斗罗IP能否成就爆款？《斗罗大陆：魂师对决》发行&体验分析

以下为《斗罗大陆：魂师对决》的发行&体验分析全文，以游戏运营的角度来分析游戏情况，欢迎大家交流&批评指正，如果本文对你有帮助的话可以点个赞喔 ~

一、产品信息

产品名称：《斗罗大陆：魂师对决》

游戏类型：回合制+卡牌养成

目前状态：公测，正常运营

人群定位：斗罗IP粉丝、卡牌类玩家、回合制玩家

游戏官网： https:// 37.com.cn/hsdj/? bp

二、游戏简介

《斗罗大陆：魂师对决》是由三七互娱自研自发的一款回合制+卡牌养成的斗罗IP产品，于2021年7月22日进行首发公测

游戏宣传重点为画面品质的打磨，以“和动漫一模一样”作为游戏的Slogan进行宣发，在连续2周内，《魂师对决》整体成绩保持在游戏免费榜TPO5内，畅销榜TOP10内

基于以上的市场表现，本文仔细分析了其IP、宣发、玩法设计、商业化设计的做法，其游戏产品的框架如下图所示：

三、IP价值

1.IP介绍：持续发展的IP成长史

斗罗IP本身的故事题材、内容质量都有着一定的破圈能力，从网文转成动漫或游戏的过程展现了其IP商业价值的潜力，以下为IP成长史归纳 ：

2008年，《斗罗大陆》网络小说首发起点网，并在连载期间就多次拿下了起点的月票榜第一，成为起点2009年度月票榜单冠军
2011年，《斗罗大陆》在《知音漫客》上的漫改连载并大火，《知音漫客》的热销让斗罗IP从网文圈走向漫画圈
2012年，《斗罗大陆2：绝世唐门》网路小说正式完结，并成功入选广电总局“2015年优秀网络文学原创作品推介名单”
2013年，《斗罗大陆》页游诞生，由八加一公司研发，斗罗IP走向游戏圈
2014年，《斗罗大陆online》网游诞生，由EJOY简悦公司研发
2015年，《斗罗大陆神界传说》手游诞生，由完美世界研发
2018年，《斗罗大陆》成为由企鹅影视、玄机科技联合出品的周更动漫作品，持续更新三年，并荣获腾讯视频星光盛典年度国漫荣誉，其播放量累计270+亿，共145集
2021年，《斗罗大陆》电视剧首发，由肖战、吴宣仪领衔主演，粉丝领跑带动话题发酵，该剧总播放人次超过30亿，舆情累计104个微博热搜和57个抖音热搜

2021年6月1日，在中国经济信息社编制的《新华·文化产业IP指数报告(2021)》中，《斗罗大陆》分列第一位，综合指数相较其他作品优势明显，属于互联网原生IP的第一梯队

2.IP游戏：2021年集中发行手游产品

2021年斗罗大陆的IP手游集中爆发于上半年

• 今年发行的斗罗IP手游：

回合制、卡牌养成 是斗罗IP改成游戏的关键词，小说原著的内容影响游戏的内容设定，如斗罗大陆2绝世唐门里所使用的剧情以及世界观是改编自《斗罗大陆2绝世唐门》中的内容

3.IP还原：基于IP内容做设定还原、简化

《魂师对决》以原著的元素作为玩法循环、养成设计的包装点，将战斗内容设置为以猎杀魂兽、获得魂环为主循环，并在剧情、场景等处做了还原

• 剧情还原

《魂师对决》的主线剧情以《斗罗大陆》第一部小说为底板，介绍了主角唐三入学以及史莱克七怪之间羁绊的故事，故事的展现形式以对话为主，动画为辅，其中包含一些交互元素，如部分章节中需要玩家跟随角色的步伐移动轮盘，增加了剧情的代入感

