泡泡玛特，无悲无喜的95后吸粉机器
泡泡玛特又双叒叕上新了！
你说你不知道泡泡玛特？那么恭喜，四舍五入省下了一个亿。这是继Lolita、汉服、JK，让少女破产的第四大坑。
泡泡玛特是一家潮流文化公司，简单来说，就是以盲盒的形式卖一种颜值超高的小人。在玩家眼中，集齐一整套小人是一种乐趣，这种乐趣在近些年掀起了一股“潮玩风”。
为泡泡玛特买单的不是未成年的小朋友，而是年轻的95后女生，当年在学校门口拆干脆面的和今天拆盲盒的原来是同一批人。泡泡玛特之于她们，正如茅台之于中年人。
买盒一时爽，一直买盒一直爽。不过，在赚钱路上的泡泡玛特，也不是一直这么爽。
01 寒冬时代下的泡泡玛特
移动互联网造福了人类，让人们可以玩的东西成倍增长，直接导致全球玩具行业进入寒冬时代。
做乐高的凯知乐、做芭比娃娃的美泰、做漫威、DC潮玩的Funko…这些做玩具的大公司，净利率最好也不超2%，大部分玩具公司早已破产。
中国作为世界上最大的玩具出口国，世界上卖的玩具有90%是中国制造，但国内玩具的市场份额不到美国和日本的三分之一。
这是因为国内玩具行业的格局极其分散，缺少实力强大的龙头企业。国内厂家多是代工，即为国外品牌生产玩具，只能从中获得微不足道的利润，比如售价9.9美元的芭比娃娃，中国工厂只能赚0.14美元。
在时代与竞争的双重重压之下，泡泡玛特沉淀三年，2016年，在中国玩具市场中杀出重围。
泡泡玛特的创始人王宁，在一次偶然中发现了一款名叫Sonny Angel的日本盲盒，这款盲盒在日本发行了600多款造型，极其火爆。
这种模式给王宁带来了极大的创业灵感，他开始寻找极具潜力的IP，直到2015年，他从设计师手上签下了Molly。以盲盒的形式售卖。从此，泡泡玛特就获得了超乎想象的赚钱能力。
2020上半年，泡泡玛特毛利率高达65.2%，年底，泡泡玛特成功上市，市值超过千亿。
很多人觉得匪夷所思，一个成本价不到10元的搪胶小人，如何能取得如此斐然的成绩？
02 神奇的泡泡玛特
盲盒是受“福袋”、“扭蛋”的启发后，衍生出的潮玩玩法。“赌博”似的售卖模式让中国潮玩市场迅速膨胀，盲盒也从小众的收藏品变成大众的娱乐选项。
根据调查显示，这一年盲盒增速高达609%，消费者人均购买4.2个，成套购入系列盲盒已经成为家常便饭。
“创造潮流，传递美好” 的泡泡玛特究竟神器在哪？
始于价格，忠于颜值不同于阿宅上千元的手办与模型，泡泡玛特的入手门槛更加亲民，明星系列产品均价59元/个。
第一次看到觉得单价不高，想买一个尝尝鲜，当回过神来发现已经买了10个了，钱包在不知不觉间就被掏空。
除此以外，泡泡玛特汇集了多个知名潮玩品牌IP，比如：Molly、Hello Kitty、Pucky等，并且高频推出新系列，总有一款能抓住你的心。
2019年，仅Molly一个IP就卖出4.56亿元，成为泡泡玛特旗下最火爆的IP。
泡泡玛特每次上新，都能让万千少女在评论区无语凝噎，心动，又想剁手。不买的话总觉得心里空落落的。
赌徒心理泡泡玛特所有系列都分成普通款和隐藏款。以Molly为例，每个主题系列有12个普通款+1个隐藏款，而它们的包装一模一样，也就是说，在拆开之前，没有人知道盒子里装的是哪一款。
盲盒≈赌博，抽中隐藏款=中彩票，我买的不是盲盒，是刺激；我靠的不是钱包，是运气。
消费者为了收集齐一整套，常常一掷千金，成箱购买。把买玩具变成抽奖，尤其是抽到隐藏款的那一瞬，简直比喝茅台还爽。
与之相反，一些外观不合大众口味的人偶被称为“雷款”，降到30元都不会有人愿意买…
在盲盒的世界里，没有黄种人、白种人、黑种人，只有“欧洲人”和“非洲人”。
《消费者研究杂志》的研究里表示：不确定的激励会刺激消费者打开钱包。 正是这种“赌徒”心理给泡泡玛特带来高达58%的复购率。
线上线下持续曝光无论是Molly还是Dimoo，都是没有故事背景的小人，对于没有文化依托的潮玩IP而言，想要吸引更多年轻人入坑，需要不断提升曝光度。
泡泡玛特购买渠道广泛，如天猫旗舰店、线下门店和盲盒售卖机，用户还可以通过小程序在线抽盒，无论是线上线下，泡泡玛特变得随处可见。
除此之外，社交平台上的二次传播，比如晒娃、换娃、模盒技巧…也帮泡泡玛特获得额外曝光。
截止到2020年，泡泡玛特共有136家线下零售店，1001间机器人商店。在地铁站、商圈、社交平台都能看到泡泡玛特的身影。
03 改娃高手在民间
二手市场价格翻几倍，是检验一个产品有多火的标准之一。2019年，闲鱼发布的报告中指出，盲盒交易是一个千万级的市场。
泡泡玛特其中一些隐藏款的价格被炒得非常高，例如：隐藏款“潘神天使Molly”的市场价高达2350元，比原价涨了39倍。
这样的高价不在少数，也是反向吸引消费者不断购买盲盒的原因。
繁荣的二手市场形成了产业链，孵化出许多交易平台， 比如千岛、超级玩童、盲盒星球…用户可以直接在APP上购买盲盒，如果抽到了自己不想要的款式，可以直接转卖给其他用户。
玩家还自行衍生出了新的玩法，比如改娃。
一些硬核玩家会对原来的人偶进行加工，换色、换装、换姿势，再以更高的价格卖给其他用户。或者有些消费者主动联系别人改娃，费用远超娃娃的原价，想要改得复杂，甚至能到上千元。
花式手艺人让我直呼内行。这种不断开拓的行为，让关注盲盒的人越来越多，促使整个盲盒行业变得越发活跃。
有人为了一个小人彻夜不眠，有人花比原价翻了40倍的价格在二手市场收购隐藏款，有人每月氪金上万元购买盲盒，这些早已不是什么新闻。
很多路人调侃买盲盒是在交智商税。
而泡泡玛特的核心用户画像为：95后年轻女生，月收入在8千到2万之间。这样拥有高薪稳定收入的消费者，大多都是有判断力的成年人，用“盲目消费”来评价盲盒消费者似乎并不合适。
让我们回到起点，看一看最火爆的Molly的形象--人畜无害，无悲无喜，几乎可以对应到一二线城市收入较高的年轻群体的日常写照。
年轻人在大城市的高薪收入往往意味着工作强度极大的996，身体疲惫，精神空虚，脸上也变得失去了表情。
Molly没有故事，对于年轻人而言反而是一种优点，他们不用花时间去补完一大堆背景介绍，只要可爱就够了。
在碎片化时代，疲惫的身躯通过盲盒购买到了刺激，虽然盲盒为很多年轻人带来了精神满足和感情寄托，但我还是要提醒你：