作者简介：张信（ 风元投资合伙人、河姆渡供应链金融总监，上海外国语大学国际工商管理学院首期“心有梦 行无疆”辅导项目企业导师，上海市供应链发展促进会高级人才分会理事。供应链金融、金融科技从业者，在运用金融及科技手段赋能产业互联网化升级与转型方面，有较深入实践积累及众多成功案例。 上海外国语大学 2012 级 MBA 校友 ）。

此文动笔之时是 2021 年 12 月 31 日，当天中午我在前几年联合创建并担任群主的“上外 SISU 校友群 - 金融分会”微信群里，历经多方交流和评估，发布实行了群强制实名的要求。

这个事情直接使我临时起意，更改了原计划的金融科技方向约稿主题，转向希望和大家交流一下个人关于“圈”的思考，好在之前约稿的老师贴心地没有要求特定主题。

要求群实名，是过去我们一直呼吁的，群里几个老师和同学也曾私下说让我通知大家“必须实名”，考虑创群时校友们支持，我没有有效行动起来，但是在过去 2 周内，我陆续从呼吁，到要求，到最后节点的强制，主要基于如下一些我们必须面对的问题：

第一，个别群友非校友，甚至有些非“善意人”，这类人群显然不是我们的群所定位的人。

第二，是我重点想说的，个别群友虽为校友，但暂未看到积极的态度去呵护、珍惜校友“圈”的交流和互动，

进行个人实名，以各种类型的昵称 / 宠称 / 图标等看不到任何个人特征的名片示人，不知道待在群里的诉求是什么？

校友群是“圈”、社会是“圈”，每个职场人都处于各种类型的“圈”中，对圈的认知和态度，在某种程度上会影响个人 IP 认知及职业发展，随即我产生了对“圈”感触，有作为群主的一些无奈、遗憾，更有一份和职场伙伴交流、共勉的动力。

信息开放时代，每个人接触的信息量都很大，拥有了各类获知与选择的机会触碰，这是时代的进步，大家都可以进入众多“群“或者“类社群”等圈子，如微信、 QQ 、抖音等各类线上软件或 app 的 “公司群“、 “跑步群”、“代购群“等等，线下的各种“圈”更是不一而足。

也因为门槛低，我们肉眼可见的普遍问题就是“重触达”，“轻深耕”，最明显的表现特征就是，前头热：加入时热情满满，皆大欢喜，气壮山河，但是后面冷：没过多久就偃旗息鼓，门可罗雀，甚至僵群僵人横行，逐渐都沉没在茫茫时代中。

十年种树，百年树人，相比起快餐式拉新，持续促活更容易助力一个人的成功，因为任何事情都很难一蹴而就，都是建立在沉甸甸的深耕和培育的过程之后，就此，我和大家交流关于 “混圈”、“筛圈”、“破圈”的圈系列思考：

第一， “时代的圈子”并非“自己的圈子”。

时代的圈子，浩瀚而宽广，虚拟空间可以无限延展，由此带来的高效、快捷、舒适红利很容易让人产生一种虚假繁荣，误以为自己已经是跟随时代站在了浪潮顶端的弄潮儿，代表着最先进的人类智慧样本，理所当然应享受其中，将时代的进步与繁荣（或者说少数人的智慧）误以为是自己的成就或应得，从而变得麻木或心安理得。

相反，我们更应该同步深入思考，科技的进步，可能造成哪些可见与潜在的危机及机遇？近几年网上一直有类似于高速收费站小伙伴工作岗位被 ETC 取代的报道，以及即便专业人才集聚的机构，也出现所谓内卷，而另外一些人，却能在新时代的大圈内，快速把脉，捕捉到了更多商机，获得个人成长与发展的新机会。

稍作适当延伸的思考，我们每一位职场人在社会化活动中，都已经进入到了不同的或大或小的“圈”内了，我们会理所当然享受到这个圈带来的红利吗？我想不会，因为躺赢的时代已经不在，红利永远属于那种积极交流，善于分享，拥抱合作机会的人。

第二，不要忽视“混圈”过程中的机会成本。

进入一个圈子，或者群 / 频道 / 社区，从最初一次或多次的触达、获取、认知、评估、到加入，到被各类信息反复冲击、覆盖，浏览、甄别、到选择留下来，又不时被各种被动 / 主动信息激活，互动。。。这些或许也是生活的一部分，但是问题在于，长此以往，如果你仅仅停留在“混”的阶段，没有实质性获利，你已经输了，因为这个过程对自己慢性的耗损远远大于滋养，甚至日积月累影响到了主航道任务，这已经是慢性中毒，而这个毒因为毒性分散且弥散性强，常常被我们忽略，为此我们最终付出了严重的机会成本。

现实中另外一种混圈的表现是，一些初入职场的人，包括已入职场多年的我们，习惯性过于看重“圈子”对自身职业成长的价值，从角角落落中希望结交人脉，不可否认，适度的，有效的混圈，可以使人进步，用力过猛结果就未必天遂人愿，因为社会人的世界，每一项都是明码标价，在混之前先明确自己的能力对价为妥。

我想说的是，我们目前投入精力养护的各种“圈”，都是有成本的，有限的精力投入到刀刃上，不要过分迷信圈子的力量，同时，如果手边已有或发现一些同自己职业 IP 关联度和质量性比较高的圈子，就最大化积极的开发利用它，不要被动等着坐享其成，盲目混迹，因为你用了多少力，回报你的不见得会高过自己付出的成本。

第三，关于“筛圈”，如何将“时代的圈子”过滤成“自己的圈子”。

什么是“筛圈”？个人认为除了经验值外，还需要讲究方法论。我通常将“自己的圈子”定义为，以本我为原点，向外扩展 3 层，可以触达的就是自己的圈子，这个圈子是理论边界，不代表里面的都好用，同样也不代表外面的不能用。