• 游戏场景

《魂师对决》采用了伪大场景的方案，复刻了游戏内的一些经典场景，如剧情中的【史莱克学院】是原作的名场景，游戏内也针对场景做了复刻

伪大场景有明显的空间限制特点：即地图内的装饰性区域较多，且设置了明确的空气墙边界，体验中实际场景较小，玩家并不能自由探索

在世界探险玩法中，玩家需要找宝箱，这个环节玩家将与场景进行互动探索，有一定的掌控感；但由于缺乏《原神》中大地图的空间大小，宝箱的环节没能真正让玩家体验到场景内自由探索的乐趣性，反而部分难找的宝箱形成了玩家的操作负担

• 玩法循环

在手游《斗罗大陆：斗神再临》的玩家调研中，其中粉丝最期待的核心玩法是能够 猎杀魂兽、及实现魂环搭配 ，这个结论与《魂师对决》的设计思路：杀魂兽、吸收魂环作为玩法-养成一致

在《魂师对决》中，玩家需要主动去循环通关魂兽BOSS副本，以此不断获解锁魂师们的魂技与提升魂环属性，符合原作中关于狩猎魂兽的描写

• 包装设定

游戏内的成长线也紧扣斗罗IP的内容作为基础而展开，细节设计均遵循原著设定

例如在《魂师对决》中，魂力中的等级与原作中的魂师称号相关

• 游戏建模

受技术的限制，游戏建模部分有明显的缺陷，尤其为部分角色的建模上，与广告中主打的“和动画一模一样”的卖点有所偏差，建模的表现不如理想

四、宣发阶段

本次《魂师对决》的宣发SLogan是“和动画一模一样”，包装特点是 宣传游戏产品对于动漫的高还原度，通过CG的高品质画面与实录画面来吸引斗罗IP的粉丝点击下载

游戏在公测后积极于专业话题领域展开营销，拓展品牌的商业价值，其宣发阶段如下：

1.开启预约，测试招募积攒曝光度

• 3月19日 《魂师对决》开启预约通道，并公布首曝PV，展示游戏的画面品质

此时也同步开启各平台社区的搭建，如TAPTAP，B站，开始铺设游戏内容

预约——测试开启这一段时间内主要为社区内容的填充，其中物料内容以游戏对斗罗IP的还原来吸引斗罗粉丝，并开展相关的盖楼活动活跃社区粉丝

预约分享活动

【已开奖】魂师集结令！分享预约截图赢switch！ | TapTap Discover Superb Games

物料内容（例）

完全一致！盘点那些神还原的小彩蛋~ | TapTap Discover Superb Games

• 5月10日 《魂师对决》开启付费删档测试，包含安卓付费删档测试及IOS删档技术性测试

付费删档测试为7天内容版本，社区通过测试期间开启攻略团的招募，搭建UGC内容团队

除此之外，这段期间游戏也积极引导玩家进入游戏官方社群，为后续宣传蓄势

2.游戏公测，买量集中式爆发

• 7月22日 《魂师对决》开启公测，买量集中式爆发

游戏于7月22日爆发式买量，且导量趋势较为平稳，至今依然保持适量的投放数在吸量运转；

在投放渠道方面，主要分为头条系、腾讯系渠道；其中头条系主要投放今日头条、抖音，腾讯系主要投放腾讯视频、快手；穿山甲分布的软件特征以男性向软件为主，如虎扑、车来了等

在文案内容方面，直扣“斗罗大陆”这四个字作为IP卖点，结合其他的文案方向来展开，多数文案为IP原著中的元素，如 “开局唐三”、“招募魂师” 等

在海报制作方面，以Slogan“跟动画一模一样”为主，强调正版版权与IP还原，吸引斗罗动漫的粉丝下载

• 杨紫、成龙游戏代言人素材露出

杨紫、成龙的代言目的以提高声量为主，拓展泛用户的圈层

虽然杨紫、成龙为游戏代言人， 但游戏官方并未官宣 ，如杨紫代言《魂师对决》的消息在微博上仅有部分娱乐号放出，因此粉圈渗透度较差，多数粉丝处于等官宣状态，未能转化
杨紫主要素材内容为杨紫配音、杨紫玩游戏、杨紫探班制作团队揭秘等

