为什么嘉立创打PCB不要钱？

太长不看版：

中小批量生产PCB的厂家本身就不靠打样赚钱，打样是中小批量生产的附带服务。

特别是像嘉立创这种采购打样生产一条龙的厂家，整体服务远比打样赚钱。

免费打样主要吸引的是学生，给学生培养好了习惯，当学生走向工作的时候也会有惯性，把经常用的厂家推荐给公司。如果和公司原有供应商成本相差不大的情况下，管理层倾向于使用员工更熟悉的供应商，有利于提高生产效率。

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很多人还不知道这个免费打样的由来啊，说段当年的故事给大家听听。

不懂行的先把PCB市场的几个概念科普一下，懂行的跳过：

质量低：徒手扣油墨，丝印歪出翔。质量中等：没有肉眼可见质量问题，但不能反复拆焊。质量优秀：没有肉眼可见质量问题，经过反复拆焊板子性能不下降。

价格：免费（0元），虚空免费（新用户0元打样），超低价（5元5片10*10），低价（20元5片10*10），正常价（50元5片10*10），高价（超过50元5片10*10）

打样：少量制作PCB，通常为了降低成本，将很多订单拼起来制作。

批量生产：大量制作PCB，可以直接使用PCB整版生产。

下面开始讲故事：

很久以前，有一个PCB厂叫JLC，其打样产品质量中等，价格正常。但由于此时的正规PCB打样市场大多处于质量中等，价格昂贵的阶段，只有小厂才能提供价低质量低的产品，所以JLC在学生党中占领着大厂第一份额。

这时突然杀出了一个厂叫JP，虽然质量和淘宝小厂一个水平，但是价格比淘宝小厂还要低一些，开始进入市场。

JP虽然宣传自己是个大厂，但是只是起源于一个广德市的小厂，仅凭小厂的质量是难以在大企业面前打开市场的，于是JP就把目光转向了学校市场。

学生打板子一般都是参加比赛或者基于兴趣制作，资金比较有限，所以对PCB质量的容忍程度相当高，所以这个市场一直被淘宝小厂和JLC占领。JP要占领这个市场怎么办呢，就大量雇佣一批会用电脑的中专生当网络水军，开始在各大电子技术，电赛，车赛的群里加人，推销JP的产品。

事实上这个策略也非常好用，JP用低价取得了和JLC战争的第一轮胜利。

JLC这时说了一句：WC，年轻人不讲5的。但是又拉不下大厂的身价。于是只能默默的陪着打价格战，将价格拉到了低价的水平，还加赠了顺丰包邮。

学生党一看，这花一样的钱，可以拿到质量好一个档次的板子，还有顺丰包邮，那肯定是冲冲冲了。JLC扳回一局。

JP见状缓缓说了一句：不慌。于是故技重施，拿出了超低价+顺丰包邮，再加上新一轮的网络轰炸。但是由于两次降价时间太短，所以并没有第一轮效果好。

学生党此时大呼看不懂，淘宝小厂甚至开始了接单往JP发，此时市场一片混乱，JLC和JP也开始思考下一轮计策。

JP在沉默了一天之后，直接扔出了王炸，免费打样。学生党们惊呆，哪还管什么质量不质量，甚至有同学直接拿扑克牌、工具尺做PCB往JP发，别说，还挺好看。

JLC也紧随其后推出了免费，并在A电子论坛上立下了永久免费的Flag。

JP一看形势不对道：我免费TM是抢市场，你搞永久免费是想砸饭碗啊！于是开始偷偷摸摸搞攻击，之前的网络水军开始做有大量过孔的PCB往JP发。

JLC毕竟是大厂，而且PCB生产只是其产业的一部分，家底雄厚，对JP的攻击全部接纳，JLC老板直接在A电子论坛上说，你这样攻击是没用的，这点过孔想把我们公司钻头消耗完，想太多了。

而JP在这个时候已经出现疲态了，由于大家做扑克牌的热情太大，没两天就扛不住了，出现了大规模的质量和延迟发货问题，引来了大量投诉，于是偷偷的将免费改成了虚空免费，学生党一看大呼js，而大家也看出来了谁是有实力的，谁是跳梁小丑。

这历时几个月的闹剧，随着JP的虚空免费开始，也就结束了。

JLC在这一波闹剧中巩固了学校市场，而且依仗其研发能力，顺势推出了LC EDA，为了让免费打样不至于沦为纯亏损业务，也将免费政策转移到了推广下单助手上。

而打样这个业务对于有实力的大厂本身就不是一个盈利的业务，而大厂开展打样业务其实是让客户测试阶段完成后，更方便的进行同规格PCB生产，省去了在小厂试产完成后，找大厂批量生产时还需要重新磨合的过程。

以上故事为虚构，如有雷同，纯属巧合。