全屋智能到底选小米还是绿米？

绿米创联Aqara-无止境的割韭菜之路

作为被绿米创联公司(Aqara)反复摧残的小卖家，今天我就来扒一扒绿米创联(Aqara)是怎样割用户和中间商的韭菜。为阅读体验，下文用品牌名Aqara 指代绿米创联公司(Aqara)

绿米创联公司，专注于智能家庭设备及系统的设计生产销售，是小米生态链企业中的一员。大概95%的产品以自有品牌Aqara进入市场销售，5%产品供货给小米。

Aqara线下店割消费者韭菜秘籍 ：用经销商的钱开大量线下实体店，大幅度提高Aqara线下专供型号单品零售价格（比Aqara线上产品价格贵6倍，比市场竞争对手贵8-10倍），专门收割人傻钱多的买家。在Aqara线下实体店，买家不方便比价，还不是线下店员想怎么说都对。店员会说Aqara提供了独一无二的服务，一个开关499难道你还嫌贵！！

例如：Aqara线下专供的T系列和H系列单键开关，零售价达到499元以上，而Aqara 线上款E系列单键开关零售价79元，竞品小米单键开关线上/线下统一零售价才只有59元。科技以换壳为本，Aqara换个更不一样的外壳+芯片就能获得5倍于成本的销售价，让苹果/三星/华为这些老牌制造商都自愧不如。在割韭菜的道路上，Aqara无疑走在了世界前列！！！！让我们为Aqara公司割韭菜上的创新精神鼓掌！！！

Aqara线上店割消费者韭菜秘籍 ：为了维持Aqara公司自身高毛利，Aqara公司强制全网线上零售价不许降价，仅在双11等大促时才能活动降价。

例如：早期产品Aqara门窗传感器 2016年上市零售价79，2022年线上零售价还是79元。。。连苹果每年发布新手机，老款手机都要降价20%。可Aqara不管什么摩尔定律，就是不降！！！厉害吧！！

结果就是Aqara线上产品零售价高，没竞争力！！天猫精灵门窗传感器59，小米门窗传感器49，青萍门窗传感器39，就不一一列举了。

为了维持高零售价，Aqara线上经销商就只能花钱买线上排名和点击。

例如“Aqara网关”在淘宝搜索首位，点击一次的竞价已经达到3.8元（如下图）。如果10个买家点了这个链接、最终有一个买家成交买了Aqara网关，卖家要付3.8x10=38元的广告费给淘宝，就是说成交的这个买家付了38元的广告费！！！

聪明的买家立刻就能想到，线上卖家可以降价38元，把广告费让给买家呀！！这样买家开心便宜了38元、卖家降价提高了销量、只有淘宝伤心没收到广告费。但是Aqara说：不可以！！！你想得美！！！买家都是傻子！！降价不是让买家学聪明会比较了吗！就必须卖原价！！谁敢降价，Aqara就揍谁！！！

Aqara公司价高毛利高，有钱任性！！雇了一大批人，成立了“打降办”，专门负责揍降价的线上商家。一发现低于规定零售价的商家，就开始投诉/诬告。

下图几个例子：

例1 “打降办”诬告Aqara自己的产品侵犯Aqara自己的外观设计专利。

例2 “打降办”就开假证明诬告卖家售假货。

例3 “打降办”诬告已经生产出来的Aqara产品-还未生产。

例 4、5 卖家用了Aqara的宣传图片、“打降办”告买家著作权侵权。等等。。。。。反正就是把平台能用的各种规则都用个遍。

各位，Aqara这种公司文化，得赞一句 真狼性！！别的公司在花力气研究如何升级产品获得竞争力，如何定价精准有竞争力。Aqara根本不花时间搞这些！！为了让消费者买不到便宜的Aqara产品，“打降办”真是绞尽脑汁！！消费者不仅买Aqara产品要花钱，还要花钱养活“打降办”这一堆人。别的公司在搞扁平化管理提高效率，Aqara公司在努力创造更多的就业岗位！！不得不说Aqara真是电子商务时代奇葩呀！！！

产品价格策略是一个公司战略的有机部分，从价格策略可以反推公司高层的价值观和愿景。产品价格保持稳定的公司有很多，比如苹果每年出新品才会调低价格，保证iPhone的高端地位，同时让中间商能控制利润和库存。再如OPPO 对手机零售价严管是业内有名，但是OPPO的同一款机型大多只生产3-4个月、而且控制在6个月内清空市场存货，让中间商又有赚头、又能轻装上阵，所以OPPO 中间商愿意跟OPPO合作多年。而Aqara的传感器从2016年卖到2022年，拼命向市场压货，批发价不降，零售价也不降，中间商倒闭换了一批又换一批，真不像是想做大做强共同富裕，更像是用风口吸引中间商韭菜，先割为敬。

