很可惜 T 。T 您现在还不是作者身份,不能自主发稿哦~
如有投稿需求,请把文章发送到邮箱tougao@appcpx.com,一经录用会有专人和您联系
咨询如何成为春羽作者请联系:鸟哥笔记小羽毛(ngbjxym)
《春羽计划》
可查看春羽作者权益!
7月22日,由三七游戏研发、37手游发行的《斗罗大陆:魂师对决》
在腾讯OVB全平台取得了总曝光超4亿、首日新增超30万、首日收入超百万的亮眼成绩。
作为斗罗大陆IP中少数取得正版小说和动画双授权的手游,同时也是目前该IP中品质极高的产品,《斗罗大陆:魂师对决》之所以能取得这样的成绩,除了产品力和IP影响力之外,同样不可忽视的是行业这两年偶尔提及,却鲜有厂商在做的——内容化发行。
什么是内容化发行?简单来说,发行方需要以游戏为立足之本,围绕底层玩法、游戏内容、用户体验以及社区文化构建发行体系。在内容化发行的逻辑中,内容、发行和用户往往“三位一体”,当游戏内容足够扎实时,内容化发行将是一件水到渠成的事。
但你可能也发现了,这种发行模式说起来容易做起来难。在内容至上的时代,如果游戏本身做得不够出彩,所谓的内容化发行根本无从谈起。更重要的是,内容化发行还需建立在对用户和市场的充分理解之上,否则所有的动作可能是“无用功”。
种种原因,导致内容化发行在业界并不多见。那么在这样的大环境下,为什么《斗罗大陆:魂师对决》选择了内容化发行,它又是如何撬动《斗罗大陆》的IP受众和手游市场的?
用过硬的品质夯实内容化发行基础
游戏内容是内容化发行的基石,在厘清《斗罗大陆:魂师对决》的发行思路之前,我们不妨先看看这款产品的内容如何。
对一款IP改编手游来说,IP还原始终是第一位。
具体来说,历时3年打造的《斗罗大陆:魂师对决》首先对标原著及动画,采用了专业电影级动态分镜处理技术,1:1还原动画名场面,从决战武魂殿到小舞献祭,玩家可一路经历每一次斗罗大事件,重走唐三成神之路。
而在《斗罗大陆》的内核还原上,《斗罗大陆:魂师对决》遵从原作小说设定,魂环、魂骨等玩法均高度还原自魂师的修炼之道,既不堆砌与原作无关的功能,也不在既有设定上魔改。此外,游戏第一人称表现方式及精心布置的宏大场景,又增强了游戏的代入感。
紧扣斗罗世界观,《斗罗大陆:魂师对决》让所有IP粉第一时间感受到:“这就是我想象中的斗罗”。
与小舞初遇
游戏的综合品质同样重要。
《斗罗大陆:魂师对决》通过精美人物立绘、超8000面的模型精度、实时天气系统,呈现了一个1:1的真实斗罗大世界。
据开发团队透露,为了打造一个真实的斗罗大世界,他们首先在技术上实现了深度突破,使用次世代引擎和高级屏幕空间技术,使大世界的草木有生命,天气系统的昼夜有温度。在细节上,极强的画面表现力,也将角色的体积感和肌**塑造得更加真实。同时,独家研发的智能镜头技术,让交互式剧情极具沉浸感和代入感。
在画面品质上下这么大工夫,其好处也显而易见,《斗罗大陆:魂师对决》吸引的不仅是IP粉,还能让从未接触过斗罗大陆IP作品的玩家感受到斗罗世界的精彩魅力。
玩法方面,
《斗罗大陆:魂师对决》讲究策略深度,需要精心搭配阵容并配合手动操作。
同时游戏还在关卡设计上颇下功夫,以求做到每场战斗都不尽相同。这样的差异化设计,让游戏小白和硬核玩家都能获得不错的游戏乐趣,也便于其覆盖IP粉中不同的画像。
这些对产品内容的极致追求,使《斗罗大陆:魂师对决》最终成了一款“动画手游”,并有助于其在后期宣发环节中做形式更丰富的视频化表达。当然,也正是基于这么坚实的内容底子,《斗罗大陆:魂师对决》才有做内容化发行的底气。
借助IP的巨大势能拓展用户的边界
除了内容,IP也是我们需要重点关注的一个点。
根据中国经济信息社今年6月公布的《新华·文化产业IP指数报告(2021)》,《斗罗大陆》和《流浪地球》分列“活力TOP50榜”第一、第二位,稳居中文互联网原生IP第一梯队。
《斗罗大陆》的IP能量体现于其在不同文化载体上的势能。拿《斗罗大陆》两部成功出圈的作品来说,《斗罗大陆》动画于2018年1月开始连载,每周更新1集,至今已连续播出166集,腾讯视频的总播放次数超过了300亿次。