杨紫 x 探班制作团队
杨紫 x 玩游戏
杨紫 x 小舞配音

成龙主要素材内容为剧情演绎等，扮演原著中的角色“昊天”关于武魂殿的故事剧情

成龙 x 昊天归来
成龙 x 发布会

3.软文营销，强化品牌印象

通过买量素材强调“还原度高”的卖点后，《魂师对决》紧扣IP话题点开展软文营销，渗透游戏行业圈内的认知，从发行到引擎技术来拓展游戏的品牌影响力

从《斗罗大陆：魂师对决》来看，热门IP手游如何玩转内容化发行？

发行层面选取了IP结合的话题点进行宣传，文章通过软文介绍的形式以发行角度来宣传本次《魂师对决》的宣发成果，媒体选择上，主要选取游戏话题的媒体号进行宣传，如游戏陀螺

三七研发，这款被称作“目前最原汁原味的”《斗罗大陆》3D手游都用到了哪些 Unity 技术？

破茧重燃！POPIC新作《斗罗大陆：魂师对决》CG幕后全解析

技术层面选取了游戏对于unity引擎制作技术的突破作为话题点，以采访对话的形式呈现游戏画面技术的强力，媒体选择上，主要选取较为垂直的画面技术媒体号进行宣传，如unity官方、CG世界

五、玩法设计
《魂师对决》以 “回合制战斗+卡牌养成” 为游戏的核心玩法，战斗系统、卡牌系统的设定皆沿用斗罗原著的元素设计，《魂师对决》在养成上做了较多限制来推动付费，导致养成上的策略性较低

1. 核心玩法循环：战斗验证养成

游戏内的核心玩法循环基于 战斗验证养成 这一链路，其中主要以 丰富的系统限制与主线硬卡点 来验证基础养成需求，以 爬塔及异步PVP/团体副本 来加强养成需求：

1）丰富的系统限制

• 游戏以主线关卡作为前期主要驱动力，除奖励与剧情吸引外，游戏还通过卡养成上限来形成主线追求
• 在主线驱动的过程中，UI设计及魂师养成上限是继新鲜感后重要的追求驱动点，如任务的UI位于玩家的视觉焦点处，引导玩家产生点击惯性；
• 如卡养成上限，是根据魂师升魂力所需要高级的主线副本材料，要求玩家通关指定的章数才能解锁材料；

2）强数值卡关的关卡设计

• 游戏内的关卡设计更类似于《阴阳师》、《幻书启世录》的思路，对于章节之间的数值设计和篇幅较为严格，每章约为6-7个关卡
• 不同于《高能手办团》、《剑与远征》这类堆积小关卡数值来提升多个即时反馈的关卡设计（每章约为12+个关卡），《魂师对决》在主线推关上会给玩家较强的卡点压力

以及在关卡数值设计中，默认给出的推荐评分一般高于玩家当前水平， 在数值上形成较强的卡点压迫感 ，因此，玩家一般都为跨战力过关，需要组建一套能够跨战力的魂师阵容

3）PVP验证点驱动阵容练度升级
爬塔与PVP玩法的战斗规则、系统都较为常见，爬塔玩法注重数值向的验证，倾向于让玩家提高养成数值，PVP玩法注重阵容搭配的验证，倾向于让玩家验证魂师搭配的策略性