Aqara这种战略还停留在水浒流氓阶段，开个茶铺，路过的客人如果是有名的好汉，就拜兄弟共富贵。路过的客人如果是普通人，就蒙倒割肉。。。

Aqara割中间商韭菜秘籍 ：

经过上文描述，有经商经验的朋友肯定看出了门道，Aqara把线下线上价格做高，把韭菜都洗干净了，就等着中间商赚差价呢！！！赶紧的，凑个几百万，做个Aqara的线下服务商或者Aqara的线上经销商！大赚一笔！！嘿嘿嘿！那你真就掉进Aqara挖的大坑了！！

坑路1：Aqara为提高销量，用高返点诱惑中间商囤货，然后割中间商的韭菜。

比如Aqara告诉中间商，年销售达到3000万，年底在原返利基础上增加1%的返利。为了多返利，中间商大量囤货。但是Aqara价格高、难卖呀！中间商就跑到闲鱼app低价卖货。你可以去“闲鱼”app，搜索 Aqara门窗传感器（或Aqara人体传感器、Aqara温湿度传感器）。如果搜索到各种Aqara产品的价格表，那就是Aqara的中间商在低价卖货赚返点，卖的是最近1-2年生产的货。

Aqara“打降办”，会让中间商轻易赚到返点吗？当然不会！！Aqara用各种手段，检查中间商低价卖货情况。查到一次罚款1万，第二次罚款2万，第三次罚款5万。。。这样你还没拿到年底返点呢，已经被Aqara扣掉8万元的货款。

Aqara发动群众赚500元举报悬赏，闲鱼中间商被搞的苦不堪言。如果你在闲鱼买150块钱Aqara产品，中间商不敢卖给你，怕你是赚500元悬赏的。如果你在闲鱼买1000块钱Aqara产品，中间商要撕掉包装上的产品序列号，这样才避免被Aqara罚款。。。。。你说，中间商不好好卖货，整天折腾这些，是不是消费者的福音呀！！

坑路2：Aqara线下店倒闭，只能7折清仓，给新韭菜腾地。

Aqara把线下价格搞的高高的，一个开关499元，肯买这种价格的韭菜一个城市有多少人呢？给你出道题吧，中国城市大概660个，2016年Aqara开始线下布局，2019年Aqara线下店已经有1000家，2022年Aqara线下店还是1000家。如果Aqara一年新开店300家，请问Aqara每年倒闭多少家线下店呢？如果你小学数学是体育老师教的，答不出来，你可以问问Aqara招商部门，看看Aqara公司敢不敢回答你。

Aqara就是鼓励创业者开线下实体店，伯乐赛马不相马，让创业者先投个几百万开店、囤货。如果创业者找不到韭菜，卖不动。又不是Aqara的责任，反正钱付了、货已经交到线下门店了。你能赚到钱撑下去，就能给Aqara贡献销售额。你赚不到钱就赶快麻溜倒闭、给下一家韭菜腾出想象空间，好多韭菜都想着自己是本市唯一的Aqara线下店呢。

你可以去“闲鱼”app，搜索 Aqara门窗传感器（或Aqara人体传感器、Aqara温湿度传感器）。如果搜索照片是一堆Aqara门窗传感器xx个、一堆Aqara人体传感器xx个。你问问卖家是哪年生产的，就能找到大批2018、2019年生产的Aqara库存产品（库存产品品类不齐全，不搞产品清单）。这些都是线下门店倒闭清仓的，都2022年了，还没卖光。。。。只好低价（进货价7折左右）卖给闲鱼上的二手商贩。如果你非要做Aqara中间商，别空想，多去闲鱼看看吧。

坑路3 Aqara只顾自己公司策略，拼命压货，不顾中间商死活

2020年3月，Aqara换了个外壳推出D系列墙壁开关，除了增加一款3按键开关外，没有增加任何新功能，让老款亚太版墙壁开关通通成了库存。

2021年5月，为了对抗低价小米墙壁开关，Aqara又换了个外壳出E系列产品，零售价比当初D系列的批发进价还要低！！！D系列不许降零售价！直接让你D系列库存又砸手里！！！

预测2023年Aqara再再出个F系列、再再降价，又又不增加新功能、让你E系列产品又又砸手里。。。。。

iPhone同款机不同颜色价格都是一样的，价格差别对应实实在在的性能和容量差异。

而Aqara开关亚太版/D系列/E系列/T系列/H系列，除了外观，消费者难以体验出产品的使用差异。无论Aqara推出这么多系列产品主观原因为何，客观上确实增加了中间商的库存，说Aqara不顾中间商死活不算过分吧？