超高的播放量甚至拉动了腾讯视频的VIP用户规模——腾讯曾在2018年财报中指出,《斗罗大陆》动画是腾讯视频VIP拉新的两大功臣之一。骨朵传媒的数据显示,《斗罗大陆》动画稳居国漫热度第一,与全网最热综艺节目或电视剧相比也不落下风。
今年2月,由肖战、吴宣仪主演的《斗罗大陆》电视剧正式播出,该剧上映至今已在腾讯视频收获超55亿次播放量,实现了斗罗大陆IP迈向泛娱乐的进击。值得一提的是,顶流明星与《斗罗大陆》电视剧的组合没有落于窠臼,反而因《斗罗大陆》本身正能量的剧情而相互成就。
其他方面,《斗罗大陆》系列实体书销量为国内图书之最;《斗罗大陆》是网文圈第一部网络小说改编为漫画的作品,漫画销量达数千万册。
那么斗罗大陆IP有没有被人低估的隐形价值呢?
唐家三少助理曹德智曾就《斗罗大陆》的受众群体做过科普:《斗罗大陆》和绝大多数男频玄幻IP不同,非常适合影视化——因为《斗罗大陆》的受众男女比例完全是五五开。还有一组调查数据也非常有意思:40%的动画观众并没有读过《斗罗大陆》小说原著。
而这或许正是《斗罗大陆》历经十余年依然是冠军IP的真正原因——
这个IP讲述的是最直白易懂、最老少咸宜的故事,其内容本身够亲民,够接地气,因此由斗罗大陆IP承载的作品也总能走出原有圈层,做到真正的“众乐乐”
。
毫不夸张地说,十余年的IP开发,已经让斗罗大陆成长为首屈一指的IP,而同IP下不同产品的相互赋能又可以帮助彼此实现递进式增长。同理,在斗罗大陆IP其他产品的加持下,《斗罗大陆:魂师对决》亦有望拓展用户的边界,毕竟,IP所覆盖的人群都可能是游戏的潜在玩家。
站在内容与IP“肩膀”上的创新宣发
《斗罗大陆:魂师对决》在游戏内容和IP受众上的良好基础,决定了走内容化发行道路的下限,而可能企及的高度,则取决于其在发行侧具体做了什么。这里我们重点说一说腾讯OVB(On-line Video Business Unit,在线视频)在发行过程中发挥的作用。
首先是谈及发行时绕不开的产品曝光。
腾讯应用宝在《斗罗大陆:魂师对决》上线之际提供了丰富的广告资源位,为产品打造全方位多维度的曝光场景。这些图片及文字效果聚合在一起,能形成一记挥向市场的组合拳,让用户产生极强的品牌认知。
腾讯应用宝云游戏试玩
不仅如此,用户只要在应用宝渠道进行预约,还能通过平台的云游戏能力进行提前试玩,并获得6-500元不等的首充免单、预约礼包等福利。到了游戏首发时间段内,用户还可以获得云游戏体验福利、霸服专属福利、注册礼包等。这些福利都能给用户带来极强的认知,帮助游戏快速抓住玩家的心。
其次是根据产品调性定制的视频节目。
既然是内容化发行,围绕内容制定发行方案顺理成章。比如在腾讯视频《外星人漫游》这档节目中,外星妹小野寺咕噜以外星来客的视角解读《斗罗大陆:魂师对决》的游戏文化,角度新颖不说,还能非常直观地向观众展示游戏过硬的产品品质。
腾讯视频定制节目“外星人漫游”
到了腾讯微视打造的AG战队系列短视频,梦泪游戏直播中,腾讯OVB又镜头一转,让主播和KOL带着玩家一同畅玩《斗罗大陆:魂师对决》,深入挖掘游戏的具体玩法,在互动中实现与观众的共情,达成产品新增及引流的目的。
最后是基于视频内容的私域流量运营。
所有配合《斗罗大陆:魂师对决》发行动作的视频都带上了三个中文口令码,引导用户使用口令码去游戏里领福利,当然也可以根据口令码自由发挥。
有趣的是,此次官方给出三个口令都是斗罗大陆IP的热门弹幕和知名老梗:武魂殿必胜、三哥永远滴神、我有一根大香肠,用户在游戏中输入口令可以获得金魂币、兽魂等价值不菲的礼包。看到这些口令,玩家在会心一笑之余,还可能把这则视频或是口令福利向其他IP受众传播,实现《斗罗大陆:魂师对决》的进一步扩圈。这些口令福利包括金魂币2000、兽魂10等等游戏道具。
游戏Slogan“魂师对决,去战斗才叫英雄!”选自斗罗大陆动画主题曲《破茧》,配合燃爆的BGM打造热血战斗的整体内容氛围;文案上,“去战斗”带有极强的游戏体验暗示,直接把玩家的IP情怀拉满了。
