哦？OnlyFans 是什么？怎么之前没听说过？深入研究 （正经研究） 了一下之后，我们发现，这个 OnlyFans 还真不简单……

OnlyFans 到底是啥？

不查不知道，一查才发现，原来 OnlyFans 是现在成人内容界新平台。截至 2020 年， 它已经有了 100 多万内容创作者和 5000 万用户， 甚至已经能和业内“唯一顶流”Pornhub 打擂台了。

更令人惊讶的是，这个网站是个 2016 年才建立的新站。一个成立了短短五年的小网站，是怎么能够异军突起、叫板 P 站的呢？

1）OnlyFans，到底是啥？

本着严谨的探究精神，我去 OnlyFans 的网站上研究了一番，却发现这个“成人网站”真的没那么简单。

① 干啥都要花钱的内容网站

OnlyFans 的商业模式其实很好理解： 创作者在网站发布内容，用户直接给创作者付钱，网站抽成 20%。

具体来说，普通用户们可以从这三个功能向创作者付费： 订阅、内容解密和打赏。

第一个，是“订阅”功能。它类似 微博 上的关注，不过在 OnlyFans，有的订阅需要付费，费用从 4.99 美元/月到 49.99 美元/月不等，金额可以由创作者自己设置。

②被动“搞黄色”的创作者平台

实际上，OnlyFans 的初衷并不是要做“黄色产业巨头”，一开始它想做的是一个创作者内容分享平台。只不过，因为 OnlyFans 对内容的审核比较宽松，没有其他平台那么多审核和限制，最后让它“误打误撞”地成为了一个新晋的“成人网站”。

究其根本，还是因为 近几年其他主流社交平台，对“成人内容”的审核越来越严格了：

Tumblr、Instagram、YouTube 等大型社交平台纷纷搞起了“净网”； Twitter 虽然逃过一劫，但只能发时长  140 秒的视频内容。

于是，允许成人内容出现的 OnlyFans 就成了“最后一条路”，越来越多情色产业的工作者加入OnlyFans，靠贩卖成人内容获利。最后，OnlyFans 彻底被“玩儿坏了”，“被迫”成为了一个著名的成人网站。

2）OnlyFans 上的内容有多野？

虽说“下海”并非 OnlyFans 的本意，但它在海里可谓如鱼得水，甚至发展得越来越野，形成了许多特色。

① 成人内容也能“定制”

OnlyFans 最大的卖点，就是 “粉丝”们可以直接把自己的需求发给创作者， 付费定制自己喜欢的成人内容。

有需求的用户可以直接在 OnlyFans 上私信已经订阅的创作者们，告诉他们自己喜欢的主题、内容，甚至是衣着、动作；如果创作者接受，就会给用户报价，用户付款后就可以得到专属的定制视频。

有的创作者甚至会专门标注出自己接受“成人内容定制”，并把这当做一种吸引用户的方式。

尽管 P 站片库丰富多样还免费，但由于都是批量生产的，因此内容相当模式化、雷同，看久了之后就难免产生疲倦。而在 OnlyFans ，你可以看到“个性定制”成人内容，对于那些审美疲劳、又不差钱的人来说，就显得非常新奇和诱人。

② 在成人网站“追星”

在 OnlyFans 上，你不仅能找到各式各样的“老师”们，还能找到很多明星：从歌手、演员，到体育明星、音乐制作人都有。

别误会，这里说的可不是明星“下海拍片”，人家分享的只是日常内容：比如美国的“顶流”女歌手，在各大社交平台上有上亿粉丝的歌手“卡姐” CardiB。她分享的内容都与搞黄色无关：从自己音乐专辑的幕后故事，到自己私生活里的趣事，甚至是自己离婚的真相，总结来说都只是日常八卦而已。

他们中的很多人只是抱着跟粉丝分享生活，或者赚点外快的心态加入了 OnlyFans。 为了得到自己偶像的更多消息，不少他们的粉丝也追来了 OnlyFans， 这相当于帮 OnlyFans 从其他平台引流。

在成人网站追星？互联网可真是越来越神奇了……

③ 用“普通内容”包装自己的“成人网站”

虽然本身赚到是“脱衣服”的钱，但 OnlyFans 显然不甘心做“第二个 P 站”。

比起 Pornhub 点进去就是各种赤裸裸的“灵魂洗礼”， OnlyFans 的首页就显得十分“小清新”了， 首页上有 MV，有脱口秀，甚至还有做饭、冥想、健身视频……

OnlyFans 上的健身视频、音乐MV和脱口秀

只看它的首页，甚至会觉得它只是一个像 Twitter 一样的普通社交平台。如果你再多逛逛，就会感觉到，OnlyFans 上普通内容的数量，好像和成人内容不相上下。

