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精益创业：创业2年被京东收购、今夜酒店特价创始人任鑫的反省
2014/4/18
来源：财经天下周刊
作者：卢隽婷
任鑫，今夜酒店特价联合创始人。2011年和搭档创业搭建特价尾房销售平台“今夜酒店特价”App。现为京东集团副总裁。
今年1月，“今夜酒店特价”正式被京东集团收购。任鑫对《财经天下》周刊总结了这两年的创业路。
2013年，我们终于建立了自己的后台运营团队。但不到年底就支撑不住了：我们裁掉了整个团队。这相当于解散了公司的大部分人力。我们忘了，体量增大之后，保持高速增长是更困难的一件事。
我犯了一个特别傻的错误。有段时间总觉得，我们会做成一个大公司，我们很快就会变得很大，需要很多人。尽管当时我们只有50多个人，我们还是在上海市中心租了一套可以容纳100到150人的现代化办公楼，结果办公室里一直空着一半的位子。最后只好赔了违约金，撤退到了一个地段偏僻的园区内。
我们还犯了一个冒进的错误，理所当然地以为一切都会按照我们预期的发展。实际到了后期，移动互联网的营销成本整个上去了，想要完全靠自己来实现PK携程的想法很难了。我觉得在旅游行业要搞出点动静来还是一定要“傍大款、走正道”，所以投奔了电商基因和我们最匹配的京东。
如果可以重来，我宁可付出更高的成本外包一个质量很高的后台运营团队，即使每单成本比自己运营更高，也都要比自己做划得来。因为这样灵活性更高，当发现订单量没有那么高的时候，我就可以及时把这块砍掉。好比家里要装宽带，可以选择200块钱一个月，或者1700元一年，你当然会觉得后者划算，但假如你三个月后就搬家了呢？
对于今夜酒店特价，我们往往是有了一个idea就开始做了。现在想来，其实有很多其他的方法。一开始，我们坚持只做手机支付。但每20个选择手机支付的用户中，有19个支付失败。头两个月我们一直在纠结是不是支付平台的问题，不断地和各个支付平台谈合作，但是最后发现，是用户当时还不习惯在手机上直接支付。其实，要测试手机预付的方式行不行，我们完全没有必要自己去谈酒店，可以用更“轻”的方式，比如直接在淘宝上把觉得好的预付酒店买下来放在App上卖，淘宝卖500元，我可以卖300元，哪怕自己赔200元也可以，看有没有人买，他们是否习惯手机预付，这样就不用一家一家去谈，节省了运营成本。先把所有的酒店都接进来，再看哪些酒店卖得好，再去谈合作，这就有重点了。
另外，初创公司还是要保持低调，以用户和产品为先。回想当初，我不该那么大张旗鼓地去做宣传，包括发动许多大V的朋友帮忙转发推广。在第一版产品上线的第二天，我们的下载量就冲到了AppStore排行总榜的第二名，我们很早就有了100万用户。但是大家提到今夜酒店特价不会觉得这是一个好用的App，相反，他们的印象是酒店选择太少、支付程序不方便、程序设计太丑。尽管我们很快有了后来的几次优化版本，但我却已经得罪了我的用户。在产品没有做好之前，应该“偷偷摸摸”地闭门造车，等到测试完成，相对成熟的版本上线之后，再去高歌猛进吧，否则只能浪费资源。
如果说要总结自己的经验教训，我想说：要学会假设自己的想法是错的。这样就会更虚心地去试，考虑多种可能性。我很喜欢的科幻小说《三体》里有一句话非常经典：无知和愚蠢不是生存的障碍，傲慢才是。
两年来，我的决策一半都是错误的，未来，我也不可能避免错误，但是我能做到的是，尽量减少错误的成本。原本一个失误烧掉1000万，现在我希望损失几万块就能够回头。小规模实验，大范围推广，最值得学习的企业家其实是deng*。用最小的成本去试错，这就是所谓的精益创业。
Tips:
任鑫认为精益创业应该这样做
■不要盲目自信
在产品研发、创意执行之前，用最低的成本、最快的方法进行市场测试，或在小范围内先进行试验。
■让公司更“轻”
保持灵活度，不要犯冒进的错误，为自己留后路。随时根据试错结果调整方向。
■在“轻”中寻“重”