所谓“筛圈”，就是用一套适合自己的方法或逻辑判断，将周围 3 层内的人、货、场等进行从大到小，从散到整，从点到环，进行的触达性、价值化、粘合度分析、提炼、提纯的过程，或许可以从以下两个维度思考：

维度之一：筛“圈”的漏斗，人各有异，但是有规律可循。

2017 年 6 月份，我和上外同班同学李文博就创建“金融分会”微信群一拍即合，一方面出于对母校及自身金融从业的连接情怀，另一方面，我们深知在所有社会化活动中，共情基础的重要性，校友的正向连接，可以让很多故事变得更美好。出于这样的初衷，同年 7 月，在我公司的赞助下，线下连续两次举办了触达校友 6 ， 7 百人，参会 100 多人的” SISU 泛金融校友联谊暨金融风控论坛”，也邀请了学校老师参会发表演讲，传达学校领导的祝福。

因为这些活动连接，我们将职业关联度高的泛金融校友进一步粘合起来，实现了校友“大圈”到进一步细化的“小圈”的筛选和过滤，截止目前，有些校友之间由此已经有过合作。

我想说的是，这一切基于学校和各位校友的支持，更基于大家对共同情感的守候和认可，没有这种共情基础，我们的筛圈过程会更加漫长或艰难，在过程中，我们也更加确信寻找彼此的共情点、价值点及连接切入点，会是筛圈不可缺少的路径。

维度之二：筛圈后的留存质量，取决于自己的职业连结能力及定位。

圈 有三层，从本我开始，辐射多高，多远，都始于原点的本我。这点我相信大家都看到过很多例子，也认可这个逻辑，实践中，我们也看到一些年轻人，职场一受挫，就抱怨自己的圈子人脉不行，没有爹牌通行证，不可否认，人脉和成就的正向关系，在有些领域会更加明显。我想说的是，当我们抱怨的时候，如果可以先行自我把脉，如何将有效的圈子人脉资料和自己双向关联起来，如何能够有的放矢的，持续的发生互动，会更有建设性，没有从天而降的财富，也没有不经日积月累，前赴后继的成功，如果自己不能生而有之，那么至少好好思考，让你的后代未来可以生而有之。

第四， “破圈“是“筛圈”后，在自己圈子内的沉淀后升华。

有个好朋友特别喜欢学习，她说唯有学习才能让她感觉安全、踏实，也是少有的几个目前她可以完全把控的，可以让她持续进步并尝试突破的机会，我为她先点赞！为此，她多年如一日，各种考证、学习，俨然一位妥妥的斜杠青年，从法律、各类金融考、心理咨询师、营养师，乃至茶艺，插画等。她信仰的是， 技多不压身，多条后路是备手。

周围也有一些创业伙伴，为了抓住更多突破机会，不辞辛劳同时在不同领域，可获得的不同项目上发力，你问他做什么的，他自己都会忽然一愣，因为职业标签太多，自己都卡壳了，这种伙伴的信仰是，多抓一个，就多一份成功的概率。

举例如此，无关褒贬，也相信周围这样好学、上进又“贪心”、“心虚”的伙伴不会少，包括我曾经（或许现在某种程度上依然）的那个自己，也有过希望可以准入到更多场景，把握更多机会，尝试更多突破，但是显而易见，周围通过这种方式成功的人，不算多。

对此，我更想说的是，如何在现有“自己的圈子”内深入沉淀并升华，发挥最大化效能，向外逐步晕染，是首当其冲要考虑的，然后再考虑复合型武装多元化技能，以对抗外部不确定的职业环境。因为逻辑不同于二八原则，实践中更多的是 80% 的成绩靠的是 120% 深度投入，任何时候，可以多元化发展，但是不要冷落自己的主航道，因为那才是你需要投入精力保你周全的核心来源，它会确保你不会在任何情况下，为了几斗小米，几两碎银而丢失自己。

概括来说，可以参考 1+N 模式的职业 IP 配置：树立 1 个个人的核心 IP 标签，任何时候，让自己圈内的人想起你，或者讨论起谁在从事你所在领域时，可以反映出“你，就是那个你”。同时，保留两三个兼顾的加餐现金流，不仅让你心情会缓释，更可以让你随时可以毫无顾忌给家人加几个鸡腿，在普遍饥荒年代，更是不至于让你成为先倒下的那批人。

往期链接：

《阿里云全球培训中心组织发展类课程的首席讲师陈欢：对话之美：建构有效对话 借事修人》

《挪通（上海）数字医疗科技有限公司合伙人踪家武：当前中国数字化医疗行业现状及未来浅析》

《杭州知恩企业管理咨询有限公司总经理周正龙：用思维模型助力职业发展，从培训走向组织发展》

《杭州优享咨询 CEO 刘治国： 90 后都 30 多岁了，老板的人才观还能停留在 90 年代吗？》

《上海贝哲人才首席顾问朱文华：职业经理人的“被需要”》

《上海汰胜管理咨询工作室 CEO 高竞： 996 、 007 不是企业成功的根本解，战略才是》

《上海财经大学金融学院量化金融研究中心副主任张泽亮：驾驭金融科技，助力职场弯道超车》

《 XTalent 荀才咨询创始人黄成新：面试官关注的能力素质与评价方法》

《“魔镜数据”上海副总经理袁金：这样做，打开自己的市场》

《上海泰陆企业管理咨询有限公司总经理柳家俊：我的管理咨询生涯之“六悟”》

《中银基金管理有限公司人力资源部联席总经理刘爱东：认识你自己  走好人生路》