榜妹：#标配问题#“智谷趋势”是哪一天开始运营的，现在有多少关注者？“智谷趋势”团队有多少人？大家如何分工？

智谷趋势：去年10月30日公号发出第一篇文章《那些试图影响三中全会的报告》，原创。现在关注者14万。团队10个人左右。线上做“智谷趋势”公号，线下做专业咨询分析服务。

榜妹：为什么叫智谷趋势？

智谷趋势： 你不觉得逼格很高么，又智慧，又趋势......其实我们最初是按照智库和咨询公司来定位。

榜妹：智谷君曾入选十大“最具影响力的财经微信公众号”之列，智谷君自己如何理解“最具影响力”？智谷君理想中的最具影响力模样又是怎样的？

智谷趋势：规模不代表影响力。有些机构就7个人，影响力可能比1亿个人都大，你懂的。所以智谷趋势的理念是能影响那些掌握社会资源和具有判断、决策能力的人。这也是我们Slogan的来源：决策者的首席情报官。

榜妹：智谷君近来开始启动“智谷观察家”征稿计划，怎么想到做这个？启动情况如何？稿费高么，榜妹想赚外快正找门路呢。

智谷趋势：普遍来说，决策者本身就是各行各业有见识、有建树的人。我们这个征稿计划，主要是想把我们订阅者中的高人挖掘出来，让他们把自己的经验、知识、专业积累拿出来共享，是对“认知盈余”的挖掘，用时髦的话说也是一种“UGC”模式。目前启动不久，网络分享时代，砸稿费把一个事做成的先例好像还没有过。我们有稿费，但不是重点，我们会在模式上进行实验，类似风投或经纪人模式，让个体和我们机构一块成长。

榜妹：#标配问题#从开始运营到现在，内容模式经历过几个发展阶段，粉丝出现过几次增长高峰，是哪些原因呢？

智谷趋势：如果用“一出生就风华正茂”来自夸一下，并不算过份。去年公号创办正逢三中全会，号称20年来改革力度最大的一次会议，受众信息需求被刺激得很旺盛，我们最擅长的也正是政经趋势的分析，因此密集发布了一系列对三中全会的分析，传播很广。这中间，我们引入了历史比对法、数据挖掘法、语义分析法等分析方法，在研究框架和文本表达上比传统媒体突破了很多，给人耳目一新的感觉。我们迅速积累了第一批订阅者。往往第一批订阅者的获得是最难的，智谷趋势借着三中全会这股“台风”比较轻松地跨越了这个槛。

智谷趋势的内容坚持一根核心轴：对经济产生直接影响的政治行为进行系统追踪与分析。我们不关注纯意识形态的东西，也不关注纯经济领域的细节变化，而是在趋势、政策与所可能产生的经济影响之间建立逻辑链条。基本所有内容生产皆围绕于此。

订阅者有过几次暴增时刻。比如用数据分析的方法来做“常委喜欢去哪儿”，后来这一方法广泛为媒体界采用。还比如填补信息级差的“越南究竟发生了什么”、独家对政治误读进行修正的“习近平露面中央财经小组会议背后的信号”、被美国顶级战略研究刊物《外交政策》引用的“2017，香港沦为‘二线’城市？”等，都是一天增加数千订阅者的量级。

后来我们加强了运营，对涨粉也效果明显。运营的专业性在未来会越来越重要。

榜妹：智谷君独创“政商关系监测与分析系统”，听起来好高大上，具体怎么操作？做过什么比较经典的案例？会不会遇到敏感问题？

智谷趋势：在中国，大家都知道，政治对经济有决定性影响，政商关系非常敏感而又非常重要的，但是对于这种“关系”的谈论，长期以来一直缺乏可监测的、量化的指标。简单来说，“政商关系监测与分析系统”就是对高层领导人与企业之间公开接触的方式和频次进行监测和统计，推算出一家企业潜在的“政商关系”的价值。

有一个很典型的例子：

2013年2月19日，李克强会见全球第三大飞机制造商——加拿大庞巴迪公司总裁布多昂。

智谷趋势“政商关系监测与分析系统”发现，李克强近期极少单独会见外国企业家。实际上，这是2013年全年李克强唯一单独会晤的企业首脑。结合其他相关资讯，智谷趋势判断庞巴迪的中国业务将出现重大拓展。

这次会见之后9天，庞巴迪公司确认中国国家开发银行控股的国银金融租赁有限公司订购了5架顶级豪华公务机——环球6000，该订单的价值达2.93亿美元。

敏感问题一般不会有，因为我们坚持基于公开信息进行分析。

榜妹：榜妹发现很多公众号招募会员往往是求“供养”，趋势君提交个人资料即可成为会员，请问趋势君打算如何搞这个会员计划？

智谷趋势：目前公众号的“订阅者”其实归根到底是属于微信的。我们虽然有十几万的粉丝，但我们不掌握任何一个人的微信号或者个人资料，这对于我们来讲是一件很高风险的事，对于其他微信运营者来说恐怕也是一样。

因此我们的会员计划初步来说，就是希望通过这种方式把微信上的“用户”转化为真正的“智谷趋势”的用户。我们现在每周要发送近万封会员邮件，给他们提供专属资讯，这就是跳出微信系统的做法。

至于接下来会不会继续挖掘会员中的消费能力，例如再设计收费VIP系统等等，我们也有在考虑。但是第一步，我们想要做的是尽可能多的，把微信上的用户转化到自己手中来。

榜妹：还想问问，智谷君的微信公众号这一块在整个公司的运营中处于怎样一个位置？它主要是起着什么作用？

智谷趋势：公众号为智谷趋势快速建立品牌，专业咨询服务为智谷趋势获得现金流。这是一个大致的分工。

从目前态势来看，我们的一个判断是，微信的商业价值不久将进入爆发期，会有越来越多的企业把资源和预算投入到这里。微信也是目前最大的信息流、资源流、注意力流的平台。因此我们会围绕微信做一个创新性的开拓，用最短的时间“卡位”。细节暂时保密。