2.战斗系统：回合制玩法，平衡性不稳定

战斗系统选取了回合制玩法，并且将职业分成了强攻（群攻）、敏攻（单攻）、控制、辅助（包括T）这四个职业，游戏优先引导玩家培养控制系魂师

回合制对于角色技能之间的平衡性有着严格的要求，很多时候如果一个技能或者一个职业影响了整体的平衡，本质上指的是游戏内没有解决技能、职业之间相互制衡的问题

例如游戏内【精神力】这一属性，这个值为一个单向值，会影响到控制系魂师的【控制概率】及受控魂师的【被控制概率】， 但游戏内没有公示这个几率的说明 ，玩家无法计算控制概率值，导致玩家对于控制类的技能效果比较难找到合理分配的加点方案，关于精神力的描述如图：

模棱两可的属性描述也让玩家在PVP中难以抗衡对控制系魂师的技能，导致部分强力的控制系魂师如火舞，在开服期间的PVP中能够轻松控制敌方魂师而为战局夺得胜利，因此在7.30当天游戏公告中也有一则关于控制抗性的修改

但这个修改并没有解决背后的本质问题，不清晰的属性规则是影响游戏内平衡性问题的因素，与此相同的属性还有，【治疗】与【减疗】的对应关系等

3.副本系统：PVE验证为主，单机感强

• PVE为主，多为单人玩法

整体的副本玩法规则都较为传统，玩家的主要动力为奖励驱动，少部分的玩法可组队参与，单人副本较多让《魂师对决》的单机感较重，玩家没有在玩法上形成社交需求

• 限时活动较少，肝度较低

按照体验时长记录，除第一日需要阅读大量剧情，耗时8小时外，后续体验时长固定在4-5个小时

活动日历中1-7天的限时活动开放较少，并且其中仅仅只有宗门宴会&守卫宗门、宗门掠战为短时开启玩法，因此对于玩家来说一天集中的登录时长主要为晚上半小时，相对《梦幻新诛仙》的限时活动而言肝度较低

4.养成系统：魂师、装备培养为主

4-1.魂师培养：收集辅助与SSR
魂师培养是游戏中的主养成目标，其属性突破的重点表现在武魂及星级的养成上，并且不同品级、星级、职业的技能让魂师之间有着较大的差距，其特点如下：

• 功能性辅助影响阵容强度

魂火与速度条的机制对战斗结果影响较大，当魂火不足时，魂师将会无法释放魂技；当速度不足时，魂师的行动将会滞后，容易被敌人优先控制、攻击；

因此，具备回魂火、推进速度条技能的功能性辅助是阵容中的首选，而SSR如奥斯卡、宁荣荣由于技能机制好，与其他辅助明显拉开差距，并且由于他们抽到的几率低，成为了多数玩家在抽卡上的追求目标，其等于卡牌游戏中的“人权卡”概念

与此同时，其他的辅助只能作为平替的选择，并没有被赋予特别的价值

• SR、R升星限制大，引导培养SSR

在《魂师对决》内，星级提升让魂师的属性达到质变效果，并且星级提升能够解锁更多的技能/加点，因此升星是魂师养成中较为重要的环节

游戏内对于R、SR的升星限制较大，首先体现在升星所需的碎片上，SSR需要的升星碎片对比SR、R更少，如表：

除去抽卡外，【魂师回忆】也会提供等量碎片，综合活跃与抽卡总值计算，普通的SR、R不具备养成价值，且不占据养成优势（部分功能性SR除外）

这种养成体系将 所有玩家的主要目标集中于抽SSR 上，虽然其增强了抽卡券对于玩家的吸引力，进而驱动玩家推动主线/完成若干任务/付费购买，但是，这种单一的培养线也消减了培养SR、R类的策略性，让部分平民玩家被动抽卡集SSR来凑阵营，这类玩家的体验将非常差

4-2.装备培养：挂钩技能增加追求动力

装备为长周期性的追求，并且收集装备的过程占用游戏体验的大部分时间

装备为主战力提升点，包括魂环、魂骨两类装备培养，其中魂环系统随着收集等级越高，能够不断解锁技能强度， 这种技能与魂环之间的链接是一个较好的设计，增加了玩家的追求动力

