一线销售顾问聊东风本田 M-NV 销量堪忧

今天我们要聊哪个车？

东风本田 · M-NV。

这个车卖的怎么样？

东本的纯电动车销量不好，X-NV就不好到现在的M-NV。但是改款调价后咨询和看车的客户比以前多了。这车我们店一个月就走个1-2台，有的月份还挂0。

哪个车款受欢迎?现在多少钱可以拿下？

M-NV是东本X-NV的改款车，之前X-NV在售的时候销量一直都不好，客户和媒体都说就是XR-V换了个标。所以品牌在不到一年就出了M-NV，这车中文名字叫思铭，把外观和配置都升级了，续航里程也提升了。车子属于小SUV，一共有两款，补贴后的价格14.98W.15.98W,官方价格对比之前下调了近2万（增配降价）。

这车高配15.98w尚逸版咨询的客户多，因为就比低配差1万块，但配置上多不少。主销颜色有白、蓝、灰绿 其中白、蓝两种颜色客户认可度高.

现在的价格优惠3万+送精品（到店还能有的谈），主推50%2年免息。

5.1会有小型车展，建议4月最后一周或者5月初购买。

买这个车的客户更关注哪方面？

看这车的女客户居多，客户比较关注：内饰搭配的颜色，更关心内饰看上去做工粗糙程度，摸上去触感是否细腻，坐上去舒适度。对技术不是很关心。

看车的男性客户就关心技术，主要是关心电池、关心续航和快充情况。客户对东风本田的品牌还是认可的，只是这纯电动车的购买动力还没体现出来。

买这个车的客户对跟哪些车作比较？

厂家认为的竞品车型：广汽本田VE-1。

实际客户认为的竞品车型：比亚迪。

作为该车的销售，家人朋友要买，会推荐么？

东本在汽油车领域的销量这两年还是表现不俗的，能算头部了。混动领域也是不错，购买的也多，但是这个新能源汽车就有点尴尬了。

现在各个品牌都推新能源，东本从X-NV到现在的MNV从重视程度上绝对是级别最高，给店里的支持也挺大，对我们的奖励也是各款车型里最高的（1000元/台)。本来是希望借助XR-V的市场号召力带动一下，没想到从结果上看有点演砸了。

我们顾问之间也会聊天探讨，发现可能的问题在核心技术。我们销售汽油车的时候跟客户聊的多的发动机、变速箱、底盘啥的，这些东本还是挺有的说，但销售新能源时客户会问三电，会拿特斯拉、比亚迪的技术比较我们就不占优势。

就自己而言，感觉纯电动车型的生产技术比汽油车要低（从新势力车企的层出不穷就可以看出）。

如果朋友咨询购车东本品牌，我会推荐品牌的汽油车。

这个车的保值率如何？

新能源车二手车市场不活跃，这车销量又一般，所以推算保值率不会很高。

现在买这个车需要等多久？

因为现在客户关注度不是很足，厂家也没有做库存要求，每个月给配1-2台库存在5台左右，同城的经销商可以相互借调，能满足随时提车。

说一些只有这个车的销售顾问才知道的秘密

车型的价格走势预计后续还会有少量空间，当初X-NV出清的时候能优惠到车价9万多，当时一抢而空。所以这个现在优惠在3万，算下来12万左右虽然增了配置，而且厂家也没像之前一样压库，但是凭借经验，还是能有些空间。