此外,此次腾讯侧还提供了“一键加群”的产品能力和玩法,不论是达人定制的优质内容,还是短视频挑战赛,用户在观看游戏内容后可一键加群,在群内围绕斗罗IP以及游戏攻略展开讨论,开展各种表情包斗图和玩梗大赛。同时,官方还会不定期在群内发放红包雨和各种游戏福利,进一步提升私域群的用户活跃。待游戏正式上线后,通过体系化、精细化的私域触达和引导,能进一步带动游戏下载。并且,私域社群的建设与运营,有助于游戏方对核心玩家的定期触达和长线运营。
可以看到,无论是口令玩法、游戏Slogan还是一键加群等私域功能,《斗罗大陆:魂师对决》的这一系列发行举措,实际上都建立在斗罗大陆IP的私域流量上。通过斗罗粉丝群、论坛社群、社交媒体,这些嚷嚷上口的口令、Slogan可以完成从点到面的链式传播。
总的来说,继今年6月成功发行《鬼泣-巅峰之战》后,腾讯OVB内容化发行已日臻成熟,随着《斗罗大陆:魂师对决》发行方案的陆续落地,其内容化发行模式也完成了再一次的探索和进化。
结语
众所周知,如今游戏行业是“内容为王”的时代,大家不断加码生产、品宣,于是各家厂商的开发成本一路水涨船高,内卷也成了大家道不尽的苦水。而《斗罗大陆:魂师对决》现阶段的成功却让大家看到,游戏不只是比拼产品的内容品质,发行同样需要与时俱进。
现在,《斗罗大陆:魂师对决》已经用实际成绩证明:当一款产品无法凭借压倒性的内容取胜时,在发行侧“出其不意”地取得优势其实不失为一种从侧翼突围的明智之举。对当下许多游戏,尤其是IP改编游戏来说,《斗罗大陆:魂师对决》的发行之道值得业界认真审视。
Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。
一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
1)反对宪法所确定的基本原则;
2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
12)危害未成年人身心健康的;
13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;
2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;
3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。
4. 色情低俗信息,主要表现为:
1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。
5. 不实信息,主要表现为:
1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。
6. 传播封建迷信,主要表现为:
1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
2)求推荐算命看相大师;
3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;
7. 文章标题党,主要表现为:
1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。
8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序
9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
3)美化、粉饰侵略战争行为的;
4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。
二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。
三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)
鸟哥笔记-讲述营销的故事!始创于2010年,专注于营销界专业知识分享、营销资源对接,赋能营销从业者。内容涵盖广告、营销、运营、推广、品牌等细分领域知识及资源对接服务
查看更多>