手卷烟，小众市场显露大的格局

编者按：

手卷烟是一个比较小众的领域，本文作者自从在国外旅游首次尝试手卷烟之后逐渐发掘了其中的乐趣。

作者是一个烟民，非烟草从业者，但是烟民的直观感受对烟草行业来说非常有价值，作者的想法其实是一个很好思路，从另一个角度探求烟草行业高质量发展多角度的路径，值得思考。

其实，国内已有企业在多方尝试，四川中烟的烟斗丝，云南香料烟公司的雪茄烟和晾晒烟，甚至是中烟施伟策公司都已经研发出了再造烟叶的雪茄茄套，这些都是中式卷烟很有益的补充，也在探索烟草行业全方位发展之路，十分令人期待。

手卷烟在中国是一个比较陌生的话题，然而在欧美等国，随着各国政府对烟草制品的管制越来越严，课税增加从而推高当地卷烟的零售价越来越高，很多烟民纷纷转向抽手卷烟、烟斗之列，俨然已经成为当地流行的一种新时尚。即使手卷烟现在只是一个小众市场，但它发展的前景却显示出一种大的格局。

为什么手卷烟丝会在欧美地区如此盛行？原因是众多的，不仅仅是因为人们想通过抽手卷烟来减低抽烟的费用支出，更多的是人们通过抽手卷烟，得到了更大的满足感，也体现了自己个性张扬、与众不同的一面。越来越多的烟民加入这一行列，他们在家无聊之时，便会自己拿出卷烟器、简易嘴棒，亲自动手卷手卷烟丝，甚是有趣。

我本人从没接触过手卷烟，到入了这个坑，这个过程非常有趣，也想和大家一起分享，让更多人了解手卷烟，如果能享受到这个过程就更好了。

1、抽手卷烟的好处

言归正传，作为一名资深烟民，从抽普通卷烟转向手卷烟，我个人认为有一个颇为复杂而有趣的过程，也让我体会到其中的好处，且让我一一道来：

自从抽手卷烟以后我的烟量大减。以前一天至少一盒烟，现在每天在5-11根之间。因为手卷烟毕竟有一个生产过程，也就是说变麻烦了，不像以前那样想抽随时抽出一根就点上了，尤其是坐在电脑前办公的时候，烟量减少的最明显。

卷烟的过程，给抽烟增加了一个额外的乐趣，对抽烟这件事的乐趣转移了，不止仅仅在“抽”这一点上，变得更好玩。这也是烟量减少的一个重要因素。

呼吸道比以前抽成品烟舒服多了。一方面是烟量减了，另外，可能手卷烟的烟丝成分更纯粹，没有太多添加剂，劲道也小了好多，刺激性没有那么大。

手卷烟的一根烟，和成品烟的一根烟，烟丝量能差到一半，基本上我觉得两根手卷烟相当于一根成品烟。对于烟民来说，有时候想抽烟其实抽半根烟就够了，手卷烟的烟丝量特别合适。我现在抽成品烟就有个感觉：怎么那么长啊，抽半天也抽不完！

2、入坑经历分享

2016年我去澳大利亚、新西兰旅游了4个月，只有一个感受：那里烟卖的太贵了！！基本上是中国的7倍。比如国内普通的口粮烟，在中国城最便宜也要卖130元左右一盒，万宝路等等外烟卖的更贵。

在这种情况下，我改抽手卷烟了，手卷烟最便宜的卖120元一包50g的，一包大概能卷120多根，相当于6盒成品烟，抽起来不心疼了。

在国外，手卷烟也是大部分烟民的选择，根本原因也是价格问题。卖烟的售货员说，“我们这能买得起卷烟的都是有钱人”。

澳新的手卷烟种类很多，而且大部分烟民都不买嘴棒，卷好以后用指甲掐着抽，一直抽到根部，看起来很专业的样子。在国外，烟嘴和烟纸同样卖的很贵，大概在10元到15元左右。

3、手卷烟的口味

曾经有专家说过，一个人吸烟的口味，给你两条烟（400支）就可以适应任何品牌的口味，的确，经过半年的澳新之旅，回国后，我发现抽成品烟已经不习惯了，觉得辣嗓子，劲太大，感觉成品烟里有很多不是烟草的味道，也可能是国内的生产厂家为了降低烟草危害添加的香精香料，而手卷烟则非常醇厚，烟气柔和适中，烟味浓郁。

国内大部分手卷烟丝都是欧美生产的，种类、口味、包装样貌繁多。找到了买烟渠道后，我和所有人一样，开始了手卷烟入坑的第一步——尝百草。我买过很多种烟丝，区别非常大，都抽了以后现在固定抽某个品牌，也非常习惯它的味道，不想再尝试别的烟丝了。

据说国内也有云南等地生产的国产手卷烟丝，但抽的人不多，我没尝过。多少年以前国内流行抽洋烟，万宝路、健牌、三五什么的，当时国内的卷烟品质不高，但经过这么多年，国内的烟草好的品牌层出不穷，外烟反倒没什么人买了。现在的手卷烟市场我倒觉得跟多年以前国内的卷烟市场有点像，国内的烟草企业如果能将手卷烟的相关产品关注一下，提高质量，研发一些顺口的工艺配方，没准能开辟出另一片天地。

4、中国的手卷烟群体

国内一些大的论坛是非常专业的手卷烟烟民聚集地。从卷烟手法，到烟丝的品鉴，到烟丝销售……应有尽有，而且非常活跃。当然因为手卷烟原料的来源问题，一些论坛上已没有太明显的销售信息了。其实即使小众，这块市场对于国内烟草企业来说也是一块短板，如果抓住了，任何配方、任何口味都不是问题。

在非常专业的手卷烟丝的分类、口味等等信息，论坛里有很多专业的分享文章，看完之后受益多多。

5、其他销售渠道和价格

从我个人的经验来看，北京一些大的批发市场的烟店里也有卖手卷烟的，但并不多，价格也和网商差不多，稍贵一点点。

从2016年到现在，和经济发展趋势以及消费趋势相符，手卷烟的价格总体也在上涨。比如我抽的某个最基础的品种，以前卖28元一包，现在45元。

6、手卷烟的市场前景

虽然手卷烟是一个非常小众的市场，但是我个人认为它的前景非常大。一是现在大家不了解，没有一个契机接触手卷烟，大部分中国人一提起手卷烟第一反应是“卷大炮”，所以目前中国手卷烟民还是极少数，但如果有机会接触后，相信很多人会喜欢上手卷烟。另外，在控烟环境越来越严苛的情况下，烟草价格会越来越高，到时候烟民难免也会像国外烟民一样转而抽手卷烟，这就需要提前做好准备。万宝路、好彩、大卫杜夫等品牌的烟丝也是手卷烟领域的知名品牌，说明国外那些大公司在这一领域早就做了充分的准备，值得借鉴。

而且手卷烟本身的确有很多好玩的魅力，你要学习不止一种卷烟手法，还有很多人自己根据口味调制烟丝，比如在里面放红酒、威士忌、蜂蜜等等，发酵后，取得更喜欢的味道。

从某方面来说，手卷烟本身也是一种文化，有很大的外延空间，像卷烟器、烟盒这些硬件，也有很多文化内涵可以挖掘。既然是一种文化，那就有它独特的价值。

目前国际上的烟民们有抽手卷烟的习惯，但很少有中式手卷烟的身影，如果我们国内的相关企业能挖掘手卷烟的文化属性，做好品质开发和产品开发，未尝不能出口到国外，既能提升产品形象，也能出口创汇为国家创造价值。

来源：微薰公众号 作者：猛浪