元人民币。业界对于2023年的彩妆市场的复苏持积极态度。

此次美宝莲开年放大招，在明星代言不景气的市场背景下，抓住优质流量高举高打，官宣全球代言人，被业界视为一次对Z世代消费市场的积极部署。

接下来来看第二条新闻， 据韩媒报道，全球十大原料商之一的Croda禾大已正式加入了收购韩国Solus Biotech公司的竞标者行列。

据悉，这家韩国生物材料制造商已被私募股权公司Skylake Investment Co出售，作价4000亿韩元（约合21.6亿元人民币），传ADM、Solvay和Evonik赢创等原料企业也在竞购者之列。BASF巴斯夫也曾被指与这笔交易有关联，但后来其出面否认了这一传闻。

韩国Solus Biotech公司生产化妆品、药品和保健品原料，专门生产天然神经酰胺，为欧莱雅等企业提供原料。

官方资料显示，Solus Biotech公司致力于通过新材料开发和技术创新，创造新的价值并提供改变客户未来的解决方案。其公司业务主要有四大经营领域，分别是电池隔膜、铜箔、电子材料、生物科技，其中这次各大巨头争相收购韩国Solus Biotech公司，看中的正是生物科技这块领域。

生物科技业务主要是以30年以上的化妆品原料专业性为基础，向海内外市场供应与人体皮肤的脂质构成要素相似的天然鞘脂(Sphingolipid)的磷脂质、磷脂质复合制剂和天然提取物。这些原料成分具有保湿、美白、抗衰和肌肤屏障改善等功效。

新闻就是这样，来看看其中的价值。

Solus Biotech这个收购金额近22亿人民币的标的，在原料领域算大单。这一收购完成后，原料市场的集中度将进一步增强。

事实上，每当经济周期或是产业技术变革迎来关键拐点，巨头们基本上都会通过兼并、合并、拆分重组等方式来提高经营效率，占领市场。近两年， 强生拆分消费品业务、联合利华曾开价4000多亿收购舒适达母公司消费者保健业务……巨头们之间的分分合合层出不穷。

原料领域也是如此。譬如，曾经的药品、医疗诊断工、香精香料等领域的巨头企业罗氏Roche先是在1963年收购了奇华顿香精香料公司，后又为专注于医疗业务的发展，分别在2000年和2002年剥离了香水和香精、维生素与精细化学品两大业务，奇华顿被拆分独立。

近年来，化妆品原料巨头的大动作引发业界关注。2022年5月31日，帝斯曼（DMS）与芬美意（Firmenich）两大原料集团宣布合并，建立营养、美容和健康领域的创新合作伙伴“帝斯曼-芬美意”（DSM-Firmenish）成为去年化妆品原料领域最大合并案。这一闻名业界的收购案意味着新公司一举反超新IFF，坐上了原料领域的“第一交椅”，重构了全球香精香料市场格局。

科丝美诗相关负责人对此向《未来迹Future Beauty》表示，“原料行业近两年确实在业界关注度明显提高，这和化妆品‘功效时代’的到来有很大关系。没有原料的创新，就没有配方的创新，没有配方的创新，就没有化妆品新品类的创新，在未来‘功效为王’的背景下，原料的重要度会提高，也会吸引更多资本关注。”

值得一提的是，此次收购标的韩国Solus Biotech公司是化妆品原料生产方面的佼佼者。比如该公司通过酵母发酵生产的天然原料是韩国境内唯一与人体皮肤结构相同的天然鞘脂(Sphingolipid)制造企业；生产的产品获得了COSMOS、HALAL、ECOCERT、ISO16128、REACH等认证；化妆品原料生产的专业化系统性质量管理，化妆品原料制造设施获得GMP（EFfCI-GMP）；拥有Non-GMO原料、高纯度PC、氢化卵磷脂等丰富多样的PC产品群，可供应给客户定制型产品等诸多优势。

如此看来，不管是Croda禾大还是Evonik赢创，谁能成功将这家原料潜力股收入麾下，将进一步增强产品竞争力。而新一轮化妆品“原料竞赛”也将更加激烈。

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