“ 钻咖（吕木难）一开始进入漫画行业属于迎接一个新的挑战。在成为漫画公司十字星的创始人之前，她是游戏作者、游戏策划、小说作者和漫画脚本作者。但除了漫画业务以外，十字星正在发展属于自己的游戏团队。

“我们的游戏团队会根据漫画去开发玩法，这样做出来的游戏和故事本身的契合程度应该是不一样的。”

作者 | 罗立璇

这是三声报道的第386 家创业公司

钻咖（吕木难）一开始进入漫画行业属于迎接一个新的挑战。在成为漫画公司十字星的创始人之前，她是游戏作者、游戏策划、小说作者和漫画脚本作者。

“到了2016年，我通过撰稿实际上获得的收入并不低，但我已经在文学创作和写作上尝试过很多，所以我想试一下漫画这个新的领域。”创作力旺盛的钻咖在2016年上半年创立了自己的漫画工作室，并且很快从创作者的心态转换到了管理者身上。目前，十字星在腾讯动漫上拥有十几部正在连载的漫画作品，其中曾被改编成网大、由钻咖编剧的《无罪之城》的人气值已经超过了27亿。

但除了漫画业务以外，十字星正在发展属于自己的游戏团队。“我们本来就是游戏出身的，对做这一件事情并不陌生”。除了承接外包业务以外，钻咖希望能够实现从漫画培育开始，在游戏端实现变现的商业闭环。她相信，由拥有游戏行业经验的漫画IP方来开发游戏，能够做出更为顺畅的文化产品：“我们的游戏团队会根据漫画去开发玩法，这样做出来的游戏和故事本身的契合程度应该是不一样的。”

十字星在2017年接受了来自腾讯的Pre-A轮融资，目前正在寻求下一轮投资。

“漫画业务是没有利润的”

在进入漫画行业之前，钻咖已经开始为游戏进行世界观设计和撰写剧情方面的工作。十字星的漫画作品，比如《铁梦》、《黑良》和《我的机器人室友》等，也承袭了相似的偏好，以科幻和奇幻等幻想类题材为主。

如果站在现在的角度往回看，钻咖进入漫画市场的时机非常恰当：2016年初，以腾讯动漫为代表的漫画平台开始大幅增加对于条漫的投入，由于还处在流量红利期，很多漫画作品都获得了大量读者以及不错的稿费收入。而且，由于行业还处于初始阶段，有一些作品完成度实际上相对粗糙，这让本来就习惯创作丰富剧情的钻咖很快就收获了不错的阅读量，由她担任脚本作者的《无罪之城》在三个月内容获得了过亿的阅读量，成为了腾讯动漫在2016年的新作品成绩漫画第二名。

《无罪之城》

“我的编辑忽悠我说，我可以开一个工作室，方便报税。”由于一个简单的理由，钻咖决定和她多年的合作伙伴注册公司，成立十字星。联合创始人孙侃此前曾供职于娃哈哈集团、开元集团，拥有丰富的财务和投融资经验。

起步时，对于十字星而言最难的是找到相应的漫画人才。她坦言一开始能给的工资和福利确实不高，但发展到现在已经可以给漫画作者较好的福利和收入。

在一年半的积累以后，十字星的主笔、助理再加上美术有30多人，能够应对10余部漫画的连载需求。同时，他们还建立了一个外包机制，储备了相应的外包人才，来完成一些相对机械的操作。从长期角度看，钻咖希望能够建立十字星自己的人才库，这样也便于吸收水平更高的画手进入公司。为了保证作品质量，十字星很快找到了自己在美术方面的合伙人，专门担任主编角色把关内容质量。

在2017年9月，腾讯投资部给钻咖打了个电话，表达了投资意愿。对于当时主要作品都在腾讯动漫连载上的十字星而言，这是一个非常自然的选择：“拿到了投资以后，我们开始向严谨的公司操作进行转变，比如开始聘请中层管理人员、技术人员，还有流程管理，让公司大部分的事务都有专人接手。”

直到现在，钻咖依然坚持在漫画业务上不做利润要求，让制作团队享受完整的稿费收入，只对新作品有较高的质量要求。钻咖认为，在现在的环境下，如果要靠漫画业务本身来盈利，和创作高质量的原创内容将会产生冲突。

因此，为了保证公司健康的现金流、实现一定的增长，十字星文化选择扩大自己的业务范围，另外成立十字星文化，承接游戏文案的外包业务。

把握终端变现产品

《螺旋圆舞曲》

对十字星来说，承接文案外包是一个特别现实的选择。“我需要足够的工作量和足够的收入，去把作者养起来。我希望给他们足够高的价值以及足够有趣的工作，让他们跟我一起干。”通过外部项目的磨合，十字星文化积累了一批ACG相关的作者和美术人才。在这些外部合作对象的支持下，十字星能够将这些“自由人”的力量在游戏和动漫项目之间灵活分配。这也让十字星能够继续向全产业链运作的方向发展。

十字星的文案合作方包括腾讯的天美工作室、完美世界、心动网络和网易游戏等。在今年，十字星还会与完美世界的《梦间集》项目有深入合作。

在一开始的时候，属于十字星的漫画与游戏的业务泾渭分明。但随着接触到更多的整体性项目，钻咖开始进行十字星游戏与十字星文化两家公司的合并工作。合并的原因是，一方面两者之间的资源和业务联通越来越紧密；另一方面，钻咖认为，只有在资本层面完全控制了创作与改编的上、下游，才能根据真正的故事逻辑进行后端的变现，也就是漫画和游戏。

由于钻咖在之前曾经服务游戏行业多年，游戏实际上是钻咖的熟悉领域。同时，钻咖的另外两名合伙人中有一名也是从游戏行业过来的。

同时，钻咖也认为十字星有自己的特长：“现在有不少游戏的做法是，虽然他们花钱买了IP，但是他们用的还是同一套游戏的玩法，只是换皮而已。你硬把故事往玩法上套，套不舒服就会很痛苦”。钻咖对《三声》解释，“但我拥有自己的游戏团队，可以根据漫画内容去开发玩法。我相信我的制作团队按照这样的逻辑去做出来的产品和故事本身的契合程度，是不一样的。”

十字星文化制作的第一款游戏《螺旋圆舞曲》将会在7月上线，是一款主打欧洲宫廷风的换装游戏。除了数千款服装以外，十字星在这款游戏里设计了50名以上的NPC和四十万字的剧情来丰富游戏，发挥了自己在剧情和美术方面的特长。

另外，十字星正在策划一个游戏、动画、漫画全面自制的新IP作品《半盏》，以打造有代表性的自持IP为目标，从漫画开始连载，然后通过游戏与动画的登陆，为同一IP在市场上制造不同层面，持续不断的影响力 。在动画方面，钻咖已经找到了一名有经验的合作伙伴担任制片人，由中国与日本团队联合开发这款重磅级的作品。

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2018-06-27 阅读 579