91往事

近日，网龙公司的联合创始人郑辉去世，掀开了曾经震惊互联网的一次收购——百度吃下91无线。

这次收购，不仅阿里、百度、360等巨头席卷其中，而且还创造了当时互联网最大收购案的纪录。

01 苹果生态在中国的第一颗硕果

「一部iPod，一部电话，一部互联网移动通讯器。融合成一款设备，我们管它叫iPhone。」

2007年的1月，乔布斯推出第一部iPhone，改变了全球的科技趋势，随之引发了一场移动互联网革命。

iPhone上线之后风靡全球，处于信息浪潮的科技尖兵，开始朦胧地意识到， 这是个千载难逢的创业机会 。

iPhone发布的第二天，杨彬和彭源成立威锋网；

媒体人张亮创办苹果主题科技博客Apple4us；

紧接着，在2008年，苹果推出了自己的应用商店——App Store，催生出我国首批苹果开发者——李亮、杨武、冯华君、李森等。

也是在这一年，买了人生中第一部iPhone的熊俊，无意中开始了自己的创业旅程。

熊俊发现手机里的照片和备忘录等都没法拷贝到电脑中，作为曾为大学教务处编写过「教师评议系统」的技术党，熊俊决定自己写个程序解决。

程序写出来后，熊俊上传到威锋网，还挺受欢迎。于是，熊俊「只要觉得不好用的，就用程序来解决」，积攒了好几个程序。

后来，熊俊把它们整合在一起，成为了iPhone PC Suite。到2007年11月，光威锋网上，iPS就积累了20万左右用户。

而此时，本文的主角网龙正在筹划香港上市。在一次路演的过程中，网龙创始人刘德建发现，现场的「投资人」几乎人手一个iPhone，震惊之余，让刘嗅到了商机。

当时熊俊开发的iPhone PC Suite已经在威锋网上小有名气。于是，刘德建打电话邀请熊俊到网龙参观。

熊俊到了网龙，被那座拥有游泳池、保龄球馆、高尔夫球厅和人造沙滩的851大楼惊呆了。

这时，他遇到了网龙的首席技术官，也是后来的91无线联席CEO—— 陈宏展提出想买下他的软件，出价100K 。

熊俊一开始并不知道「100K」代表的是10万元，但也没好意思问。陈宏展见他无动于衷，就追加条件表示，只要熊俊来网龙工作，就给一个月给他开15K的工资。

涉及到工资，熊俊才厚着脸皮问「15K」代表多少。得知是1.5万后，就一口答应了。这对于刚工作三年的熊俊来说，10万元以及每月1.5万的工资，是一个很大的诱惑。

熊俊工作了三年后，和网龙的矛盾逐渐激化。 2010年4月，被李开复鼓动，离开网龙，回到厦门创办了同步推。

后来91助手以19亿美元被百度收购，当时熊俊被嘲讽为 「网络IT第一大傻」 ，为他人作嫁衣裳。

然而一年后，同步推以十多亿的估值，卖给了台湾一家上市公司。当然，这都是后话了。

在熊俊离开后，iPhone PC Suite更名为91无线，作为网龙公司的无线互联网业务部门成立，业务覆盖了手机助手、安卓市场、移动开放平台以及电子书等多个领域，成为了国内颇有影响力的智能手机服务平台。

虽然91助手没有提供像威锋网那样的「越狱」服务，但它提供了大量的破解版本资源。随着iPhone用户群的扩大，这个平台逐渐成为了中国的「苹果应用商店」， 在苹果的封闭系统上建立了一种独特的子生态 。

同时，当时的iPhone经销商也给91助手带来了很大的帮助。2009年10月，iPhone正式与中国联通合作进入中国内地市场，这之前的用户大部分都是通过经销商购买iPhone。

91助手的地推人员主动接触经销商，提供他们91助手的安装软件。而当时商家确实也需要这样的服务，这让91助手覆盖了更广泛的用户群。

91助手既有先发优势，又有网龙这个上市公司做靠山。 到2012年底，91助手累计用户就将近达到了2亿，成为当时国内市场最大的第三方应用分发平台。

对此，《沸腾新十年》一书中，这样描述道：2009年是91助手随意收割早期用户的时期，几乎九成的国内iPhone用户都是其拥趸。它成为苹果移动生态之树在中国结出的第一颗硕果。

02 10万赚100亿

移动互联网时代，拿到应用分发市场的钥匙，就好像是抓住了命运的缰绳。这不仅是因为分发能挣钱（当时91助手一年能有4亿的净现金收入），还因为它可以推动自家的业务发展。

那个时候的91助手分发量巨大，不管对谁，这都是一个决定未来的重要棋子。

所以，91助手的崛起，自然会被BAT等巨头盯上。

阿里巴巴抢先出手，以3000万美元的投后估值，想全资收购91无线。 这消息的透露，恰好是在91无线的CFO胡泽民应搜狐的邀请去南非看世界杯前夕。胡泽民内心泛起一丝担忧，他怀疑阿里会在他离开期间变卦。

他决定拨通电话，直接询问阿里的合伙人谢世煌。得到谢世煌坚定的投资承诺后，胡泽民满心欢喜地踏上了南非之旅。然而，当他看完世界杯返回时，却接到消息：阿里改变主意，不再投资。

