文化向“海”，珠光璀璨。

海珠，起于海丝，文化绵延不绝；兴于创造，产业生生不息。这片土地上，文化产业拔节而上，生出新“芽”无数：各类文化企业逾万家，规上文化企业400余家。

站在新起点上，海珠区胸怀以文化产业高质量发展推动文化自信自强的使命，推动文化产业高质量发展，为建设文化强国、文化强省、文化强市担起海珠责任，展现海珠作为。

海珠区委宣传部、海珠区融媒体中心联合南方日报共同推出的《文创海珠说》栏目第二期，为大家介绍位于海珠区红卫新村西街的UP+智谷园区里的广东振远文化集团，看这家企业如何助力海珠文化产业高质量发展

2010年，16万发烟花绽放在广州亚运会会场上空，梁振运只有24岁，刚迎来人生的高光时刻，担任了广州亚运会开闭幕式运行主任。

那时，他面临一个选择：进入世界500强拿百万年薪，还是从“无”到“有”艰难创业？

就像小马过河故事里的“小马”，梁振运咨询了身边一圈人，99%的人第一反应都是质疑，只有妻子支持他。

即便只有1%的支持，在很多人不解和嘲讽中，梁振运还是毅然决定创业，做了一个在几乎所有人看来最差的决定，因为他想尝试不一样的人生路。

广东振远文化集团（下称“振远文化”）诞生了。

目前，这家位于海珠区红卫新村西街的UP+智谷园区里的公司已在全国累计策划执行项目超过7000场，足迹跨越200余座城市，打造了水上文旅品牌《船说》系列、文旅剧品牌《相约》系列、光影秀品牌《遇见》系列等IP，多次斩获金鼠标等多项大奖。其中，《相约大海》项目斩获了“国字号”荣誉，在2021年获得文化和旅游部数据中心颁发的全国旅游科技十大创新项目。

在振远文化集团的科技笔触之下，一幅幅文化与旅游相交融的创意长卷栩栩如生。

大型实景水舞光影秀《传说五凤溪》

振远文化是如何在大型活动与文旅演艺赛道中脱颖而出，成为其中的佼佼者？梁振运给出的答案是：从0到1，走专而精的赛道。

创业能做什么？思来想去，梁振运决定，做自己最擅长的——活动策划与执行。

刚开始创业时，梁振运还在北京大学读书。

“当时，对于我来说，承担往返机票的花费都是很困难的，往返一趟北京要4000多元，而我当时是处于失业的状态。在没有办法的情况下，我选择了自己做老板，因为只有自己做老板，每个月才有4天可以不用上班而去读书。”梁振运笑着说。

他称自己为“三无”人员：无资源、无人脉、无资金，唯有参与北京奥运会、广州亚运会、世界大学生运动会的经验。

梁振运在广州亚运会现场

这样的经验让他带着广州亚运会和深圳世界大运会开闭幕式的骨干团队成员，成立了一家文化创意产业公司。创业初期团队仅有10人，50平方米办公室都是借来的。

“创业要选择小而精，细分领域和定位，能让你很容易地在这个行业里面立下脚跟，你就可以成长成更高的参天大树。”梁振运认为，创业定位得越细越精准，就越容易成为这个细分领域的龙头和冠军。

于是，从初期“专而精”的“文化+体育”活动策划与执行开始，振远文化的羽翼渐丰，也找契机想飞得更远。

振翅的起点，可能是方寸大小的矿泉水。

“我们搞一个矿泉水的促销活动，170块一场，你们帮我做一下？”

“有多少场？”

“1万多场。”

“我们做。”

一个公司找到梁振运，想让他们帮忙促销矿泉水，但一场只有170块钱的活动经费，让他有些发蒙。

但苍蝇腿也是肉，于是从未做过产品营销的梁振运，又从0出发踏足新领域。

在梁振运眼中，一家初创企业想要活下去，就必须在“大象起舞”中找到差异化方向。就这样，从一瓶矿泉水开始，在部分企业忽视的活动市场中，振远文化羽翼渐丰，如今已服务了过百家世界五百强品牌和中国五百强品牌。

