我把B offer给A公司HR看希望能涨薪，结果A offer被取消。是我错了还是HR错了？

谢邀 @知乎职场

看到问题的时候，问题下已经一片哗然：「哇你这人不厚道」之类的。其实倒不是那么绝对。

我在上一个问题「为什么 HR 喜欢压候选人的薪资？」里聊过候选人怎么定薪。

定薪有非常多的依据，绝不仅仅是某一个维度。但是综合起来呢，可以粗暴的理解为：「 部门愿意投入多少的人力成本在你身上 」和「 部门给予你的初始预期是什么档位 」。

我之前也做过几年招聘，遇到过无数拿着 A offer 来抬价的，有的是口头，有的是拿意向抬价，有的是直接截图。甚至有入职当天跟我说我拿到谁家 offer ，我们入职再缓缓重谈吧的情况。

市场经济下，人才最值钱。做过招聘的朋友都明白这个理儿。你是阿里 P7、P8 的技术大牛的时候，出去面试大家会抢着要你。

• 什么？对方要抬价？
• 拿到了 A (甚至可能还是竞品）的 offer ？
• 还追加了股票期权？
• 许诺带团队？许诺工作居住证优先办？许诺人才落户？
• 加，人一定要争取。我们能给的都加上。

做招聘的那几年，赶上我司有几个新业务招技术架构师和产品老大，是全新的方向，业务很新，团队也很新，没啥竞争力。挖人的时候就是这样的场景，非常卑微。在公司能接受的范围内不断追加和刷新筹码。

那回到问题本身，为什么会被取消呢？

别的行业我不敢说，互联网行业嘛，看个 offer 对方就觉得你不诚信、下个诚信陷阱的标签可太过分了。不至于不至于。

问题的根源还是在于 A 公司给你的定位和对方老大愿意投入的成本。

对方给你的定级就摆在那，成本空间也摆在那。能给你开出去的 offer 大概率也没多少 buffer 了。当你拿着另一家的 offer 还在要价的时候，对方心里也要盘算你的预期管理问题和性价比问题了。如果你在 A 公司老大心里没达到那么高的定位、你想要的又超过了对方的预期，甚至是这会他们又面到了一个比你好比你更便宜更年轻更听话的人，本来还在纠结，那正好顺水推舟送你个人情，去吧。

那么谁错了呢？我想都没错。就业是双向选择，尊重判断、好聚好散罢了。

而且，当你拿着 B 去找 A 的时候，你心里更想去哪家的答案就呼之欲出了（否则直接去 B 就好了嘛）。

还是那句话：如果你不具备 Special 人才的特点，就是个正常的候选人（这里没有说正常是不好的意思），那请你按照公司的定薪规则， 满意就入职搬砖，不满意就一拍两散，咱呢也不是缺了你这块砖就盖不起罗马，你也不是缺了我这个工作就饿死 。

做不到 Special 人才，当然不配特殊 Offer。