榜妹：智谷君做了不少有意思的互推活动，题目有巧妙的障眼法，“编辑部里的年轻人”“冰水桶是你想泼就能泼的吗”，点击进去是切题的互推。互推效果如何？

智谷趋势：智谷趋势不少人是传媒媒体的精英，做好标题是基本功。互推一定是有效果我们才做。

榜妹：旨在提供有用、严肃信息的趋势君也在意粉丝量么？能说说你们精准用户的具体特征么？

智谷趋势：做传播的，当然希望传播越广越好。粉丝量我们当然也在意。

我们理想的用户有如下特征：

-掌握一定的社会资源

-对社会或商业事务有一定的话语权

-关注时事，关注社会大趋势，能从中发现机会

典型的用户有：银行家、投行合伙人、地方主政者、企业高管、细分领域的专家等等。

根据我们目前收集的会员数据看，比较符合我们的预期，会员质量相当高。

榜妹：后台活跃么，有什么趋势分析的题目是从后台冒出来的么？有什么方法可以有效活跃后台？

智谷趋势：后台算不上活跃，我们的互动也不太依赖后台，微信至少目前还没有打算把后台做成一个可以方便的和用户交流的地方，各方面来说都很不方便。我们的会员制就是我们的一种替代方案，我们可以给他们打电话、发邮件、发个人微信，这些方式都比后台更便利、更亲切、更有价值。

我们的分析选题，会参考后台对社会热点话题的反馈，但直接采用的比较少。在政经分析领域，想要提出一个好问题，还是一件门槛比较高的事。

榜妹：趋势君的文章以原创为主，研究中心有多少作者？微信文章的推出频率一般是多久？这样的频率是基于怎样的主客观考量？

智谷趋势：公众号这块，我们专职的作者、编辑有3个人，外加还有实习生和一些熟悉的特约作者。我们一周5更，工作日更新，目前我们的创作团队工作是非常饱和的。一些微信用户可能不知道，除了给公众号创作文章，我们还和几家咨询机构、金融机构有合作，每周都向他们提供一些专业的分析和资讯文章，这部分的内容生产量实际上比公众号的更新还要重。

榜妹：你们那些类似元淦恭式的奇奇怪怪作者署名是真名吗？如果是笔名，为什么要起得这么拽？

智谷趋势：元淦恭是我们最棒最核心的研究员，才华横溢的一个年轻人。笔名来由，他本人不肯透露，我们猜测与初恋有关，透露一下，他目前单身。另外还有一位涂深溥，非常单纯，因此借用了那个著名的对香港记者“拽英文”的典故。常思竼，是一位非常喜欢李海鹏的女孩子。刁则天，一听就知道是谐音。笔名这么拽，跟内部的年轻文化有关吧。

榜妹：你们最近分析香港发展局势那篇文章还蛮火的，上了美国外交政策杂志，这样的文章多吗，有啥规律可循？

智谷趋势：我们的文章几乎每周都会被许多公众号和媒体转载、引用。不过像《外交政策》这样的国外媒体还不多，这算是比较特别的一次吧。这对我们也是一个肯定和鼓舞。规律来说其实也说不上，想要依法炮制也挺难的。我们认为互联网时代相比以前一个很大的进步是，如果你能把某件事做好，那么你不用到处忙着推销自己，互联网给了所有人认识你才能的机会。我们的哲学就是：做好自己的事，能认识你价值的人自然会出现。

榜妹：“智谷趋势”定位为一家民间智库，除了常规渠道，研究数据与分析材料还有其他获取途径吗？最终的研究成果是瞄准哪类人，有怎样的变现计划吗？

智谷趋势：现在是大数据时代了，“常规渠道”所涵盖的范围已经非常大了。基于公开、透明的信息，已经可以足够靠谱的谈论中国的时局走向，当然我们也有自己的信息求证的内部渠道。

研究成果之前也说过了，主要就是面向决策者、掌握社会资源和话语权的一部分人。目前的客户主要是大企业。

榜妹：常看你们根据国家领导人与某企业或者某行业接触的频率来判断这个行业近期的发展动向，这样的分析方式严谨吗？

智谷趋势：作为一个参考，肯定是很有价值的。我们提出的不是一个新的概念，一直以来大家就非常看重“政商关系”，我们只是提出了量化这个关系的一套方法，目前我们也在完善这套系统，加入更多的分析指标。具体的例子刚才已经说过了，如果有投资者能提前10天判断出庞巴迪公司在中国将获得大单，那么当然是一个很有价值的资讯。

榜妹：微信十条规定“非新闻单位、新闻网站公众账号未经批准不得发布、转载时政类新闻”，榜妹很想知道这你们有什么影响吗？

智谷趋势：我们通过新闻素材对政经趋势作分析，既不发布新闻，也不转载新闻。一般来说，无论是智库型机构还是咨询机构，和新闻机构都是两回事。

榜妹：原创文章《邓小平时代那些“通天”的智库》等的阅读量在我们的新媒体排行榜中都有很好的成绩，求上榜秘籍么么哒！#榜妹身后的公众号们正张大着一双双求知若渴的眼睛吶#

智谷趋势：优质的内容总会发光，把内容做好，榜单自然会来......具体就这篇文章来说的话，紧跟热播剧《历史转折中的邓小平》也是重要的原因之一。捕捉热点是编辑的基本功，在移动互联网时代也一样。

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清华大学新闻与传播学院副院长

北京大学新闻与传播学院原常务副院长

中国传媒大学互联网信息研究院院长助理

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