其实在此之前，振远文化并无太多产品营销经验。但梁振运明白，这类活动和体育活动策划本质一样，创意是制胜的第一利器。

“本质上都是创意经济。我们团队有一个理念，如果我们的创意方案是90分，会输给只有70分的方案吗？”梁振运说，他们在活动行业中很快就做出了品牌，形成了口碑，站稳了脚跟。

做了多场活动后，曾有人问他：“你能不能将活动演绎常态化持续下去，为城市的经济做可持续的价值奉献？”

这个问题，梁振运也不会答，但从0开始是振远文化很拿手的事，他们又向“文化+旅游”拓展。

在打造首个文旅演艺产品《船说》系列时，张艺谋已经做出了《印象》系列山水实景演出，跳脱出了传统戏剧舞台、剧院舞台红海市场的竞争。

珠玉在前，梁振运和团队开始思考如何进行差异化竞争。

振远文化开始打造《船说》系列，与《印象》系列错位发展。

比如，振远文化打造的大型实景水舞光影秀成都《传说五凤溪》，通过音乐、影像、舞蹈等艺术表现形式，讲述了古镇少女“谷雨”和行走音乐人“远方”之间的动人故事。

大型实景水舞光影秀《传说五凤溪》

后来，振远文化又朝着大海进军。

振远文化接到在珠海开展文旅项目的邀约。梁振运想，如果放在岸上做，没什么特点。

考虑到珠海南方明珠、大海之畔的城市特色，振远文化大胆地以无边大海为舞台，用港珠澳大桥作为背景，以两艘大船作为主表演船、六艘小船作为辅助表演船，运用船载智能数控机械、数字灯光、三维影像等前沿高新科技手段，打造一出海市蜃楼美景。

《相约大海》

《相约大海》在2021年获得文化和旅游部数据中心颁发的全国旅游科技十大创新项目，总分位列全国第一。

同样也是靠着创意，振远文化和无人船公司云洲智能合作，率先把无人船+屏幕组合成一种新的表演形态：水上无人船表演。

就这样，从0出发，又实现对市场零的突破，他们开发出了《船说》等三大文旅演艺品牌的多个文旅产品。

振远文化的版图也从最开始的“文化+体育”演变成“文化+旅游”“文化+教育”“文化+制造”等八大板块。公司的执行网络同一天可以在全国不同城市同时执行超百场活动。

像一辆高速飞驰的列车，振远文化第一年业绩1500万元，第二年业绩超3600万元，第三年7800万元，每年业绩以翻倍的速度增长。

于是，小成了大。

虽然板块不断扩张，但这些年，振远文化承接的项目一直在用创新做减法。

梁振运注意到，传统的文旅演艺行业大多采用“人海战术”，这样让场面震撼，气势磅礴。但这种模式有致命的劣势，就是“成本过高、运营不可持续”。

看清这点后，梁振运的项目采用了“科技战术”。

“成都《传说五凤溪》演艺项目仅有一个演员，江苏盐城《船说海棠》仅有四名演员，珠海《相约大海》仅有六名演员。”梁振运说，要寻找行业杰出代表“优势中的劣势”，从而撕开一个口子，走出一条与众不同的发展道路。

江苏盐城的《船说海棠》

今年，振远文化主动探索、拥抱数字时代带来的变化，实现主动转型。目前，该公司已经形成了“线下活动体验+线上数字营销”的双线经营模式。

梁振运认为，打造原创文旅IP的核心在于“文”，只有做好文化的地基，才能建起产品的高楼大厦。原创IP要做出自己的特色、避免同质化竞争，这样才能打造独一无二的IP。

“以文化为魂，设计‘听觉、视觉、嗅觉、触觉、味觉’五觉体验的产品，沉浸式产品是消费者年轻化、时尚化的必然选择。”梁振运说，文商旅融合也要实施数字化战略，构建元宇宙文商旅空间，必将是未来空间拓展、体验的拓展、消费拓展途径中科技而有效的选择。