除此之外，它甚至还自己推出了免费的视频流社交站 OFTV， 上面几乎都是全年龄向的视频， 刷很久都找不到一个成人内容。

红人月入过亿，OnlyFans 有多能赚？

虽然 OnlyFans 搞了那么多花里胡哨的，但真正的成年人只关心一点，那就是，这玩意儿真能赚到钱？答案是， 在其他平台上有一定粉丝基础的红人们，真的可以很赚。 在 OnlyFans 2021 年收入前 15 名的“头部”们的收入，多则月入 2 千万美元，少的也月入 90w 美元了……

最赚钱的15人的 Instagram 粉丝数和月收入估值

他们基本都在别的平台上有超过百万的粉丝，通过在其他网站的内容引流，把自己的粉丝们带到 OnlyFans 上来， 把部分“白嫖党”转化成了付费用户。

因此，在这样一个可以直接“收割粉丝”的平台上，他们的收入自然高到惊人。

比如在 Instagram 上有 1700 万粉丝的 00 后饶舌歌手 Bhad Bhabie， 6 个小时就在 OnlyFans 上赚到了 100 万美金，打破了网站最快破百万的记录；

而网站上最赚钱的创作者 Blac Chyna，她本身在 Ins 上也有超过 1600 万粉丝。她在 OnlyFans 上月收入甚至能够达到 2 千万美元——折合人民币约 1.3 亿……

我们可以对比一下，2018年年收入最高的超模肯豆，一年也才赚 2250万美元；在OnlyFans 上，最能赚的人，只要一个月就能赚这么多：

截至去年 11 月，OnlyFans 已经向内容创作者们支付了超过20亿美元的粉丝打赏，这还是在除去网站抽成和税款的情况下。可以说，这真的是一项非常赚钱的生意。

当然，根据“二八定律”，并不是所有人都能赚到钱。 在 OnlyFans 上，热度最高的 1% 的“网红”们赚走了 33% 钱，而大多数人在网站上的月收入还没超过 145 美元 （约 1000 人民币） 。

如果你不是自带流量，只是一个无名小卒，在 OnlyFans 上是很难收获订阅的。 很多情况下，作为新人，就只能发布免费的内容来吸引观众， 不仅赚不到钱，还要先无偿付出，很有可能连生产内容的成本都收不回来。

成立 5 年就能撼动 P 站“宝座”，它是怎么做到的？

总的来说，OnlyFans 的财富密码不也是“搞黄色”嘛……我还是不能理解，这么一个 16 年才创立的小网站，凭什么撼动“业界大佬”P站的地位。毕竟，OnlyFans 不仅需要花钱，而且内容尺度远低于拥有众多搬运工 （很多 P 站用户将别处的小黄片非法上传） 的 P 站。

深入了解以后，我发现， OnlyFans 的成功是内外因结合的产物。

1）疫情肆虐下，P 站优势不再

在疫情期间，大量成人影片的电影制作公司都停业了，成人行业的生产端受到了严重打击。一方面， 因为疫情蜗居在家的人们对成人影片需求激增， 另一方面 P 站更新内容极少，这导致严重的青黄不接。

此外， 前段时间的 P 站被要求整改， 不仅删掉了大量盗版资源，还规定非用户会员禁止上传和下载视频，这样一来，P 站的内容锐减。

对于公司来说，这种模式的效率无疑是最高的：一次捞到大基数用户，继而产生超高的浏览量，这样就能吸引到高价广告。

但是，这种模式也有它的弊端：

对于成人片从业者来说，影片制作公司要拿走大头抽成，ta 们本身得到的钱寥寥无几；

对于用户来说， 影片内容同质化越来越严重， 不仅质量下滑，而且自己的某些小众癖好根本无处满足。

在这种现状下，OnlyFans 才有了出圈的可能：这里有更多个性化，甚至是可以定制的内容，以及对从业者来说更高的收入。

OnlyFans 的模式是，通过超高的分红机制 （OnlyFans 平台只会收取 20% 的抽成，80% 的费用都归创作者所有） 激励创作者，让创作者们想办法“掏空”用户的钱包。

这种模式的好处有两个：

一方面，对于内容创作者来说，OnlyFans 能够为他们提供一个低投入高回报的平台。不需要有专业的摄影师和团队， 也没有制作方收取高额的抽成。 这样一来，无论是经验丰富的网红明星，还是缺钱想博出位的素人都可以在上面创作内容，变现门槛降低了。

另一方面，在分红激励机制下，用户的个性化要求更容易被满足，对平台内容的满意度也高。

在 OnlyFans 上，并不是创作者更新得越频繁、内容越露骨，就能得到更多的关注，赚更多的钱。据创作者们透露：

更新速度的确与订阅用户的增长速度成正比，但是并不是内容越露骨越能吸引粉丝。

因为不同的用户有不同的诉求， 也许有人喜欢刺激香艳的内容，但也有人追求情感上的陪伴。创作者们可以做的是， 通过私信了解用户的想法， 并为他们提供付费的个性化写真和视频，引导用户解密付费。