• 高级魂环突破技能限制

当魂环达到一定的等级时，技能将会发生质变，如图为例，在关键阶段如万年魂环达到后奥斯卡的被动技能将会增加【每战斗开始，自身恢复1点魂力】的词条，这一词条增加了奥斯卡主动技能的释放机会，能够为队伍战斗带来较大提升

魂环突破技能的机制让魂环多了一层追求动力，玩家除了纯数值追求外，也追求技能属性的提升

• 分系别增加技能策略搭配

38级后，玩家将会解锁另一系别的魂环，如强攻类魂师原本仅能装备猛兽系魂环，将会变为可以装备猛兽系魂环或巨蝎系魂环

《魂师对决》在技能上的互相搭配也成为了养成上的策略点之一，在切换技能试验的情况下为玩家带来策略感；对比《三国志幻想大陆》对于技能追求的设计，主要体现在了星级提升上

技能质变作为一个好的追求点，《三国志幻想大陆》集中在了抽卡（付费）上，《魂师对决》其中在了装备副本（活跃&少量付费）上

5.目标设计：后期目标动力不足

目标设计包含了感知层面、决策层面上来进行体验设计，下图为《魂师对决》的目标设计思路：

• 玩家如何感知到目标

解决问题的本能与变强的需要是基础的目标动力，除了这两层外，卡牌养成系的游戏可以基于玩家本身的情感需要而赋予对于某一特定卡牌的追求动力
如《魂师对决》中的唐三作为故事主角，属于R级魂师，而养成中为唐三设计了专属的成长线和资源让他能够升星至SSR级，跟随玩家成长，目的是为了推动玩家对主线的追求

• 玩家如何形成目标

基于失败的条件，例如关卡挑战失败、PVP挑战失败都会让玩家形成目标规划
基于奖励激励的条件，例如七天活动任务中选取了唐三·昊天锤（另一SSR）作为终极奖励让玩家追求

• 玩家形成了什么目标

在以上的基础上，《魂师对决》的玩家在不同的开服天数中，形成了以下的目标点，并且丰富的系统限制让这些目标点之间相互链接，形成目标循环

魂技开放为技能系统带来了较多的变化因素，因此魂技开放目标点对于玩家来说是吸引力较强的目标点，其他目标点与现有的卡牌游戏趋同，皆为战力提升的追求

由此观察可知，即便游戏在第四天开启了新的养成系统：魂骨，但由于魂骨的获取途径依赖落日森林（限量）、世界悬赏（限量）的特点，实际上这一系统给玩家获得足够的数值反馈，这种情况让魂骨系统的新鲜感和吸引力表现均较低

养成系统的更新频率远小于《三国志幻想大陆》，并且养成系统的规则对比而言，《魂师对决》养成的策略性较低

6.玩法小结：强卡点、弱社交

游戏的核心玩法循环为典型的养成-验证-战斗的形式，副本玩法以PVE验证为主，养成玩法以魂师培养为主，强卡点、弱社交是游戏的主要特点

综上所述，后续（第七天后）的玩法设计、商业内容不合理，导致玩家容易流失有以下几个原因：

• 在玩法循环中，主线关卡的数值设计有较强的压迫感，卡点严重，用户没有获得足够的数值体验，负反馈积累达到峰值，并且活跃途径不足，只能付费加速
• 在副本玩法中，PVP较少，且多数副本玩法没有组队需求，挑战也慢慢被玩家熟悉、缺乏新鲜感和策略感，最后让游戏的体验较为枯燥
• 在目标设计中，开放的新系统没有让玩家获得好的数值体验，且养成点没有创新点来激活玩家的追求养成点的动力
• 游戏内缺乏好的社交玩法，玩家没有建立社交的需要，宗门系统未能给予玩家比较好的归属感