在用“轻”的方式广泛试错的过程中，找到公司应该集中精力去做的“重”点，形成他人无法超越的门槛。
或者大家可以直接观看视频：
任鑫：我的精益创业
感悟：自己很能理解精益创业模式，刚创业时，越轻越好。
转自：精益创业：创业2年被京东收购、今夜酒店特价创始人任鑫的反省 2014/4/18 来源：财经天下周刊 作者：卢隽婷 任鑫，今夜酒店特价联合创始人。2011年和搭档创业搭建特价尾房销售平台“今夜酒店特价”App。现为京东集团副总裁。 今年1月，“今夜酒店特价”正式被
今夜
酒店
特价
在淡出媒体视野很久后，京东的投资又让它重新被记起。这款
酒店
库存处理APP曾经风靡一时：它借移动互联网的势头、挖携程艺龙等大佬的角，曾给了资本市场不错的想象空间，也曾为媒体写在线旅游稿件时提供了一个不错的点。尽管如此，从一开始
今夜
特价
酒店
就不是主角，携程发威打压后
今夜
特价
酒店
很快就遭遇天花板。
这次被京东投资，
今夜
特价
酒店
也只是配角。可以庆幸，
创业
团队被投资
收购
是个不错的结局；其C
编者按：作者为
今夜
酒店
特价
联合
创始人
任鑫
，文章共五篇，此为第五篇，总结了
今夜
酒店
特价
上线100多天以来所得到的经验和教训以及正在面临的挑战！如有读者想就此继续探讨，可以在新浪微博@Mars
任鑫
。
上线105天了，苦乐参半。乐的是建了一支30人的团队，做了个能给用户带去实惠的产品，碰到了可爱的投资人，赢得了数十万注册用户。苦的是产品的基础搭建，供应链的拓展，和等待移动电子商务产业成熟的焦灼。
Note: 以下 markdown 格式文本由 json2md 自动转换生成，可参考JSON转Markdown：我把阅读数据从MongoDB中导出转换为.md了了解具体的转换过程。
作者：毛姆[英]
ISBN：9787210082835
出版社：江西人民出版社
出版日期：2016-04-01
图书标签：毛姆,小说,英国文学,英国,外国文学
豆瓣地址：https://book.douban.com/subject/26757680/
阅读日期：2020-01-19
威廉·萨默塞特·毛姆（
六月七日, 坐着摇摇晃晃的绿皮火车从北京到上海参加音乐节, 看到了朴师傅和逃跑, 记得师傅的"你们加油, 我也加油", 也记得逃跑的"希望大家都能拥有美好的爱情". 当然也听了现场版的<空帆船>和<一万次悲伤>, 激动的在起伏人潮中直挺挺站立.
晚上坐夜五路穿过姑苏城, 石路站上来了几个苏州小娘鱼, 静静听她们用家乡话捞家常.没有事先透露归家, 夜半扣门, 我爸认了半天也没认出我来,现在还是想再次紧紧抱着他们.
编者按：作者为
今夜
酒店
特价
联合
创始人
任鑫
，文章共五篇，此为第四篇，讲述
今夜
酒店
特价
因何与携程产生冲突以及如何应对携程的打压和封杀，供各位
创业
者参考！如有读者想要就此继续探讨，可以在新浪微博@Mars
任鑫
。
到2012年1月4日，“
今夜
酒店
特价
”上线105天。去年8月5号，我们正式决定开始这个项目。8月7号搬到了一间附带巨大露台的会议室，大伙儿就围着大会议室坐下来，开始讨论和开发产品。
京东官网创建的文件夹结构如下：
一个有三个文件夹和一个index.html文件。css文件家里面存放的是css文件，img文件夹里面存放着网页所需要的图片，js文件夹里面放的是所需要的js文件。最后的index.html是官网的首页。
html的代码如下：
<!DOCTYPE html>
<meta charset="utf-8">
<title&
今天是2017年8月6日，农历闰六月十五。 小度独自凭栏，望着一轮圆月，发出了“今夕何夕，见此良人”的寂寞感慨。 为了排遣郁结，它决定思考一个数学问题：接下来最近的哪一年里的同一个日子，和今天的星期数一样？比如今天是8月6日，星期日。下一个也是星期日的8月6日发生在2023年。 小贴士：在公历中，能被4整除但不能被100整除，或能被400整除的年份即为闰年。
