最近一段时间，长城汽车旗下各品牌车型的大胆命名，频频登上热搜，前有哈弗大狗，后有欧拉白猫，据闻WEY也有“动物园系列”的车型问世。

而这波以动物命名的新车中，欧拉白猫率先在7月15日晚正式上市。值得注意的是，这款新车还罕见地在电商平台进行了首发。欧拉方面介绍，白猫登陆天猫开启预售，不到24小时便突破上千笔订单。

欧拉白猫。

传统汽车厂商加码线上营销乃至销售，汽车新零售的赛道越来越广阔。

电商平台成为销量转化阵地

当白猫登陆欧拉的天猫旗舰店，以及发布会出现天猫的LOGO时，不难猜测这对“猫猫组合”要搞事情。

除了命名出于意料，欧拉白猫也在努力“出圈”， 欧拉品牌变身喵星人研究院、打造“喵星应援团”等等……“长城欧拉不是传统的新能源汽车品牌，更是纯电动新潮牌。”长城汽车销售公司副总经理余飞表示。

欧拉白猫已经登录天猫商城。

不过，最为重磅的还是长城欧拉正式宣布欧拉白猫与天猫强强联合，开辟了欧拉创新营销模式的新通路。据悉，此前，欧拉白猫登陆天猫开启预售，不到24小时便突破上千笔订单，“加码”线上渠道营销，也是长城欧拉对新零售模式的又一次重要探索。

根据厂家政策，现在上天猫长城汽车官方旗舰店购买欧拉白猫，还能享受多种购车优惠，用户支付9.9元意向金，即可到手5000元购车优惠券，这种“大手笔”的优惠政策，在车企的天猫旗舰店上并不多见。截至记者发稿时，天猫上的欧拉白猫订单已经超过1500单。电商平台，也成为了线上团购转化的主阵地。

此外，用户只需在天猫长城汽车官方旗舰店拍下1元试驾订金，欧拉4S店将在约定时间将新车送至指定地点，实现上门试驾的无接触式服务。

作为一款售价亲民、造型小巧玲珑的车型，欧拉白猫的购买门槛会更低，且新车在配置上也并不含糊。得益于欧拉的ME专属纯电平台，欧拉白猫延续了品牌高度集成、高效节能、智能化、可靠等特点。新车拥有401km的“够用”续航，快充下电量从5%-80%仅需45分钟，凭借较低的电耗，每公里出行成本能低至5分钱。

新车的造型极具特点，椭圆形前杠呼吸式散热孔以及长圆形前大灯，形成辨识度很高的“萌猫”脸，23英寸一体连屏带来科技感，智能家居互联系统、车机互联功能、科大讯飞云端语音识别系统同样装备到位。

据悉，白猫拥有360公里和401公里的两大续航版本，四款车型的指导价为7.58万元至8.88万元。

记者观察：

新零售的“浑水”不易趟

受疫情影响，外加车企的主动出击，长城欧拉品牌今年没少在新零售上花功夫，从3月开启云端卖车、4月正式开启新零售2.0模式，再到5月进一步创新玩法，6月再次升级新零售，欧拉顺利“出圈”，以618的“BOSS直播”活动为例，欧拉的直播在线总观看量超301.78万，并实现了2668笔订单。

然而，包括欧拉在内，车企的线上营销都要面临叫好不叫座的难题，疫情期间，几乎所有车企都加入直播大军，且动辄观看量达到百万、千万级，但最终公布销量转化率的车企却寥寥无几。

而各电商平台的车企旗舰店，一般也只承载配件、维保以及试驾的销售或预约，购车的落地环节依然要落到4S店上。即便是采取直销模式的特斯拉，在天猫旗舰店卖得最好的，也是车钥匙，而非车辆本身。

对于欧拉而言，白猫本身偏低的售价，以及配套的天猫优惠政策，能在短期内吸收一大波订单，但订单转化为最终的销量，依然是一大挑战。

日前，在长城汽车成立30周年之际，长城汽车董事长魏建军发出了“长城能否挺过明年”的“灵魂拷问”。诚然，长城未来站稳自主品牌第一梯队的可能性很高，但在高端车型突破、新能源车的销量提升上，长城也并非没有困难。

长城汽车6月份的产销快报显示，今年上半年，欧拉品牌累计销量为9436辆，同比跌幅超过六成，虽有欧拉R1这样的明星车型坐镇，但行业冲击以及产品阵容单薄，让欧拉的上半年市场表现并不完美。线上营销为欧拉带来更多声量，但欧拉仍需要更丰富的产品进行支撑。

在白猫的上市发布会上，欧拉的新任一把手仍未浮出水面，但清晰产品的思路、专属的纯电平台以及创新的营销，依然会让欧拉成为新能源车市场中不可忽视的力量。

采写：南都记者 钟键挺

编辑：钟键挺