这一出尔反尔，为阿里三年后与百度竞购91无线，埋下了落败的伏笔。

2013年春，看到自身的强大优势，91无线决定在香港启动「介绍上市」。所谓「介绍上市」，即公司不发行新股直接申请上市，无需融资。

在上市前，91无线成功引入了由卫哲和李泽楷领衔的1780万美元的战略投资，并邀请优秀的律师团队解决上市过程中可能出现的版权等问题。

在接受《沸腾新十年》的采访时，胡泽民得意地表示， 如果没有那个「意外」，91无线很可能会按照独立上市的路线继续前进 。

2013年5月，阿里举办马云的退休仪式，邀请胡泽民参加。但是，当胡泽民出现在现场时，媒体误以为阿里正准备买下91无线，于是胡泽民突然有了一个灵感：何不就此把这个交易真正推动一下呢？

这时候，百度坐不住了。在移动互联网这场大浪潮中， 本就落后的百度，在竞购高德地图和UC中，屡次败北，这次如果再输给阿里，就输大发了 。

不出所料，百度副总裁汤和松找到胡泽民，询问91无线与阿里的交易是不是真的。胡泽民证实他们确实在谈。靴子还没落地，汤和松便表示百度也有兴趣参与竞购。

百度加入战场，网龙开始掌握主动权。

把握住了两方的心理，胡泽民对两大巨头的态度非常坚决。他要求阿里先支付3000万美元的诚意金，如果两周内没有下一步的出价，那么这笔钱就归91无线所有；而因为百度稍后加入竞购，所以其诚意金达到了5000万美元。

那时，91无线即将上市的预估市值是6亿美元。然而， 在两家公司的竞价中，这个数字迅速突破了10亿美元 。阿里的最后出价是18.6亿美元，其中6亿美元现金，剩余的12.6亿美元用阿里的股票支付（按20美元一股计算）。

以阿里当天每股80美元的股价计算，这是一个高达55亿美元的收购要约。如果交易成功后，网龙持有到现在，卖价更是要翻倍。

胡泽民告诉百度的投资负责人何海文，阿里的出价是18.6亿美元。如果百度能出19亿美元现金，那么91无线就将归百度所有。

何海文立即表示，给李彦宏打个电话。 仅仅十分钟后，何海文满面春风地回来，向胡泽民表示，价格没有问题。

就这样，双方握手祝贺，一场百度和阿里的激烈竞购战就此落幕。

在此过程中，半路还杀出了一个程咬金——360。

此前360曾经和91无线合资办过一家公司，但是最后无疾而终。对于失败原因，双方各执一词，但最后意思都很明确：责任不在我方。而此后，360又推出了自己的手机助手。

也就是在那时候，网龙和360结下了梁子。 但当周鸿祎得知百度要收购91无线的时候，却亲自飞到福州，称只要91无线赴港上市，360便无条件投资2000万美元。

然而，被伤过的心还可以爱谁？刘德建和胡泽民断然拒绝。

这桩收购案由于金额巨大、其中又有阿里、百度、360等巨头入局竞争，曾经轰动一时，也刷新了当时中国互联网并购金额的记录。

百度收购91无线的价格约合人民币116亿元，网龙10万元买来，116亿卖掉，相当于 狂赚了116亿 。

03 网龙前世今生

如果参考对手豌豆荚的下场，会发现网龙高价将91无线卖给百度，实在是一大高招。

然而，这并不是网龙这家公司的唯一亮点。可以说，从成立以来，网龙就一直处在科技发展浪潮的顶端。

刘德建，一个曾在母亲的实验室里工作的28岁年轻人，决定在1999年走出那个充满化学气味的实验室，投身到他真正热爱的领域——计算机科技。

他追随内心的召唤，毅然创立了一家名为「网龙」的公司。 而他的母亲，成为他创业道路上的最大支持者，她的话成为他的精神力量，「别怕困难，碰到的难题别人也一样会遇到， 只要你能过了这个坎，你就赢了」 。

这里稍微介绍一下刘德建母亲杨振华。「杨振华851」曾是中国最知名的保健品，被称为中国保健品鼻祖。从这个名字可以看出，这东西是他妈妈发明的。可以说， 刘德建是一个名副其实的富二代 。而当初熊俊去看到的851大楼，就在他妈妈公司名下。

上个世纪90年代，刘德建曾在美国留学，那时他刚刚接触互联网，就被其无限的可能性所吸引。他在网络论坛BBS上开设一家CD店铺，每天花两个小时管理，每月可以赚4000美元。

那时的他还没有意识到，这个小小的尝试已经揭开了他改变人生的大幕。

2000年，网龙在福州的851大楼中开启了它的历史篇章。在一间仓库改建的办公室里，十几个人正在筹备一个资讯门户网站。

刚成立时，网龙像许多创业初期的公司一样，经营压力大，入不敷出。而就在这个时候，一位痴迷于游戏的员工建议大家试试《石器时代》这款游戏。这个建议点燃了网龙转型的火花，他们看到了网络游戏中隐藏的巨大商机，决定全力投入。

当时，网龙为了推广自家的游戏产品《幻灵游侠》，创建了17173.com这个网站（谐音「一起一起上」）。 无心插柳柳成荫，这个本来只是作为辅助推广工具的网站迅速走红，很快就吸引了大量的网游爱好者，甚至一些新上市的游戏产品都前来投广告。

到了2003年，张朝阳的搜狐公司看上17173.com，开出了2050万美元的收购价。对于是否卖掉17173.com，网龙公司内部产生了很大的争议。

但是，最终刘德建力排众议，卖掉了17173。他的理由很简单，网龙当时需要专注做好自己的事情，而且公司的发展需要现金投入。

在成功卖掉17173.com后，网龙的发展进入了快车道。 相继推出了《幻灵游侠》、《征服》等著名网游 。

2007年11月，网龙在香港联交所创业板上市，股票开盘价为19港元，那时的刘德建回忆起母亲的那句话，感慨万分： 「跨过了那个坎，真的就赢了。」

而从如今市值仍然高达81亿港币的网龙来看，刘德建确实赢到了现在。