为什么要设计“邀请”机制呢？

一方面，这种“有门槛”的注册方式，会提升用户对它的「兴趣度」，得不到的永远在骚动的道理，大家应该都懂；

另一方面，这种方式“别人都没有、只有我有”的东西，也能让用户有一种“我很尊贵”的「独特感」，提升了用户对品牌的好感度。

同时，“邀请”的形式，也更方便分销员们做进一步的裂变：

由于需要邀请才能加入，让邀请码成为了一种“稀缺产品”。

因此，当分销员在知乎、豆瓣、贴吧等流量平台发布自己的邀请码时，会更有吸引力。

不过，正所谓成也萧何败也萧何，这种模式也有弊端：

因为联联周边游的产品销售时间短，且出售后佣金已经付给了分销员，所以一般不能退款，引来了非常多的吐槽，品牌形象也因此受到了影响。

2）用分销流程引流私域

当新用户通过老用户的邀请码成为分销员，你会发现，自己无法生成邀请码。

因为，生成邀请码和佣金提现，都需要向人工客服申请，还要加入联联周边游的城市社群才能完成。

加入城市社群后，就相当于给分销员们提供了一个免费的流量渠道，不仅可以让 ta 们在群内做精准的转化，甚至还可以通过分享收益等方式，做进一步的裂变。

3）自媒体引流

除此之外，联联在营销推广上也会利用自己的自媒体资源，具体的推广方式主要分为两种：

一是合作本地公众号。通过给出高价抽佣 + 付费的模式，和各个城市的本地生活服务类大号进行合作。

二是和用户群体重叠的跨界行业公众号进行异业合作，包括旅行社、教育机构等。

异业合作的用户量，可能比大家想象的还多。

根据知乎网友@草帽杨子的统计，联联进行过异业合作过的旅行社、亲子机构以及教育机构微信公众号，共触达到了约 2000 家门店，30 - 40 万个家庭，总计大约 330w 的用户。

二是通过自身公众号矩阵引流。

据了解，光是联联周边游公众微信号就拥有约 100 万粉丝。

其他在各个城市所设的“分站”公众号也是圈粉的利器，比如联联周边游成都站拥有约 80 万粉丝。

这种情况下，联联只要每周定时推送优惠福利信息，短时间就能获得超高曝光度，促成大量订单成交。

最后，我们来总结一下联联周边游的运营秘籍：

一是用找到营销「破局点」，用杠杆撬动商家和用户双方的资源；

二是用「非常规」引流分销机制，通过层层邀请的方式有效地把拉新的源头做活。

这两种运营套路共同发力，联联才最终完成了整个商业闭环。

发展到中后期，这种模式还会产生显著的「车轮效应」：

积累了一定用户量之后，越来越多的优质商家主动“放低身段”加入；优质商家越多，联联的用户量也会随之更快地增加。

但也要提一嘴：虽然从整体的发展趋势来看，联联一直在大步往前走，但随着近年来用户的负面投诉越来愈多，联联在这种模式下能不能走得更远，还要看它能不能持久地抓住用户的心。