六、商业化设计
1.经济系统：投放抽卡券、升星材料为主
《魂师对决》采用了封闭型经济系统，主要使用商城系统来投放道具，并利用养成系统来进行回收，不允许玩家进行自由交易

通过对投放系统的梳理，商城的主要投放道具为抽卡券、升星材料、礼物以及基础型养成材料（魂环经验石等），其中，抽卡券、升星材料是核心付费点，与前期核心为魂师培养的养成玩法相关

装备培养类的道具投放，主要以活跃为主，商业化为辅，主要目的为让玩家形成玩法循环，在装备类养成上形成长线追求

2.商业化内容：直购为主，控日常消耗为辅
《魂师对决》的商业化内容类型以直购为主，包含月卡、周卡、通行证、每日礼包等内容，少量钻石内容放置在商城内投放， 配合直购类型的商业化内容依赖累充+VIP会员制度来增加付费动力
对于日常资源的投放来说，游戏会限制 部分的日常资源消耗放到商城中售卖 ，如魂师经验、金币等，其每日活跃获取的数量有上限，受官方控制，以此达到控制游戏钻石回收的目的

3.付费分层：付费层级决定阵容练度

《魂师对决》中对体力做了限制，每日仅能消耗限量体力，肝度本身不影响阵容练度，每天仅仅上线1-2个小时便能完成活跃要求，在这个情况下， 付费的程度能直接决定阵容练度的高/低
由于付费内容较少大、中、小R在付费内容上较难看出差距，而从付费目标中能看出这些付费用户不同的付费目标追求，主要由阵容的练度拉开差距

七、总结

《魂师对决》是一款中规中矩的卡牌养成回合制手游，玩法与商业化没有明显的亮点，都是已经成熟的制作思路，因此导致这款游戏带来的体验也与市面上的其他卡牌养成手游较为同质化

基于以上分析，总结《魂师对决》整体的游戏特征如下：

• 强卡点推动付费动力，预估前期LTV表现良好

在各类副本设置上都设置了强卡点的数值特点，最明显为主线副本的玩法，强卡点最明显的特征为普通玩家在没有获得足够心流体验的情况下被强制卡点，从而失去对副本通关的体验，《魂师对决》中的强卡点主要目的是为付费动力服务

游戏商业化模式主要以抽卡为主，并以此展开多个付费内容，针对平民玩家，游戏控制了日常的道具消耗，推动平民玩家形成付费转化

• 7天后的付费内容不足，预估中后期LTV难以维持

7日-10日后游戏的付费内容没有新的运营活动来支撑付费，并且付费内容也没有做更新，这段时间玩家的付费需求已经不能得到满足

10天后游戏开启了“昊天归来”活动，但运营活动对于促活、推动付费的作用较小，付费需求也较弱，未见起色

• 平民玩家福利较少，预估非付费玩家前期留存较差

基于以上因素影响，氪金对于玩家的体验有决定性作用，并且由于福利系统的限制，平民玩家在遇到卡点问题时只能氪金解决，多次遇到卡点后容易被劝退；并且游戏内也没有提供大R玩家与平民玩家之间的链接，社会结构没有体现出扶持与合作的特点，平民玩家的价值较低

• 弱社交且PVE验证为主，缺乏PVP，预计中后期长留较差

《魂师对决》中缺乏足够的社交玩法将玩家凝聚在一起，因此主要的验证玩法都放在了PVE上，并且PVE的副本也多为单人完成，无组队需求

以及平衡性决定回合制后续的玩法体验，目前《魂师对决》中由于没有对属性机制有一个清晰的说明方案，这种模棱两可的技能描述及数值表现容易让玩家失去策略性的研究热情，导致游戏性不断缺失

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从画面角度的体验来看，虽然《魂师对决》在动画建模方面依然有些缺陷，但已经是国内市场里斗罗IP游戏中画面质感较好的一部作品，因此游戏官方也主打“画面好，还原度高“的卖点，形成了较好的品牌印象

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